客户的终身价值由什么构成
一个企业该如何衡量客户价值
顾客终身价值(Customer Lifetime Value)又称顾客生涯价值 顾客终身价值简介 “顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。研究表明,如同某种产品一样,顾客对于企业利润的贡献也可以分为导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。 每个客户的价值都由三部分构成:历史价值(到目...
为什么不要把客户当上帝?
有时候是一件很有成就感的事情。也许，这个朋友会带给你更多的生意，毕竟资源共享才能越做越强！【销售潜规则】什么是客户的终身价值呢？简单地说，就是指一个客户为一种产品一生的花费能给公司带来的价值。这个终身价值反映的是客户对这件产品的忠诚度，忠诚度又来自于客户对这个产品的感情！
客户终身价值(名词解释)
【答案】：是指某机构的客户在其一生中为了享受和使用该机构提供的产品和服务而付出的给该机构的回报总和
顾客资产的价值
顾客终身价值是顾客资产的重要组成部分，这是由于顾客资产是企业在某一时点所拥有的所有顾客的总价值，用顾客终身价值衡量顾客资产无可厚非，但基于前 述对顾客终身价值的认识对顾客资产进行测量仍有缺陷，原因在于：其一，如果把顾客终身价值理解为某一顾客在其一生中为企业提供的价值总和的现值，则在计算 ...
如何识别高价值、高潜力顾客?
我做销售十多年了，根据我的经历来回答一下吧。有些客户交往起来就很痛快，他不会问出特别二逼的问题，也不会提出特别过分的要求，不会在小事上斤斤计较。他们说话态度和善，时候彬彬有礼，会尊重为他服务的工作人员，这些都是高价值高潜力客户的一些特点。基本上这样的客户在后期合作...
你认为顾客价值最关键的构成要素是什么?
顾客认为某些产品有价值，是因为他们所选产品的效用和服务能达到或超过他们的预期目的。优异的顾客价值是能够在顾客心中造就与众不同的驱动力，使顾客成为忠诚顾客，终身顾客。二、顾客价值的构成 1、产品价值 产品价值由产品功能、特性、技术含量、品质、品牌等组成。产品价值始终是顾客价值构成的第一要素，...
顾客终身价值影响企业的当前营销策略吗?
所谓顾客资产是指企业所拥有的顾客终身价值的总和。顾客终身价值不仅仅是顾客当前的盈利能力，也包括企业将从顾客一生中获得的贡献的折现净值。如果能够掌握每个顾客的终身价值，那么企业就可以很好地细分顾客，对于终身价值高的优良客户尽力想办法留住，而对于低终身价值的客户则尽力提高其利润贡献率。
什么商品前期积累客户群后期只需开发客户的终身价值
会员制服务、高频消费品。1、例如健身房会员、俱乐部会员等。一旦客户成为会员，用户会长期参与，商家可以通过提供特殊优惠、活动等方式来提高客户的终身价值。2、如食品、饮料、日常用品等。这类商品的消费频率较高，客户会持续购买，因此商家可以通过提供优质的产品和服务来提高客户的终身价值。
请教一下这些选择题的答案,谢谢!
客户关系管理以客户的终身价值为核心内容:客户关系管理是试图通过对客户的识别、交流、获取以及持留来了解客户的业务流程与技术的结合体,与流行的观念异同,客户关系管理不是软件产品而是一个商务战略。 8、C 企业资源计划简称为MRP-II,它是Manufacturing Resource Planning的英文缩写,它是以物料需求计划MRP(Materials ...
客户的类型分为哪四种
客户的类型分为四种：最有价值客户、最具增长性客户、低贡献客户和负值客户。这种分类广泛应用于大企业，采用的金字塔模型根据客户的终身价值将他们分为四个等级。在金字塔的顶层，我们找到最有价值客户，即VIP客户。尽管这一类客户数量仅占所有客户的1%，但他们带来的价值巨大，因此是企业重点关注和服务的...
溪湖区痔血回答： 是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和,包括:历史价值(到目前为止已经实现了的顾客价值)、当前价值(如果顾客当前行为模式不发生改变的话,将来会给公司带来的顾客价值)和潜在价值(如果公司通过有效的交叉销售可以调动顾客购买积极性,或促使顾客向别人推荐产品和服务等,从而可能增加的顾客价值)
皮佳15897208128问： 企业应如何实现顾客的终身价?企业应如何实现顾客的终身价值 ？
溪湖区痔血回答： 客户终生价值:,是指某个客户一声所能带来的价值. 要理解这个词儿的意涵是和其他一些概念联系起来理解的 主要是“分众行销”和“客户忠诚度” 企业想要真正了解客户,就要对客户价值进行系统的分析---即所谓,谁给企业带来的利润最多,评价客户的终生价值,开展建立客户忠诚度的市场活动等等 分众行销就是要发现最有价值的那些顾客,不仅要发掘客户的单次价值,更要发掘客户的终生价值.因为对传统行销人员来说,往往针对单次的客户购买行为来判断这个客户的价值,客户买的多,价值就高,买的少就没价值,但是分众行销则不这么短视,分众行销把握的是同一客户在有生之年所提供的总体贡献,即所谓“客户众生价值”
皮佳15897208128问： 顾客需求的总价值由哪些方面构成? - ？
溪湖区痔血回答： 主要有1、产品价值 2、服务价值 3、人员价值 4、形象价值 这四个方面构成.
皮佳15897208128问： 顾客财产包括哪些 - ？
溪湖区痔血回答： 顾客财产: 顾客财产是指属于顾客所有的东西, 包括: (1) 顾客提供的构成产品的部件或配件 (2)顾客提供的用于修理、维护或升级的产品; (3)顾客直接提供的包装材料; (4)服务行业(如贮存)涉及的顾客的财产: (5) 代表顾客...
