从期望理论之看组织激励
激励力量=期望值×效价 。
激励水平＝可能性×渴望度
激动力量（激励水平）指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度；期望值（可能性）是根据个人的经验判断达到目标的把握程度；效价（渴望度）则是所能达到的目标对满足个人需要的价值。这个理论的公式说明，人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积。也就是说，一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，激发起的动力越强烈，积极性也就越大。
期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工清楚的知道：
(1)员工觉得，个人努力，可以达成个人绩效
(2)员工相信，个人绩效，可以获得组织激励
(3)员工渴望，组织激励，用以满足个人需求
所以，前提条件是员工首先相信公司的制度，相信努力后出的成果可以转化为实际的效用．
经发展后，期望公式表示为： 动机=效价×期望值×工具性 。其中： 工具性 是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等。例如：战争环境下，效价和期望值再高，也无法正常提高人的动机性；再如：良好的办公环境、设备、文化制度，都是吸引人才的重要因素。
如何利用＂期望理论＂来激励员工呢？
1、解决可能性的问题：
目标不能定的太高，要确保80%的员工都能完成最低的目标；也不能定的过低，过低没有激励的效果。可以把目标分解，设置不同的难度，不同难度的奖励不一样，越难的越高，还有精神激励，比如全公司发文案推送，员工带家属海外游等等。
2、解决绩效与奖励的关联问题：
绩效是公司的目标，奖励是员工的目标。这两者必须紧密结合，不能光给任务不给胡萝卜，尤其是说好好干，不会亏待大家的，这样模糊的关联，一定要清晰。
3、解决渴望度的问题：
就是如何具体激励的细节了，参见前面的马斯洛需求理论和赫兹伯格双因素理论。
我们公司实行的是分层级的销售目标和激励制度相结合。先自己定销售目标，基本上是可以努力下能达到的，完成后有一定的奖励；超出部分，看产出比例，再分层级。这个没有问题，主要还是其他的激励政策做的不怎样，有激励效用变成了保健效果。
还是要认真思考下如何具体去运用，注意细节以及效果。大公司还是有大公司的好处的，很多套路其实真的对于我们来说是辛苦的悟道，而他们只是常识。
从期望理论之看组织激励
期望理论又称作"效价-手段-期望理论"，是管理心理学与行为科学的一种理论。这个理论可以公式表示为：激励力量=期望值×效价 。激励水平＝可能性×渴望度 激动力量（激励水平）指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度；期望值（可能性）是根据个人的经验判断达到目标的把握程度；效价（渴望度）则是所能达...
期望理论对企业激励员工有哪些启示?
期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，它以 激动力量=期望值×效价 的公式，反映需要与目标之间的关系。期望理论其本质是构建一个组织奖励的工具；“组织奖励”包括内在奖励（如赋予重任、提供发展机会等）和外在奖励（如提薪、晋级等）两种
期望理论中个体是否有动力取决于
期望理论中个体是否有动力取决于个人绩效与组织奖励之间的关系、组织奖励与个人目标之间的关系。着眼于激励过程研究的激励理论。其基本观点是:人们在预期他们的行动将会有助于达到某个目标的情况下，才会被激励起来去做某些事情以达到这个目标。与需要理论所依据的“满足——效率”这一假说不同，期望理论依据...
期望理论主要内容是什么?
1、期望理论的主要内容：某一活动对某人的激发力量取决于它所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达到该结果的期望概率。用公式可以表示为：M=∑V*E。其中，M-激发力量，V-目标效价，E-期望值。个人的期望模式：个人努力→个人成绩（绩效）→组织奖励（报酬）→个人需要。2、期望理论又称作“效价-手段...
期望理论的主要内容是什么?
弗鲁姆的期望理论的主要内容：某一目标对组织成员的激励力量取决于效价和期望值的乘积，即激励力量（M）=效价（V）×期望值（E）。效价和期望值都取决于每个人的主观判断。期望理论的基础是自我利益，它认为每一员工都在寻求获得最大的自我满足。期望理论的核心是双向期望，管理者期望员工的行为，员工期望...
期望理论在管理中的应用有哪些
期望理论在组织管理、市场营销和心理咨询等领域都有广泛的应用。例如，在组织管理中，管理者可以根据员工的期望来制定激励计划，以提高员工的工作积极性和绩效。在市场营销中，商家可以利用期望理论来了解消费者的期望，并制定相应的营销策略。在心理咨询中，咨询师可以利用期望理论来帮助客户识别他们的动机和...
简版人力中级经济师笔记-组织激励
外源性动机员工更看重工资、奖金、表扬、社会地位 五、激励概念:组织通过满足员工的需要而使其努力工作进而实现组织目标的过程 六、激励的分类 按照内容划分:物质激励和精神激励 按照作用划分:正向激励和负向激励 按照对象划分:自我激励和他人激励第二节 激励理论 一、需求层次理论提出人马斯洛 二、需求层次的内容 1....
期望理论与员工激励关系
奖励→个人目标关系（O→V）：组织奖励对个人目标和需要的满足程度，取决于个体对奖赏性回报的评价，个体对奖赏性回报的评价越高，激励作用就越大。二、期望激励循环 适当改造一下PDCA循环，可构筑一个期望理论的应用程序，可称之为期望激励循环。这一模式是将个体的需要、动机、目标、努力程度以及对个...
弗鲁姆的期望理论主要内容是什么?
弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的...
060:期望理论
在领导和管理工作中的应用，利用期望理论来激发下属的积极性是有益的。期望理论通过三个步骤来表达需求与目标之间的关系。要激励员工，必须让员工清楚地了解：(1) 通过个人的努力可以实现个人绩效。(2) 个人绩效可以转化为组织激励。(3) 员工渴望获得这些激励以满足个人需求。期望理论关注员工激励的心理...
敖虾特非： 其主要内容为:[编辑本段]什么是期望理论 期望理论(Expectancy Theory),又称作“效价-手段-期望理论”,北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆(Victor H.Vroom)于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论. 激励(...
天镇县17265757512： 期望理论的基本观点是什么?如何评价期望理论? - ？
敖虾特非： 期望理论的基本观点:期望理论是通过考察人们的努力行为与其所获得的最终奖酬之间的因果关系,来说明激励过程,并以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论.激励水平取决于期望值和效价的乘积.激发力量=效价*期望值(M=V.E) M代表人们为达到设置的目标而努力的程度. V代表效价,指目标对于满足个人需要的价值(-1≤V≤1). E代表期望值,指采取某种行为对实现目标可能性的大小(0≤E≤1).
天镇县17265757512： 按照期望理论,企业应如何对员工进行激励 - ？
敖虾特非： 首先要告诉员工他设定的期望不可以太离谱.要切合实际的,不可能随便一新近员工就要当CEO.要将他的期望设置成几个阶段.让他不断的可以实现某一阶段的期望,这样不用激励,他自己就跟打了鸡血一样开拼了!
天镇县17265757512： 如何在管理中应用期望理论 - ？
敖虾特非： 以期望理论为指导,企业就必须让员工明确:(1)工作能提供给他们真正需要的东西;(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的;(3)只要努力工作就能提高他们的绩效.绩效管理指的是管理者用来确保员工的工作活动和工作产出与组织...
天镇县17265757512： 组织行为学 期望理论 - ？
敖虾特非： 期望理论 基础:激励取决于行为主体对目标的理解与重视程度(1)基本公式激励 = 效价 * 期望M = V * E激励M—对行为动机的激发强度效价V—目标价值的主观估计期望E—实现目标的可能性(概率),0.0—1.0 (2)基本公式的扩展激励 ...
天镇县17265757512： 如何理解期望理论 - ？
敖虾特非： 期望理论(Expectancy Theory),又称作“效价-手段-期望理论”,是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆(Victor H.Vroom)于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论. 激励理论整合模型期望理论是以三个因素反映需要与...
天镇县17265757512： 期望理论对于在管理实践中的意义是什么? - ？
敖虾特非：[答案] ——以联想集团为例 期望理论认为,要分析一个人的行为,应该从个体所追求的目标价值(或吸引力)与其实现的可能性来考虑.人们从事某一项工作的动机强度(或被激发出的力量大小),取决于目标价值(效价)的大小和预计达到该目标的可能...
天镇县17265757512： 试论期望理论的主要内容,并且对它作出评价,谈谈在企业管理中如何合理运用各种激励理论. - ？
敖虾特非： 转载以下资料供参考期望理论,又称作“效价-手段-期望理论”,是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论.期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的,要激励员工,就必...
天镇县17265757512： 期望理论的假说是什么 - ？
敖虾特非： 激动力量=期望值x效价 人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积.也就是说,一个人对目标的把握越大,估计达到目标的概率越高,激发起的动力越强烈,积极性也就越大,
天镇县17265757512： 激励在企业管理中有什么作用 - ？
敖虾特非： 首先要明白激励理论: 期望理论认为如果个体感到在努力与绩效之间、绩效与奖赏之间、奖赏与个人目标的满足之间存在密切联系,那么他就会付出高度的努力;反过来,每一种联系又受到一定因素的影响.对于努力与绩效之间的关系来说,个...
