著名的谈判案例分析
商务谈判技巧案例分析
1.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。2.选择...
商务谈判案例分析!!急!!
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万...
求一个谈判的案例500字,还要有案例分析1000字
案例:正式谈判 1、从尼克松总统开始到美国历任总统访华的谈判; 1972年2月21日 2、日本首相田中角荣访华的谈判;1972年9月25日 3、历史上诸葛亮舌战群儒的谈判;34 4、朝鲜核问题的六方谈判; 5、中国加入WTO的谈判;案例:非正式谈判: 1、《年轻猎人与老人的故事》 2、《渔夫与魔鬼的故事》 3、《我学会...
国际商务沟通案例与分析
国际商务沟通案例与分析 引导语:我们对表达技巧的熟练掌握和娴熟运用,可以在整个与客户的通话过程中,体现出最佳的客户体验与企业形象。下面我整理了国际商务沟通案例与分析,希望对你有所帮助。 国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是...
商务谈判案例分析
1.采取以退为进的策略， 日本之明治维新以后，国内发展之快大家都有目共睹，但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽！但二战之后日本又迅速发展！一跃走进发达国家之列！ 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权.2.这种策略的运营...
哪里有商务谈判案例分析?
请分析日本人所使用的心理战术。分析：在这个谈判案例中，日本人采用了攻心战中的借恻隐（以弱取胜）战术。首先，日本人让美国人介绍他们精心准备好的产品。图表、图案、报表、幻灯放映机，先进手段都用上了，介绍过程持续了两个多小时。在美国人看来。他们精彩的介绍一定会打动日本人，取得满意的效果。日...
商务谈判案例分析
第二就是你要提前设局来揭开僵局，关于这方面，你可以参考《掌控全局——商务谈判宝典》这本书，里面有很多详实的案例，能够很好地启发你！不过
商务谈判案例分析
③时刻对于让步资源投入与你所期望效果产出进行对比分析，必须做到让步价值投入小于所产生积极效益。在使用让步资源时一定应有一个所获利润测算，你需应投入多大比例来保证你所期望回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间最佳组合。（3）时机原则让步策略中时机原则就是在适当时机和场合做出适当...
拆迁谈判:拆迁谈判技巧及案例解析
对于拆迁,两者之间如何才能真正的满意,这时候谈判就显得格外关键,对此,我将为您带来“拆迁谈判:拆迁谈判技巧及案例解析”,兴许该文章能给您一定的启示。本文章仅供参考,更多精彩内容您尽在。 拆迁谈判技巧的5大技巧 拆迁谈判技巧1:收集必要的相关信息 信息有助于我们“知己知彼”,增强谈判实力和信心。应收集的信息包...
电脑谈判案例3篇
生活中处处都有谈判,如何把握谈判的度是一道商业难题。下面我整理了电脑谈判案例,供你阅读参考。 电脑谈判案例篇1 一、谈判双方单位背景 (甲方:连云港师范...4、谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置...
运城市复甘回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
尉迟奇19810075337问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
运城市复甘回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
尉迟奇19810075337问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例 ?附带谈判相关信息的分析. - ？
运城市复甘回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
尉迟奇19810075337问： 商务谈判案例分析 - ？
运城市复甘回答： 他考虑了矿主的自尊需要,他给了些让矿主说出去倍儿有面子在兄弟面前抬起头的附加利益!矿主当然高兴就卖给他啦~
尉迟奇19810075337问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
运城市复甘回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
尉迟奇19810075337问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
运城市复甘回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
尉迟奇19810075337问： 【案例分析】 1、日本人的一次成功谈判. - ？
运城市复甘回答： 除了中国人 韩国人 朝鲜人 越南人 美国人 英国人 荷兰人,其他国家的人都认为日本人是良民..他们太健忘了,他们不知道、没意识、征服了中国下一个遭殃的就是他们!
尉迟奇19810075337问： 帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - ？
运城市复甘回答：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
尉迟奇19810075337问： 商务谈判案例分析题.急急急!!!？
运城市复甘回答： 这是开局阶段的主要任务中的 营造商务谈判气氛的策略 里的一种方法 既沉默法 营造紧张对立谈判气氛的策略.在这场谈判中,日本以“不懂”为借口,运用沉默法和拖延法.为谈判营造了紧张消极的气氛,并利用美国人的懈怠,打了对方已个搓手不及,最后成功取得了有利于自己的谈判结果.
