怎么跟客户说路过拜访的话术？

拜访客户话术有什么?~

陌生拜访客户话术：
1、你去的目的是什么？很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。
2、去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。型号定了没，甲方有没有钱。谁负责采购？大概什么时候采购？把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。
3、见了客户，谈什么？A让他知道你是谁？干什么的？B告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目C然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。让客户感觉，你这个人值得信赖。
4、记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。”这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。

确定回访方式：
客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。

按销售周期看，回访的方式主要有：
1、定期做回访。这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以产品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。
2、提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉贵单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。
3、节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

上门拜访客户经典话术步骤如下：
一、自我介绍:递交名片。
二、了解需求:现实需求和心理需求。
三、介绍产品:画册、满足现实和心理需求四、愿景描绘。
四、解答疑问:成交前的问题解决六、促进成交:成交需要催促。


注意事项：
1、访客前首先要带些客户喜欢的小礼品，俗话说礼多人不怪。把客户当朋友拜访。行为说话不要太刻意，自然最好。
2、进客户门说些吉利话，语言的优美让人心情愉快，氛围好，接下来谈的事情就有个好开端。
3、当然向客户拜访当然要表现出本公司的专业态度。
4、说话因人而异，因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。你面试，是营销自己;你相亲，是营销自己;你交朋友，也是营销自己。包括任何一次表达，都是营销，你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。表达是双向的，你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。

一、以赞美客户为开场白

每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

二、设身处地设计开场白

销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要销售员根据实际情况来加以选择和灵活运用。

三、利用客户的好奇心设计开场白

利用客户的好奇心设计开场白，就是销售员利用客户对产品的好奇心理，直接将其注意力转移到销售员的推销上，并抓住客户观察产品的时间去说服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销售员拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售员遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。

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中山区17140533174： 作为一名导购员 怎么样与路过的顾客打招呼 更容易吸引进店来 - ？
赖爬感昌： 大声喊出产品的优势,感兴趣的自然就进来了,没兴趣的你拉他也不会进来!对于向里张望甚至停住脚的,你就直接招呼他进来,大多数都可以招呼进来!要注意观察客人的眼神和表情!这很重要!

中山区17140533174： 陌生拜访的话术有哪些 - ？
赖爬感昌： 找话术,一般你的公司都会给你这些···然后多碰碰钉子,经验就有了

中山区17140533174： 陌生拜访话术首先要怎么说呢 - ？
赖爬感昌： 选择一个适合自己、适合市场的很重要,也是最重要的前提, 社会在发展,要与时俱进,即使做也要要用新的思维和方式去运作, 为什么都这个时代了还在用十几年前的思路去做呢, 【雪鹰云龙】,他在这领惐是公认的权喴,幇过很多人,可以(伯度)嗖他请敎! 望对你有幇助,赠人玫瑰,手留余香, 如若您对我的回答满意,谢谢您的采呐,好运与你同在!

中山区17140533174： 如何做客户陌生拜访,有哪些话术和技巧? - ？
赖爬感昌： 计划和准备是最重要的:查用户资料了解需求,熟悉自有产品竞争力对口功能优劣势,会察颜观色术、语言表达流利功底等. 最重要是:要让客户熟识你,认可你,信任你,任何长短线生意就都好做.

中山区17140533174： 业务员怎么拜访客户与客户聊天 - ？
赖爬感昌： 业务员怎么拜访客户与客户聊天 一,准备.心情,业务工具,话术; ,笑脸见客户,心情最好的时候去,可以练笑脸; ,亲和力,像认识好久的朋友一样的进去; 二,赞美,(多了解客户资料),见面了在多观查他(她)办工室,来赞美. 就可以进入聊天了. 进入了聊天后还有好多的流程,不在你的问题之内,以后可以在问我哦.

中山区17140533174： 保险推销陌生拜访话术案例 - ？
赖爬感昌： 一定要坦诚,坦诚才能得到客户的信任.一见面,就要说:我是某某保险公司的,这是一个专门骗别人血汗钱的公司.本人是一个刚刚入行的骗子,请多多指教.一般来说,客户会非常礼貌地扇你一记耳光,你的身体会在原地打个转,然后他一脚踢在你屁股的最肥厚处,客气地吼一声:“滚~~~~~~~”

中山区17140533174： 如何拜访客户及面谈技巧 - ？
赖爬感昌： 敲门别太重,连续三下 问候就是日常用于 握手:女士先、长辈先 递名片手法对了就没什么了,一定要双手,字面朝着客户 谈吐自然要大方点~~~前面以客户为主,听他怎么说,然后揣摩他的需要~~~然后才到你表现~~~别太罗嗦 说的再多未必有用,关键看你怎么发挥

中山区17140533174： 如何能让客户接受我的拜访 - ？
赖爬感昌： 呵呵,这个问题,是每个销售工作者都面临的,不必太自卑,都是正常现象 给您几个建议:第一,你没有找对他的兴趣点,你要通过电话的几句话引起他的兴趣,有的人注重的是品质,你第一时间要让他对你的品质产生兴趣,有人可能要低价格...

中山区17140533174： 陌生拜访的技巧? - ？
赖爬感昌： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.

中山区17140533174： 与客户见面有什么技巧 - ？
赖爬感昌： 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧. (1)见面前,知己知彼.首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游...