真实谈判经典案例分析
商务谈判案例分析
总之,商务谈判是一个讲究双赢的游戏,不是彼消此长、你死我活,而是追求共同的利益,彼此成长。在涉外谈判中,谈判方要知道自己的优劣势,运用关系手段,把建立良好人际关系作为谈判的重要环节。这个案例也证实了一个原则:千万不要一上来就谈价格! 经典商务谈判案例分析 制造虚假情报,声东击西 某工厂要从日本A公司...
商务谈判案例策划3篇
商务谈判案例策划03 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、要求对方尽早交货 2...
国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析
谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。7、埋下契机 双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。案例分析：1986年,日本一个...
商务谈判案例分析
谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析...
国际商务谈判策略应用案例及分析
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行...
商务谈判礼仪的案例分析
商务谈判礼仪一方面可以规范自己的行为，表现出良好的素质修养;另一方 面可以更好地向对方表达尊敬、友好和友善，增进双方的信任和友谊。因此要求 商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。1. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)2. 21个经典实用的商务谈判案例分析及...
商务谈判案例与分析
◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判...
商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下!!
2、破解之道:饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育;商务谈判时应该有监督部门参与,加强采购比价工作,并设有专门的比价监督部门监审;采购岗位应该采用轮岗制度,不应由一个人长期负责,这样经常更换采购负责人,使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅,从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。以上是个人对此案例的...
电脑谈判案例3篇
生活中处处都有谈判,如何把握谈判的度是一道商业难题。下面我整理了电脑谈判案例,供你阅读参考。 电脑...采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置
商务谈判案例
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。运用一致式开局策略的...
合川区六合回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
占昌19727613563问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
合川区六合回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
占昌19727613563问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
合川区六合回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
占昌19727613563问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例 ?附带谈判相关信息的分析. - ？
合川区六合回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
占昌19727613563问： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
合川区六合回答：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
占昌19727613563问： 商务谈判案例分析 - ？
合川区六合回答： 他考虑了矿主的自尊需要,他给了些让矿主说出去倍儿有面子在兄弟面前抬起头的附加利益!矿主当然高兴就卖给他啦~
占昌19727613563问： 商务谈判案例分析题.急急急!!!？
合川区六合回答： 这是开局阶段的主要任务中的 营造商务谈判气氛的策略 里的一种方法 既沉默法 营造紧张对立谈判气氛的策略.在这场谈判中,日本以“不懂”为借口,运用沉默法和拖延法.为谈判营造了紧张消极的气氛,并利用美国人的懈怠,打了对方已个搓手不及,最后成功取得了有利于自己的谈判结果.
占昌19727613563问： 商务谈判案例分析 - ？
合川区六合回答： 1、如果坚持不还价,肯定不会走.因为H公司想通过这种方法主导谈判进程.F公司的还价谈不上侮辱,只是对项目功能有着不同的看法.如果该项目市场行情普遍是500万,那么F公司的报价只能说明F公司对于...
占昌19727613563问： 【案例分析】 1、日本人的一次成功谈判. - ？
合川区六合回答： 除了中国人 韩国人 朝鲜人 越南人 美国人 英国人 荷兰人,其他国家的人都认为日本人是良民..他们太健忘了,他们不知道、没意识、征服了中国下一个遭殃的就是他们!
