销售员接近客户的方法有哪些
接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝也在这个时候,没有一定的接近 方法 ,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。那么销售员接近客户的方法有哪些?
一、介绍接近法
介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。
二、送礼接近法
销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
三、赞美接近法
毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的 故事 吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很酷。
四、问题接近法
这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?
五、好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。
六、求教接近法
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。
七、演示接近法
这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。
但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的 兴趣 爱好 ，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
八、利益接近法
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?
以上是销售员接近客户最常使用的八种方法，希望能带给您一点指导作用。
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我刚出来工作,以后可能就是售楼员,但一点经验都没有,麻烦有经验的朋友尽量说详细点,好让我自己琢磨琢磨,谢谢了。匿名 | 浏览12415 次 |举报 我有更好的答案2018-03-30 最佳答案 售楼员向顾客推销房子方法如下: 要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌...
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鸠江区15091697065： 接近客户的方式有哪些??? - ？
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鸠江区15091697065： 市场营销里接近客户的方法有几种?分别有哪些特点 - ？
勤杨头孢： 1:电话访问;优点是成本低廉,只需要电话费和少量的时间,缺点是效率低,拒绝率太高,平均100个电话,有时都不一定能找出一个意向客户.2:上门拜访;优点是效率高,能较快得确定意向客户,且成单几率较高;缺点是成本高,包括见客户所要准备的资料、来回的车费、准备和路途中的时间成本等,如果近,一天也就见2-3个客户左右,远的话一天见一个客户都够呛.其它方式跟这两种方式都大同小异、如会销、微信、QQ等营销,都是线上与线下的区别,个人观点,仅供参考,希望能帮到你
鸠江区15091697065： 销售员是怎样亲近顾客的? - ？
勤杨头孢： 注意细节、要有礼貌、着装大方体面、不要一上来就把推销的东西强加到顾客身上……(这是我作为顾客希望看到的销售人员的理想状态:p)
鸠江区15091697065： 有什么更好的方法去接触客户？
勤杨头孢： 1、选择好时机和地点 2、找到共同话题,倘若客户对你的话题没有兴趣,彼此的谈话就会变得无味,因此在拜访客户之前要收集有关的情报,尤其是在第一次拜访时事前的准备工作一定要准备充分 3、从客户的喜好出发,接近客户的最好办法就是投其所好
