商务谈判的例子
苹果公司，作为全球知名的科技企业，在其供应链管理上一直保持着严格的筛选标准和成本控制。假设苹果公司正在与中国的一家主要零部件供应商进行价格谈判，这是一个典型的商务谈判案例。
背景介绍：
苹果公司需要持续获得高质量且价格合理的零部件，以维持其产品的生产质量和成本控制。而中国供应商则希望通过与苹果的合作来提升自身的品牌形象和市场份额。因此，双方都有达成合作的意愿，但在价格上存在分歧。
谈判过程：
1. 开局阶段：苹果公司派出其采购团队与中国供应商进行初步接触。双方各自陈述了自己的立场和期望。苹果公司强调其对质量的要求和对成本的严格控制，而中国供应商则着重介绍了其产品的优势和生产能力。
2. 磋商阶段：在这一阶段，双方开始就价格、交货期等具体条款进行讨价还价。苹果公司利用其强大的品牌影响力和市场地位，试图压低价格。而中国供应商则通过展示其先进的技术、优质的原材料和高效的生产流程，来证明其产品的高性价比。
3. 僵局阶段：在谈判过程中，双方多次陷入僵局。苹果公司坚持要求更低的价格，而中国供应商则认为这已经是他们的底价，无法再降。这时，双方需要运用谈判技巧，如提出新的方案、寻求第三方的意见或暂时休会等，来打破僵局。
4. 达成协议阶段：经过多轮的磋商和妥协，双方最终达成协议。苹果公司同意以稍高于其最初预期的价格购买零部件，而中国供应商则承诺在保证质量的同时，提供一定的价格优惠和更好的交货期。
谈判结果：
这场谈判不仅是一个价格的较量，更是一次双方实力、智慧和策略的全面展示。最终，双方都获得了各自想要的结果：苹果公司确保了其零部件供应的稳定性和成本效益；而中国供应商则通过与苹果的合作，提升了其在国际市场上的竞争力和品牌影响力。
此商务谈判案例展示了如何在复杂多变的商业环境中，通过有效的沟通和策略运用，实现双方利益的平衡和最大化。同时，也强调了在全球化背景下，企业之间建立长期、稳定的合作关系的重要性。
商务谈判五个注意事项
这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判刚开始就吃了一个小小的败仗。盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则 ，平等相待，平等协商，等价交换。商务谈判注意...
采购谈判有哪些基本的策略和技巧?
原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
有哪些谈判
谈判类型 一、明确答案 谈判类型多种多样，主要包括以下几种：商业谈判、法律谈判、外交谈判、劳务谈判以及个人生活谈判。二、详细解释 1. 商业谈判：这种谈判发生在商业环境中，涉及到产品购销、合同签署、投资决策等商业活动。这种谈判的目的是为了达成有利于各方的商业交易，往往涉及到复杂的商业利益和策略...
商务谈判让步方式
而不能在谈判刚开始,对方有路可走的时候发出。 第二,最后通牒应令对方无法反击。 如果能进行有力的反击,就无所谓最后通牒了。谈判者必须有理由确信对方会按照自己所预期的那样做。 有这么一个例子,很能说明问题。 在西方某国监狱的单间牢房里,犯入通过门上那个了望小孔,看到走廊上警卫正在那儿吞云吐雾。凭着他...
中德商务谈判案例
另外一个例子,应注意什么妇女穿专业的服装时,应注意的五个不准:黑色皮革集团,是一次绝对不能穿这种国际惯例,给人们的感觉是不严重的; 高级官员的场合,光腿,为什么呢?丑陋的脚,然后一件事错了; 不会出现破旧。从远处看,头,脚近看,看中了不远不近的腰。 4,鞋袜不配套,穿裙子不穿的凉鞋,支持和袜子,不穿...
商务谈判的双赢成因
一场成功的商务谈判每一方都是胜者,就其结果来说应该是双赢。在谈判课堂上,经常讲到的那个著名的分蛋糕的例子,两个小孩分蛋糕,每个人都想分到最大的一块,经过协商由其中一个小孩来切蛋糕,另一个小孩则可以优先选择。谈判的结果两个小孩都很满意。所以,谈判是双方的或多方的,一场成功的谈判不能以其中的一方的...
商务谈判案例~!跪求高人指点,追加悬赏!
找到他们心理弱点,让主动权在自己手里3双方最终是会合作的,因为中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
谈判中财务总监的台词?
财务总监在谈判中的台词需要根据具体情境来定，以下是一些常见的例子：在商业谈判中，财务总监可能说：“我们需要将谈判重点放在风险分摊和合同条款上，确保我们的收益和权益都得到保障。”在面对客户的议价要求时，财务总监可能说：“我们理解您的诉求，但我们需要评估我们的成本和利润以及市场竞争情况，制定...
商务谈判要点
汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借力使力”,就是利用对方的力量,再加上自己的力量,发挥“相乘效果”,一举获得成功。 二、攻击要塞 谈判,尤其是有关公务的谈判,参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的,就是“攻击要塞”。 谈判对手不止一人时,实际上握有最后...
谈谈你对谈判的理解
上图的意思是：明确自己的目标以后，最好需要把目标划分为短期目标和长期目标，因为任何谈判都不是一蹴而就，需要考虑当前状态要达到怎样的状态，更要考虑以后。举个例子，你要找领导谈涨工资，假如你就是以此次谈判能涨工资为目标，不考虑以后长远工作中会出现的不良影响，那么就可能使用一些不恰当的手段...
英沸金怡：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
博湖县13161617259： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
英沸金怡： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
博湖县13161617259： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
英沸金怡：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
博湖县13161617259： 求完整的商务谈判案例 - ？
英沸金怡： 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...
博湖县13161617259： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
英沸金怡： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
博湖县13161617259： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
英沸金怡：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
博湖县13161617259： 商务谈判案列 - ？
英沸金怡： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
博湖县13161617259： 有什么商务谈判的案例是双赢的结果 急急急!!! - ？
英沸金怡： 很多啊,中国与澳大利亚矿产品进出口互免关税.制造业大厂商并购或收购破产小厂商都是的.
