国际商务谈判的考试重点
——助理商务谈判师、商务谈判师(具备以下条件之一) 1、大专以上学历,在相关行业连续半年以上实践、实习经历(提供学历证书原件、复印件和所在单位证明原件)。 2、中专学历者,相关专业毕业,从事相关行业连续1年以上实践、实习经历。非上述专业,须在相关行业连续实践经历3年以上(提供学历证书原件、复印件和所在单位证明)。 3、在校学生(含自学考试)大专层次以上相关专业(同上)学生报考必须已学习本专业2年以上;其它学生报考须按教学大纲经系统培训80学时以上(培训学校结业证书或证明)。 4、持有相关职业资格证书的人员(提供证书原件、复印件)均可申报。 ——高级商务谈判师(须同时具备以下条件) 1、相关领域工作或从事研究、教学5年以上; 2、具有学士以上学位或中级以上职称、资格; 3、两位以上教授或当地培训中心推荐; 4、在国内外刊物(含知名专业网站)发表相关文章两篇以上; ● 证书颁发与管理 1、全国统一考试结束后,由全国认证办统一组织专家对试卷进行评分,对论文进行评审,并对评分和评审合格人员情况进行汇总,同时对相关材料进行审核。 2、全国认证办根据各级别合格人员的汇总情况统一制定证号编码和相关信息,统一打印中英文对照证书。证书加盖商业技能鉴定与饮食服务发展中心和国际商务职业资格考评委员会印章及钢印。 3、合格人员相关信息将录入全国认证办数据库,证书可在全国认证办官方网站查询,并自动成为认证办个人会员,享受会员待遇。会员可通过互联网定期得到世界最新的知识资料,使会员的知识体系保持不断的更新和提升。
不是法律问题。
高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试,命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业(独立本科段)“国际商务谈判”课程全国统一命题工作,特制定本大纲。一、课程性质和考试目标
(一)课程性质
国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业(独立本科段)开设的一门专业课程,是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导,研究国际商务谈判的理论、方法和策略,从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容,是一门实践性很强的综合性学科。
国际商务谈判课程的任务是:通过本课程的学习,使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法,学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系,从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力,以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求,完成国际商务活动中的谈判工作。
(二)考试目标
通过本课程的学习考试,要求考生:
1.掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略,有重点地把握其内容,理解其内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材,并有目的地深入学习一些重点章节。
2.了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系,学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。
3.重视理论联系实际,结合我国社会主义经济改革开放和国际商务活动的实践来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较,分析研究,以期得到一些启发,提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。
二、考试内容(各章节的重点内容)
本课程的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准,其主要内容为:
第一章,国际商务谈判的概念、特点及种类划分,谈判的基本原则,谈判的程序与pram模式。
第二章,国际商务谈判人员的个体实质,国际商务谈判人员的群体构成;国际商务谈判人员的管理。
第三章,谈判的环境因素;谈判信息的分类与搜集,谈判目标与对象的确定,谈判方案的制定。
第四章,谈判策略的概念;开局阶段的主要策略;报价阶段的主要策略;磋商阶段的主要策略;成交阶段的主要策略。
第五章,商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。
第六章,谈判中僵局形成的原因,僵局处理的方法。
第七章,国际商务活动的风险分类,风险的控制措施,规避风险的手段。
第八章,谈判的礼仪与礼节,谈判心理禁忌,各国交往禁忌。
第九章,各国商人的谈判风格。
第十章,分析各种谈判案例的特点、方法和策略。
三、考试命题的原则
(一)命题标准
“国际商务谈判”课程是市场营销专业(独立本科段)开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平,并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答,并有适当的时间对答案进行检查。
(二)考试依据和范围
以全国高等教育自学考试指导委员会2000年7月颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》(以下简称大纲)为依据,以《国际商务谈判》(刘? 园主编,中国人民大学出版社,2000年10月第1版)教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。
(三)知识与能力的关系
学好国际商务谈判,需要有一些必备的相关知识,如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析,将理解、识记、领会、分析运用联系起来,把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中,要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度,又测试分析和运用能力的原则。
(四)重点与覆盖面的关系
试卷覆盖到章,重点章节的权重比例大一些,次重点章节的权重比例少一些,一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过20%。
四、考试形式与试卷结构
(一)考试形式
“国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式,考试时间为150分钟,评分采用百分制,60分为及格线。
(二)试卷内容结构
试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容,其分值比例不低于60%;第5、10章为次重点考核内容,其分值比例约为30%;第9章为一般掌握的内容,其分值比例不超过10%。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。
(三)试卷能力结构
能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次,考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为:“识记”20%左右,“理解”占25%左右,“简单应用”占30%左右,“综合应用”25%左右。
(四)试卷的难度结构
试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次,不同难度的试题在试卷中的分数比例为:“容易”占20%左右,“中等偏易”占30%左右,“中等偏难”占30%左右,“难”占20%左右。
(五)试卷的题型结构
本课程考试采用的题型为:单项选择题,多项选择题,名词解释,简答题,论述题,案例分析题六种。
在中国式谈判关于成功的五个因素是什么
这些是没有交集的,他们断然不会在商务谈判中谈家庭、谈生活。 而这正是中国式商务谈判的第一个特点:功夫在诗外,学习做诗,不能就诗学诗,而应把工夫下在掌握渊博的知识,参加社会实践上。商务谈判,不仅仅是商务谈判,还融合了人情与生活。 曾经认识一位很有经验的业务员,他谈家电工程订单通常都是无往不利,他...
商务谈判中产生僵局的原因有哪些
商务谈判中产生僵局的原因有:1、举行谈判的客观条件不具备。有的谈判客观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的。伴随谈判的深入,原来的模糊点逐一清晰明朗化,谈判者对对方失去信任,谈判进而陷入僵局,最终导致谈判破裂。2、没有谈判的价值。谈判之前准备不足,可行性分析不到位。在...
托业跟bec考哪个好
BEC考试则更加侧重于商务场景下的英语应用。它涵盖了商务邮件写作、会议沟通、商务谈判等各个方面,对于想要从事商务工作的人来说非常有帮助。BEC考试由剑桥大学出题,品牌知名度高,权威性强。而且,BEC考试分为不同的级别,考生可以根据自己的水平选择合适的级别进行报考,这也有助于考生更有针对性地提升...
华南理工大学国际贸易学考研经验分享?
国际贸易的成交金额动辄数百万美元,对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。 技能培养 对国际贸易专业的学生而言,要依托这个专业获得更大的发展,有必要以下几个方面着重培养能力。 1、掌握良好经济理论基础、系统的国际贸易专...
国际商务管理学课程
J. 学国际商务要学什么课程吗都说出来哦!!! 主要课程: 专业英语、管理学理论、微观经济学、宏观经济学、会计学、国内际经济学、财政管容理、国际营销学、国际金融、国际贸易法、中国对外贸易、货币银行学、等必修课程,以及西方经济史、国际商务英语、国际金融实务、国际贸易实务、发展经济学、 国际商务谈判、国际商...
上海自考市场营销教材推荐,上海自考市场营销本科?
国际商务谈判国际商务谈判自学考试大纲国际商务谈判(全国组编本)全国考委刘园中国人民大学出版社中国人民大学出版社2000年版参考资料:本回答由网友推荐高等教育市场营销专业所有教材?谁能帮我列出来?谢谢!SD244《企业家的公关谋略》6碟装VCD580450SD249《颠覆传统营销》――中小企业营销战略20碟装VCD16801200SD250《...
大学十大热门专业
就业方向:本专业学生毕业后能在商贸部门、工商企业、金融机构从事日常事务及商业贸易事务的管理,商务谈判、策划、公关、咨询等工作。2017年十大文科热门专业:机电一体化技术专业培养目标:培养从事机电一体化设备的使用和技术管理工作的高级技术应用性专门人才。核心课程:电工与电子技术、机械制造技术、液压与气动技术、机电...
如何提高商务谈判水平
1、谈判前准备好充分的材料,无论是对自身还是对对方的情况都要了如指掌。2、要拿捏好对方的心态,充分了解对方想要什么,想要达到什么样的目的,知己知彼方能百战不殆。3、要摆正自己的位置,这点也很重要。
学习商务英语的应该考什么证啊,要找工作真的很实用的那种
我个人建议是上海口译的高级,过了六级就能考。其他的BEC和托业,外企认可度比较高,BEC高级还可以和雅思互换,公认是雅思7.0.其实真正的工作尤其是商务的工作,英语的实际运用能力比证书要重要的多,也就是说,说的和读写的能力非常重要,过了专八的人我见过很多,但是说话流利运用自如的我还一个没...
国际商务好找工作吗?
比较好找。国际商务专业就业方向主要是在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。随着世界经济一体化不断深入发展,我国当前许多企业都开始和外国人做生意,所以需要的国际化商务人才就很多。
温满金胆: 难点:1、世界各国商人的商务谈判风格2、中西方商人的商务谈判风格异同点
海安县13948187860: 国际商务谈判的基本原则与步骤有哪些呢? ?
温满金胆: 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突.应该承认,在商务活动中无时无刻不充...
海安县13948187860: 国际商务谈判的构成? - ?
温满金胆: 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息
海安县13948187860: 国际商务谈判中如何实现双赢 - ?
温满金胆: 1.你需要弄清楚双方的诉求(双方的利益均衡点是什么) 2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么,(所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件) 3.同行业竞争对手的情况,比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过,他...
海安县13948187860: 商务谈判技巧 - ?
温满金胆: 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得...
海安县13948187860: 在国际商务谈判中怎样做到原则和策略相结合的原则 - ?
温满金胆: 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际...