推销接近内容
为了在推销中取得成功，准备工作至关重要。首先，推销员需要做好心理准备，建立积极主动的态度，了解并熟悉自己将要接触的顾客，这有助于建立良好的第一印象并增加自信心。
接下来，收集和整理顾客资料是必不可少的步骤。这包括了解顾客的基本信息、购买习惯以及可能的需求，这些信息将作为后续交流的依据。同时，企业及产品的专业知识也需要深入了解，以便在交谈中提供专业且有价值的信息。
推销辅助器材的准备也不能忽视，如样本、宣传资料或者演示设备，它们能够帮助展示产品优势，使顾客更直观地理解你的产品或服务。
制定具体的拜访计划也是接近顾客准备的一部分，包括确定拜访的时间、地点和可能的策略，确保每一次接触都是高效且有针对性的。
约见顾客本身是一个双向的过程，通过电话、信函、面对面、委托、广告或网络等多种方式与顾客建立联系。这一步旨在明确约见目标，安排合适的会面时间和地点，以最恰当的方式与潜在客户沟通。
在约见后，真正接近顾客的阶段开始了。这里有多种方法可以选择，比如展示产品特性、强调产品带来的实际利益，或者针对顾客的问题提供解决方案。介绍赠品、赞美顾客、寻求建议，甚至是引发顾客的好奇心或通过演示来展示产品功能，都是有效的接近方式。
总的来说，推销接近顾客是一个细致而系统的流程，从心理准备到实际行动，都需要精心策划和灵活运用各种策略，以达到与顾客建立良好关系并成功推销产品的目的。
扩展资料
推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括接近顾客准备、约见顾客与正式接近顾客三个环节。
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2014年营销师《专业技能》知识点:接近潜在顾客
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阿巴嘎旗15220275672： 怎么接触客户呢?？
机翟婴儿： 答:推销人员在正式接近顾客时,能否争取主动,使顾客有继续谈下去的热情和信心,还得掌握一定的接近方法和技巧.最常见的接近方法和技巧有三大类,即陈述式接近、演示式接近和提问式接近.每一大类又包括若干种具体的方法. 陈述式...
阿巴嘎旗15220275672： 推销员在多次被拒绝后采用了什么样的推销接近法 - ？
机翟婴儿： 这要看是什么情况呢!首先你要考虑为什么多次被拒绝!如果排除目前个人的能力问题!顾客为什么还不接受呢?呵呵!推销员再向别人推销时首先要能说服自己!虽然有时候坚持不懈非常可贵!但是懂得放手也是一种成功!不过我是不知道您...
阿巴嘎旗15220275672： 与新客户接触需了解哪些情况 - ？
机翟婴儿： 除这些公司之外,对一些没听到过,不了解的公司,其实最好的了解客户的办法是在与客户的往来函电中体会的,感觉他是否是有诚意,是否专业,是否在市场中.在你能准确的把握客户之前,采用对你有利的方式,特别是付款方式.如果觉得客户有价值,有潜力,前期接触的也比较理想,可以邀请客户在展会上见面,到工厂参观,有实力的话,也可以考虑拜访客户.
