著名企业谈判案例
商务谈判的例子
商务谈判的例子：苹果公司与中国供应商的价格谈判 苹果公司，作为全球知名的科技企业，在其供应链管理上一直保持着严格的筛选标准和成本控制。假设苹果公司正在与中国的一家主要零部件供应商进行价格谈判，这是一个典型的商务谈判案例。背景介绍：苹果公司需要持续获得高质量且价格合理的零部件，以维持其产品的...
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)
成功的谈判案例分析篇7 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司...
双赢谈判成功案例3篇
出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和ALADO公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。马来西亚政府希望更多的中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。双赢谈判成功案例篇2 联想集团收购IBM公司PC部门。但是其中详细信息很难获取，只能通过IBM、联想企业网站以及 其它 媒体报道的碎片来拼凑一...
企业谈判案例分析
企业谈判案例分析企业与银行债务再谈判的主要内容包括：是否继续贷款，企业谈判案例分析推迟还款期限，减免债务（利息或本金），降低利率案例分析等。表面上看，债务再谈判是债权人的妥协行为，但是债权人为了不丧失第一笔贷款的沉没成本，债务再谈判也可能是效率的选择。由此可见，债务再谈判是一把“双刃剑”...
商务谈判案例策划3篇
下面我整理了商务谈判案例策划,供你阅读参考。 商务谈判案例策划01 谈判A方:某绿茶公司 谈判B方:某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类...
商务谈判案例分析
企业通过商务谈判,以低价买进,高价卖出,在一买一卖之间,得到最大的利润。以下是我为大家整理的关于商务谈判案例分析,欢迎阅读! 商务谈判案例分析 谈判双方: A公司――国内某著名商用车公司 B公司――欧洲著名汽车设计企业 案例背景: A公司是国内某著名商用车公司,在进行某款商用车开发时,要进行整车外流场仿真设...
希望大家能告诉我一些因为中外文化差异导致商务谈判失败的案例。
最后如此失败。在这个案例中，我们认识到不同国家、不同民族间的文化存 败。在戴姆勒——克莱斯勒这个案例中．两公司之间巨大的文化 差异．公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。尽管这次合作还没有走到尽头．但至少弥合两种文化的缝隙实在不是件容易的事情。
商务谈判技巧与案例3篇
主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。下面我整理了商务 谈判技巧 与案例,供你阅读参考。 商务谈判案例篇01 2001年3月,国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引进合同。根据合同,甲方于2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的...
谈判中如何运用开局策略??
此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
公司商务谈判策划书模板
公司商务谈判策划书模板 关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判 一、谈判主题 1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名,最受当地百姓...
莘县肝达回答：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
山郎18629298302问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
莘县肝达回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
山郎18629298302问： 求国际商务谈判案例,最好是最近才发生的案例 - ？
莘县肝达回答： 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者.当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作.首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合评判的基础上...
山郎18629298302问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例 ?附带谈判相关信息的分析. - ？
莘县肝达回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
山郎18629298302问： 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 - ？
莘县肝达回答： 真让人看不下去了全篇假话 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,这句话真的很不要脸 2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司,这句话更不要脸总结:两个无名小企业在自已YY
山郎18629298302问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
莘县肝达回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
山郎18629298302问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
莘县肝达回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
山郎18629298302问： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
莘县肝达回答： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
