和老板谈判，怎样的博弈方法最恰当？

和老板谈判，怎样的博弈方法最恰当？~

跟老板谈条件，要的是天时地利人和。时机不对、场合不对、老板心情不对，基本上都成不了。我每次有什么要求要和老板说，都是很小心翼翼挑时机的，有时候甚至要自己创造时机。有一次，我和经理一起去和客户见面，当天由于一些意外情况，我们给客户临时买了一些东西，于是产生了一笔不小的额外支出费用。我当时主动先垫上了这笔费用，而且东西买得恰到好处，和客户的沟通进行得非常顺利，经理当下就非常满意。在回去的路上，经理理所当然地加了一句：回去叫财务部报销。于是，我趁热打铁提到了前不久我独自外出联系工作时候请人吃饭的事情，措词挺小心的，不过趁着经理高兴，最后连我这几个星期加班后打的回家的车费一块儿都被批准报销了。所以说，见机行事至关重要，我们俗话说的看山色就是这个道理。跟老板等价交换的条件David（法国人）某咨询公司IT工程师我是随着老板一起从香港到上海来发展的。他的公司前几个月刚刚起步，人手也不够，而我是他这个新公司的第一名员工，可以说现在跟他一起打拼最初的江山。本身就很喜欢中国文化的我，考虑到以后可能会长久地留在上海工作，决定要把中文学好。在法国的时候，我就学过一年多中文，所以现在我需要有中国人每天跟我练习口语。但是我随着老板来异国发展，目前也等于是穷光蛋一个，除去租房、日用开销，上中文课的费用就很不希望是我自己来承担。我跟老板沟通过，希望公司来支付我语言课程的所有费用。由于老板本人也是一个中文爱好者，也正在学习中文，所以他对此表示十分理解。在我们谈完条件后，最终达成的协议是：我以每天更多的工作时间来回报公司为我支付的学费。现在我每天都有中文老师来给我对话、教单词，但是我所付出的代价是每天工作将近15个小时。由于公司在创立的初期，的确是一个非常时期，也需要人手高强度的工作，所以我的贡献对公司还是很重要的。就这样，我以自己的时间实现了和老板谈判的交换条件。借用旁人之口赵先生某服务交流有限公司项目组长我的领导平时为人很不错，可是有一个很大的缺点，那就是他似乎没有衡量标准。有时候他会给你一件很简单的事情做，当你完成了，他表现得万分满意，看你的眼神都觉得你是可塑之才。可有时候他也会突然派给你一项很艰巨的任务，当你在过程中碰到一点问题、显露出一丝无奈时，他又会觉得你很没用，一付朽木不可雕也的神情。在开会布置工作时，领导很善于激发大家的工作热情，但是方式却并不显得行之有效，大家表面上点头应允，背地里又会暗自嘲笑他几句。那天开会，我像往常般正走神的当儿，领导突然指派了我一项浩大的工程，其实不算什么大事情，但是工作量异常巨大，在他给我的仅三天工作日内，是绝对完不成的。当下我头都大了，可却不能当面找理由推托，只能硬着头皮接下了。开完会，我们一组的几个人聚在一起暗自叫苦不迭，因为派给我的工作其实也就等于是派给我们一个组共同的工作，谁都不愿意花好几天的工夫去做一件根本没什么重要意义的苦差事。那时，恰好我们有个项目是和新加坡客户合作的，正在进行当中，不过基本已无大碍，将近大功告成了。临下班前，领导又进我们办公室来询问事情，于是我的两个同事马上见缝插针地对领导抱怨道：领导，那个新加坡人不肯放过我们，真难对付于是，领导如往常般体贴地说：那今天安排你们那个事情交给第二小组吧，你们先把手头事情做完了再说。就这么一句轻描淡写的吩咐，卸下了我们千斤重的担子，不过，对不住那个当替罪羊的第二小组了。平和心态以退为进Sawyer业务员出国培训的名额只有一个，而提交上去的申请人却有2位。为什么上司会这么做？故意让我与另一位员工成为敌对？上司找我谈话：如果可以，我会两个都批准。可大家还是得面对事实，公司的经费有限啊。结果终于下来了。我成了Loser。可当我接到通知的时候，我并没有气愤或是任何的冲动。我心平气和地接受了上级给我的理由。工作这几年，我好像已经习惯了公司的各种安排。不是你的，真的是抢不来的。可能由于我太过冷静，领导都以为我是过度伤心。最后，为了弥补我的受伤心灵，领导额外给了我一个国内培训的名额。我想，肯定是我无意中、习惯性的以退为进打动了领导的心。实力增加谈判的砝码G先生某汽车零配件公司我从公司刚开业就进入了现在的公司，到目前为止已经四年多了。从刚开始对业务一窍不通，到现在的业务能手，经历了三年多的工作锤炼。公司的业务量越来越大，营业额也一路飚升，但我的薪水却始终没有大幅度的增长，或者说与我所付出的辛勤劳动不能成正比。。我的合同期是三年，就在我劳动合同快到期的时候，我决定与老板进行一次关于待遇提升的谈判，然后决定究竟是续约还是另谋高就。面对老板，我将自己三年以来的辛苦、为公司所做出的贡献，一一作了陈述，同时着重表明自己还是很希望能够继续留下来为公司服务和贡献的，毕竟现在出去再从头开始找工作将会面临很多问题，可能也会重复走以前的弯路，对个体自身来说将会是一件非常麻烦的事情。而同时我提出，在待遇方面希望老板能够根据我的实际情况进行相应的调整。整个谈话过程中，我是带着极其诚恳的态度去面对的，也十分恰当地表达了我自己的意思。老板对我付出的努力和贡献表示了感谢，也肯定了我的能力。他深知现在的公司是最需要人才的时候，对于我提出的要求，他考虑再三，还是接受了。最后，我和老板的这次谈话可以说在非常愉快的气氛中收尾，同时也达到了我自己预期的效果工资翻了一倍，职位也被提升到部门的主管。自那以后，我的工作热情又重新被提升到一个新的高度。目前，社会上就业人员远远大于我们这个社会所提供的就业机会，呈现一个供大于求的现象，应该说找一份自己喜欢的工作很难，想要跟老板进行关于升职加薪的谈判并且获得成功的机率就更小了。因此，我认为最终能导致与老板谈判成功的因素还是一个人自己的真正实力，能力可以决定一切。

探讨领导者对上级交际，在一些人的眼睛里，似乎不可思议，事实上，绝大多数的领导者都有自己的上级，连长上面有营长，营长上面有团长，团长上面有师长：乡长上面有县长，县长上面有省长；科长上面有处长，处长上面有局长，如此等等，不胜枚举。尤其是现代社会，位至极尊的领导者属凤毛麟角。就是选举的国家元首，也受到国会、议会、选民的制约。因此，有必要研究领导者的对上交际艺术。在社会上经常可以碰到一些这样的领导者，他们具有领导才能和良好的领导品质，在部属中也具有较高的威信，同事也能友好相处，但是却和上级处理不好关系。这其中除了上级的原因之外，如果从自身找毛病，角色行为不当也是非常突出的原因。对上级交际不当主要有以下几种类型：一是绝对服从型。这种人对上级的意见不管正确与否都唯命是从，很像赵树理笔下的那个农会主席张得贵对待老村长阎恒元的态度；“张得贵，真好汉，跟着恒元舌头转，恒元说个‘长’，得贵说‘不短’，恒元说个‘方’，得贵说‘不圆’，恒元说‘沙锅能捣蒜’，得贵就说‘打不烂’，恒元说‘公鸡能下蛋’，得贵就说‘亲眼见’”。二是投其所好型。这种人对上司察言观色，专门会仰上级鼻息出气。上级说是“鹿”，他绝不说是“马”。隋炀帝的御史大夫裴蕴、内史侍郎虞世基都是这方面的典型代表。裴蕴办案看主子的态度，“若欲罪者，则屈法顺情，锻成其罪，所欲宥者，则附从轻典，因而释之。”虞世基因为“帝恶闻贼盗”，他就报喜不报忧，明明下面是火急报警，他却奏称，“鼠窃狗盗”行将除尽，“愿陛下勿以介怀”。五是遇事对抗型。这种人与上级产生了抵触情绪，因此对上级采取排斥、抗拒行为，不管上级对与错，都寻机向上级“发难”，拒不执行上级的指示、命令，和上级经常发生矛盾冲突。六是评头晶足型。有的人对上级的指示虽然也执行，但不管指示是否正确，总爱挑三拣四，评头品足。这种晶评虽然有时在理，但经常采取此种行为，不仅会使上级产生厌烦心理，而且会在下级中引起不良倾向，使本单位出现一批“评论员”，减少组织内的实干家。这样对组织的发展是没有多大益处的。熟悉上级的心理特征，进行正常的心理沟通。与上级交往同与其他人交往一样，都需要进行心理沟通。上级也是人，同样存在七情六欲，不熟悉上级的心理特征，就不能进行良好的情感交流，达不到情感的一致性。上级与下级的工作关系，不能完全抛开情感关系。上下级之间双方心理上接近与相互帮促，会减少互相之间的摩擦事件和冲突，反之，情感差异很大，就免不了要发生心理碰撞，影响工作关系。《战国策》中“触砻说赵太后”一段能很好地说明这个问题。赵太后刚刚当政时，秦国发兵进犯，形势危急。赵国向齐国求救，而齐国却要赵太后最疼爱的小儿子长安君作人质，才肯出兵。太后舍不得让长安君去，大臣们纷纷劝太后以国事为重，结果君臣关系闹翻了。太后说：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面!”君臣关系形成了僵局。这时候，左师求见，他避而不谈长安君之事，先从饮食起居等有关老年人健康的问题谈起，来缓解紧张气氛，继托太后关心一下他的小儿子舒棋，引起太后感情上的共鸣。太后不仅应允，而且破颜为笑，主动谈起了怜子问题，君臣关系变得和谐、融洽起来。这时，触砻因势利导，指出君侯的子孙如果“位尊而无功，俸厚而无劳”是很危险的，太后如果真疼爱长安君，应该让他到齐国作人质，以解赵国之危，为国立功，只有这样，日后长安君才能在赵国自立。这番人情人理的劝导使太后幡然醒悟，终于同意长安君人齐为质。试想，触砻不掌握太后怜子的心理，劝说不仅不能够成功，还真有可能受“唾其面”之辱。了解、熟悉上级的心理特征是为了更好地处理工作关系，不应当怀有个人动机，投其所好，以达到取悦上级之目的。领导者的工作需要得到上级的支持和帮助，为了组织的共同目标对上级有时要进行建议和规劝，这些离开良好的心理沟通是无法奏效的。社会心理学研究认为，交往频率对建立人际关系具有重要作用。对上级不交往，采取回避态度，很难和上级的认识取得一致，没有一致的认识，相互之间的支持、协调、配合都将大受影响。服从上级的领导，不要对上级采取抗拒、排斥态度。下级服从上级是起码的组织原则。一般情况下，上级领导的决策、计划不可能全是错误的，即使有时上级从全局考虑出发，与小单位利益发生了矛盾，也应服从大局需要，不应抗拒不办。更何况有的人因为与上级产生了矛盾，明知上级是对的，也采取抗拒、排斥态度，那更是不应该的。感情不能代替理智，领导者处理工作关系，不仅有情感因素，更要求理智地处理问题。顶牛、抗拒、排斥不是改善上下级关系的有效途径。下级与上级产生矛盾后，最好能找上级进行沟通，就是上级的工作有失误，也不要抓住上级的缺点不放。及时地进行心理沟通，会增加心理相容，采取谅解、支持和友谊的态度。敢于指出和弥补上级的失误，但不一定用逆耳之言。上级作决策、订计划、实施指挥，囿于各种限制，难免会出现失误。发现领导失误之后，不能为讨上级欢心，按其所好，助其蔓延，也不能害怕上级不高兴，沉默不语，而应当及时指出，使失误尽快得到纠正。这样才能减少损失，否则，错误的决策、计划蔓延发展，总有一天不仅要祸及组织，而且会祸及自身。当然，指出上级的错误不一定非要用逆耳之言。有些人认为“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”，但是他们不知道，如果能达到治病的目的，忠言不逆耳、良药不苦口岂不是更好。指出上级的失误，不一定开口就大讲其弊，开口就说人家错了，有时上级心理不一定承受得了，不妨采取点“以迂为直”的战术，走走迂回路线，这样有可能收到更好的效果。触砻说赵太后，通篇没有逆耳之言，没用激烈的言词，在和谐、友好的气氛中，成功地帮助太后纠正了失误。他的批评方法值得借鉴。指出上级失误不能是竹筒倒豆子，倾完拉倒，要考虑怎样才能让上级接受。否则，批评完了，或者发了一通牢骚，不仅不起任何积极作用，而且还会增加摩擦和冲突。对上级的失误，还应该提倡“补台”精神，帮助上级弥补缺陷，不能站在旁边看笑话，甚至讽刺。这种消极的交往态度会使上下级关系紧张和冷漠。对上级工作如果有什么好的建议，要及时提出来，提建议时要防止使用胁迫性的口气和方式，胁迫上级接受往往会适得其反。要设身处地从上级角度想问题，不要强上级所难。上级要关心、帮助、支持下级，这是不言而喻的。但是在人际交往中，特别是在对上级交际中，下级经常会发生非感情移人心理障碍，即不设身处地考虑上级在实际工作中遇到的情况，脱离现实主客观条件对上级提出要求，如果达不到，则进行“发难”。上级工作也有上级的难处，作为领导者，如果能经常想想自己也不能事事满足下级要求，就会理解上级的困难，体谅上级的苦衷，不给上级增加无法解决的难题。交往要有耐性，要经受得起挫折和反复。下级不可避免地要向上级提工作建议，向上级提建议时要有耐性。一般说来，上级要比下级高明一些，但是客观情况并非完全如此，在某些问题上，下级的认识高于上级的认识是正常的。范进中举时写的文章，主考官要看几遍才“解其中味”，这类事例在工作中有时也会发生。当下级的认识高于上级时，要取得上级的支持，必须有不怕挫折、不怕反复的精神，要反复地向上级说明自己的观点，逐步使上级了解新建议的内容与好处，从而达到说服上级、取得上级支持的目的。有时，由于上级不理解，还可能招致指责和批评，这时千万不能气馁，应该勇敢接受挫折、误会和指责，继续坚持下去。

看山色说话Jason某网络运营公司运营助理
跟老板谈条件，要的是天时地利人和。时机不对、场合不对、老板心情不对，基本上都成不了。我每次有什么要求要和老板说，都是很小心翼翼挑时机的，有时候甚至要自己创造时机。有一次，我和经理一起去和客户见面，当天由于一些意外情况，我们给客户临时买了一些东西，于是产生了一笔不小的额外支出费用。我当时主动先垫上了这笔费用，而且东西买得恰到好处，和客户的沟通进行得非常顺利，经理当下就非常满意。在回去的路上，经理理所当然地加了一句：回去叫财务部报销。于是，我趁热打铁提到了前不久我独自外出联系工作时候请人吃饭的事情，措词挺小心的，不过趁着经理高兴，最后连我这几个星期加班后打的回家的车费一块儿都被批准报销了。
所以说，见机行事至关重要，我们俗话说的看山色就是这个道理。
跟老板等价交换的条件David（法国人）某咨询公司IT工程师
我是随着老板一起从香港到上海来发展的。他的公司前几个月刚刚起步，人手也不够，而我是他这个新公司的第一名员工，可以说现在跟他一起打拼最初的江山。本身就很喜欢中国文化的我，考虑到以后可能会长久地留在上海工作，决定要把中文学好。在法国的时候，我就学过一年多中文，所以现在我需要有中国人每天跟我练习口语。但是我随着老板来异国发展，目前也等于是穷光蛋一个，除去租房、日用开销，上中文课的费用就很不希望是我自己来承担。我跟老板沟通过，希望公司来支付我语言课程的所有费用。由于老板本人也是一个中文爱好者，也正在学习中文，所以他对此表示十分理解。在我们谈完条件后，最终达成的协议是：我以每天更多的工作时间来回报公司为我支付的学费。现在我每天都有中文老师来给我对话、教单词
，但是我所付出的代价是每天工作将近15个小时。由于公司在创立的初期，的确是一个非常时期，也需要人手高强度的工作，所以我的贡献对公司还是很重要的。就这样，我以自己的时间实现了和老板谈判的交换条件。
借用旁人之口赵先生某服务交流有限公司项目组长
我的领导平时为人很不错，可是有一个很大的缺点，那就是他似乎没有衡量标准。有时候他会给你一件很简单的事情做，当你完成了，他表现得万分满意，看你的眼神都觉得你是可塑之才。可有时候他也会突然派给你一项很艰巨的任务，当你在过程中碰到一点问题、显露出一丝无奈时，他又会觉得你很没用，一付朽木不可雕也的神情。在开会布置工作时，领导很善于激发大家的工作热情，但是方式却并不显得行之有效，大家表面上点头应允，背地里又会暗自嘲笑他几句。
那天开会，我像往常般正走神的当儿，领导突然指派了我一项浩大的工程，其实不算什么大事情，但是工作量异常巨大，在他给我的仅三天工作日内，是绝对完不成的。当下我头都大了，可却不能当面找理由推托，只能硬着头皮接下了。开完会，我们一组的几个人聚在一起暗自叫苦不迭，因为派给我的工作其实也就等于是派给我们一个组共同的工作，谁都不愿意花好几天的工夫去做一件根本没什么重要意义的苦差事。那时，恰好我们有个项目是和新加坡客户合作的，正在进行当中，不过基本已无大碍，将近大功告成了。临下班前，领导又进我们办公室来询问事情，于是我的两个同事马上见缝插针地对领导抱怨道：领导，那个新加坡人不肯放过我们，真难对付于是，领导如往常般体贴地说：那今天安排你们那个事情交给第二小组吧，你们先把手头事情做完了再说。就这么一句轻描淡写的吩咐，卸下了我们千斤重的担子，不过，对不住那个当替罪羊的第二小组了。
平和心态以退为进Sawyer业务员出国培训的名额只有一个，而提交上去的申请人却有2位。为什么上司会这么做？故意让我与另一位员工成为敌对？上司找我谈话：如果可以，我会两个都批准。可大家还是得面对事实，公司的经费有限啊。结果终于下来了。我成了Loser。可当我接到通知的时候，我并没有气愤或是任何的冲动。我心平气和地接受了上级给我的理由。工作这几年，我好像已经习惯了公司的各种安排。不是你的，真的是抢不来的。可能由于我太过冷静，领导都以为我是过度伤心。最后，为了弥补我的受伤心灵，领导额外给了我一个国内培训的名额。我想，肯定是我无意中、习惯性的以退为进打动了领导的心。
实力增加谈判的砝码G先生某汽车零配件公司
我从公司刚开业就进入了现在的公司，到目前为止已经四年多了。从刚开始对业务一窍不通，到现在的业务能手，经历了三年多的工作锤炼。公司的业务量越来越大，营业额也一路飚升，但我的薪水却始终没有大幅度的增长，或者说与我所付出的辛勤劳动不能成正比。
。我的合同期是三年，就在我劳动合同快到期的时候，我决定与老板进行一次关于待遇提升的谈判，然后决定究竟是续约还是另谋高就。面对老板，我将自己三年以来的辛苦、为公司所做出的贡献，一一作了陈述，同时着重表明自己还是很希望能够继续留下来为公司服务和贡献的，毕竟现在出去再从头开始找工作将会面临很多问题，可能也会重复走以前的弯路，对个体自身来说将会是一件非常麻烦的事情。而同时我提出，在待遇方面希望老板能够根据我的实际情况进行相应的调整
。整个谈话过程中，我是带着极其诚恳的态度去面对的，也十分恰当地表达了我自己的意思。
老板对我付出的努力和贡献表示了感谢，也肯定了我的能力。他深知现在的公司是最需要人才的时候，对于我提出的要求，他考虑再三，还是接受了。最后，我和老板的这次谈话可以说在非常愉快的气氛中收尾，同时也达到了我自己预期的效果工资翻了一倍，职位也被提升到部门的主管。自那以后，我的工作热情又重新被提升到一个新的高度。目前，社会上就业人员远远大于我们这个社会所提供的就业机会
，呈现一个供大于求的现象，应该说找一份自己喜欢的工作很难，想要跟老板进行关于升职加薪的谈判并且获得成功的机率就更小了。因此，我认为最终能导致与老板谈判成功的因素还是一个人自己的真正实力，能力可以决定一切。

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长治县18959233060： 技巧:如何跟老板谈条件 - ？
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长治县18959233060： 怎样跟老总谈判,使自己处于有利位置？
哀质盐酸： 摆正心态,把握好机会,就当跟朋友聊天,让老总信任你,愿意跟你交流,那你就成功了一不

长治县18959233060： 和老板谈判技巧 - ？
哀质盐酸： 摆事实,讲道理.感觉如果老板是强势一点或强权.基本就是不可能和你谈判.这个时候需要你自己到工会这些地方找到答案了(据我所知现在工会基本无用....瞎子的眼睛摆设而已.....)

长治县18959233060： 怎么与老板谈判? - ？
哀质盐酸： 不好说,钱掌握在别人手里,要想和老板谈判,除非你有核心竞争力,否则,一个容易被替换的员工是没有和老板谈判的筹码滴.

长治县18959233060： 和上司谈判要讲究技巧要注意什么? ？
哀质盐酸： 无论是和老板商讨工作,还是和客户 进行谈判,在商讨之初,一切都有余地, 千万不可以逞一时之勇,打肿脸充胖子. 对自己的能力一定要有客观的认识,必要 的时候,可以诚恳地说明自己的难处,以 获得对自己有利的条件.

长治县18959233060： 明天去和老板谈薪资,请教谈判技巧,谢谢! - ？
哀质盐酸： 1、如果没有勇气直接找老板谈判加薪怎么办?不妨采用迂回战术.比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵.2、加薪谈判开始之前,必须清楚你自己的目标.3、不要把加薪谈判变成吵架,因为你要与这些人一起工作...

长治县18959233060： 怎么样在谈合同的时候取的最大的利益 - ？
哀质盐酸： 1、你必须掌握老板需要东西.你恰恰能够付出,说白了你必须也老板需要的能力,这是关键问题.2、还要讲究一定的方法.让老板了解你的能力,当老板高兴的时候与老板协商,成功率比较高.

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哀质盐酸： 当事人依法提出就可以.应该了解和维护自己的合法权益.用人单位与员工解除劳动合同,应当视情况向劳动者支付经济补偿. 根据《中华人民共和国劳动合同法》规定 第三十六条 用人单位与劳动者协商一致,可以解除劳动合同. 第三十...

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哀质盐酸： 先确定你期望工资,回头跟老板谈的时候告诉他你在以前单位那多少(告诉你的期望工资),那时候老板会自然跟你说他的期望工资.然后再细谈. 同时别忘了问公司关于待遇是怎么规定的,目的就是摸一摸待遇底细.然后谈待遇就不难了.