国际商务谈判试题及答案
急求商务谈判试题答案
6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ）A、谈判目标 B、谈判效率C、人际关系 D、谈判协议 7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ）A、营造谈判气氛 B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划 D、摸清对方实力 8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ...
商务礼仪与谈判试题
A. 谈判对象的广泛性和不确定性 B. 谈判双方的排斥性和合作性 C. 谈判的多变性和随机性 D. 谈判的公平性和不平等性 正确答案: ABCD 14. 谈判议程的内容包括( ) A. 模拟谈判 B. 时间安排 C. 确定谈判议题 D. 确定谈判人员 正确答案: BC 15. 涉外商务谈判的法律原则包括( )。 A. 遵守国家法律,维护...
商务谈判实务模拟试题及答案
1、商务谈判的基本要素有___。 A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判目的 D、谈判地点 2、当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛___。 A、改变谈判话题 B、改变谈判环境 C、改变谈判日期 D、更换谈判人员 3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是___。 A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼...
《商务谈判与推销技巧》试题
5、谈判者的策略选择和运用 A．包含了创造价值因素 B.包含了索取价值的内容 C．既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容 D.既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容 6、谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是 A．识 B.学 C.才 D.形 7、为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判...
谁有这个商务谈判案例的答案?
商务谈判案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来...
有没有中国农大商务谈判第3-5套作业参考答案的,非常感谢!
3.商务谈判中,立场和利益的关系应该是 ( )。 A.立场服务利益 B. 利益服从立场 C. 两者同样重要 D. 都不重要 参考答案:A 您的答案:A ---4.对谈判对手资信情况的审查包括( )。 A.产品在专利转让方面的资料 B. 产品的市场占有率 C. 货币的汇兑率 D. 对方谈判人员的权限 参考答案:D 您的答案:D ...
商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。
所谓谈判,其一般含义是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅...
最经典的国际商务谈判剧本3则
国际商务谈判经的剧本:与日本公司谈判 国际商务谈判第一幕:谈判前的准备 地点:中方,鄂尔多斯羊绒衫厂,销售部会议室 人员:销售部总监(谈判组长)、何碧娜、助理(王小姐员,集财务人员和技术人员于一身 的全能人才) 场景:销售部内部会议,销售总监主持。 在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片,进行分...
商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下!!
2、破解之道:饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育;商务谈判时应该有监督部门参与,加强采购比价工作,并设有专门的比价监督部门监审;采购岗位应该采用轮岗制度,不应由一个人长期负责,这样经常更换采购负责人,使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅,从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。以上是个人对此案例的...
国际商务谈判的考试重点
学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会、分析运用联系起来，把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中，要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度，又测试分析和运用能力的原则。（四）重点与覆盖面的关系 试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重...
丰都县羚黄回答：[选项] A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强
尔虹13072201435问： 急求商务谈判试题答案 - ？
丰都县羚黄回答： 一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘,国际上称为( d ...
