新销售员如何接近新客户？

一个销售员怎么去跑一个新客户~

先是自我介绍咯，不然别人会觉得你没礼貌

销售中提问最主要，引导式的销售是最成功的销售方法，他可以提高一个客户的购买主动性，所以接着是以提问为主

引入主题，产品，让客户主动接受产品

到最后客户对你所销售的产品有所接受后就是介绍公司资质了

个人经验

接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。中国医药营销联盟（www.chinamsr.com）提供新进入销售行业的同道参考。
1、 他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
2、 利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户(客户企业)的事件，也可以是社会上的事件。
3、 调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。
4、 问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问(提与客户关联的问题)接近客户。

销售人员想要接近客户就必须得了解客户真实需求，

而了解客户的真正需求就是你的站位问题。

“站位”分为卖方角度和买方角度，两者思维模式有所不同。

  我用自己比较熟悉的装饰行业举例。

卖方思维：沟通、量房、交定金、出方案、签合同。

买方思维：公司是否可靠有保障，是正规公司还是“游击队”、是否有合适的设计师来设计自己的房子、方案能否让自己满意，价格会不会高，施工质量好不好，是否经久耐用。

通过对比我们可以看出，卖方思维只是机械地按照签单流程走，并没有站在客户角度真正地了解客户内在需求。卖方的主要目的是销售产品，但是一味地介绍自己的产品和流程只能叫推销。

我们可以通过客户自己的提问，再引导客户多提问，从中了解更多的客户需求。线下还可以观察客户的反映、客户的眼神停留地方，交流过程中，判断出客户真实想法，是否话中有话，挖掘出客户潜在需求和隐性需求。

通过这样的沟通，保持清晰的逻辑并能及时抓取重要信息准确了解客情，建立起跟客户之间在思维方式和价值观等方面的同频道共振。

只要能够用替客户买的方式，站在客户的角度思考，能够多角度、全方位考虑问题，还怕他不买吗!

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祁连县18052585326： 新销售员如何接近新客户? - ？
锐鸦调经： 接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛.最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会.因为陌生人相识,压力极大.再说销售工作被很多人误解,也被一...

祁连县18052585326： 新销售员接近客户都有哪些方法? - ？
锐鸦调经： 接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛.最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会.因为陌生人相识,压力极大.再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声,一般人对销售员都有拒绝心态.销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法.给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖.我推荐一个智脑网的智慧包给你,叫《新销售员接近客户的六大方法 》,笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法.供新进入销售行业的同道参考.

祁连县18052585326： 销售人员怎样和客户拉近关系? - ？
锐鸦调经： 了解行业、了解客户、了解竞争对手、掌握资源、有明确的销售目标和计划、掌握专业的销售技巧以及良好的客户沟通,创造良好的个人魅力和个人形象,赢得客户信任;同时要发挥团队的力量,发挥企业品牌的杠杆威力,最终获得客户承诺,赢取订单.

祁连县18052585326： 新业务员跟客户接触的技巧 - ？
锐鸦调经： 我来说说吧 第一,和颜悦色.面带微笑 第二,察言观色.多听少说 第三,套近乎,拉关系.切记不要一上来就推销你的产品,那是过去的营销手法,过时了.巴掌不打热脸人. 第四,兴趣是关键,一个没有兴趣的项目,恐怕不是钱能解决的.这样的顾客你可以多来几次.前提条件是,少谈业务.可以慢慢的引导他. 第五,从分利用自身条件 第六,寻找突破口,慢慢改变他的行为. 第七,晓之以理 第八,断尾求生,如果他决绝了你,没关系,你要给自己留条后路.做人和做业务一样,什么时候都不要自掘坟墓. 第九,以德报怨,其实销售的不仅仅是产品,更是个人. 第十,九九归一,坚持,毅力,不要放弃,营销本来就是一种概率,一种结果. 你要忽略过程,争取概率.

祁连县18052585326： 举列一次完整的销售过程中,你接近顾客的机会和办法 - ？
锐鸦调经： 销售的八个步骤 如果您是一位商店的销售员,客户会主动的走进您的店,您可向他销售您的商品,答复他的询问,客户购买后离开,这当然是一种销售的过程.但是,做为一位专业的销售人员,他的范围要更广.他必须要从主动寻找客户开始,...

祁连县18052585326： 新手业务员怎么寻找客户 - ？
锐鸦调经： 满意答案好评率:0% 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务. 同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的!

祁连县18052585326： 做销售员怎样去和客户打交道! - ？
锐鸦调经： 做工程也好`渠道也好`首先你要知道你的立场 你是代表公司去和客e799bee5baa6e58685e5aeb931333332613664户接触`那么你首先就要考虑到公司的利益 在当你不违反公司利益的前提下`那你就要以客户利益最大化来和客户沟通 作为一名销...

祁连县18052585326： 作为一个新的业务员,怎样开发新的客户! - ？
锐鸦调经： 坚持不懈,相信困难是可以过滤一些普通人的过滤器,玩命的去开发客户.还有就是见贤思齐.一定一定和优秀的销售人员多交流多接触,和他们一起去见客户和开发市场,这样才能更快的提升.还有就是有问题和疑惑第一时间跟公司的高手交...

祁连县18052585326： 我是做销售的,怎么样去寻找新客户,怎么样去开发新客户? - ？
锐鸦调经： 10大技巧开发新客户 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 以下10条...