怎么才能把陌生拜访做的有效果？
句话。通常的业务员，我们以前也常打电话陌生拜访，然后拜访就说：
“喂，某某先生，请问今天下午有没有时间啊，我今天拜访你”客户说：“没空没空，不要来”“那你明天有没有啊？”“明天也没空”“那哪天有空啊”客户就说：“哪天有空我再打电话给你”后来呢，我学了一个非常三流的业务员，为什么说是三流呢？他的业绩一点都不高，但是他有一招特别厉害，他总是能约到客户。这招我是学过来了，他是这样的，他一问：“喂，我是那个小刘啊，我想我有一件事情当面跟你谈一下，不知道明天中午的12
点12
分，我们能不能见面？如果这一点你们没时间，我就下个月约你。”说这个的这个时候，客户就很奇怪，“为什么要明天中午的12
点12
分来跟我谈的，而且如果这个事情没时间就必须得到下个月的时间”
所以就引起了客户强烈的好奇。
客户问他“你有什么具体的事吗？
”“这件事情真的很重要，而且呢如果时间不对的话，我们两个不能见面”。那客户有一半一半的机会，有的客户会觉得他故弄玄虚，但是另一半的客户，就是有心理迷信的客户：“那好吧！明天中午12
点12
分来见我”，所以呢，他能比一般人约到更多的客户。
但是你不一定要12
点12
分，你可以是3
点03
分，4
点04
分，这个你可以去试，而且你要给顾客很庄重的感觉，刚刚我在聊的时候，会让你感觉很轻松很愉快的意思。但是那个小刘打电话的时候：“喂，张总，明天有件很重要的事情要当面面谈，但是必须到12
点12
分我们才能见面，如果你有空，我就去找你。如果没有空的话，需要延迟到下个月的同一时间，我才能告诉你这件事”
这个时候，张总的好奇心，然后他又感觉心里有点压抑，他就迫不及待地想知道到底要他干什么。所以说呢就增加了见面的机会，这个方法呢，不是每个客户都适用，但是呢，如果你需要经常打陌生客户，跟客户见面的话，不妨偶尔试一下，看看效果怎么样，也许即便客户没跟你见面，他也会认为你是一个很幽默的人。
地推怎么陌拜?
1、陌生拜访≠陌生拜访事前不做功课，不做准备，不做区域市场竞品分析、不做客户了解，直愣愣、冒失失的去见面、洽谈成功率注定不高。2、陌拜因为缺乏信任基础，所以要求其他方面要非常优秀才可以成交。形象气质要非同一般。言谈举止要人见人爱，学习毛主席的天真的笑。销售技巧必须炉火纯青。3、）不准备...
陌生客户拜访技巧
陌生拜访是销售人员扩大“库存”的必由途径。一名销售人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户,只有拥有大量的准客户的销售员才能走出一条属于自己的销售之路。下面是我为大家收集关于陌生客户拜访技巧,欢迎借鉴参考。 陌生拜访:让客户说 营销人自己的角色:只是一名学生和听众,让客户出任的角色:一名导师和讲...
业务新人怎样有效拜访陌生客户
业务新人有效拜访陌生客户的方法六、致谢告辞 这一步非常关键，处理好则能为下一次拜访提供机会。陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为销售整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要，希望我们的业务人员能够认识到这一点。业务员常用的拜访技巧：一、前一天做准备 是要在前一天准备...
如何开展陌生拜访求解
如何进行陌生拜访事前做好心事准备,尤其很重要,因为拒绝是肯定的.开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考: (一)以市场调查为由,收集客户名单; (二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单; (三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点...
陌生拜访有没有什么窍门??
陌生拜访最好是从写字间开始,不要从个人开始,你去写字间如何推开门理直气状的介绍自己是个窍门,不然人家不会把你放在眼里的,第一种说法,你得说是你代表你们公司的谁谁谁来的,最好是个大人物.第二种说法,你告诉他你是你们公司业务员监管部的,来询问是否你们公司有业务员来进行过不恰当的销售,不管...
销售业务员怎样去陌生拜访?
当他能进到售楼处，就说明陌生拜访是成功的。商铺老板的膜拜，我们就说完了。至于普通小区的膜拜，则是采取另外一种方法，我将会在其他的文章里写到。我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不...
业务员如何做陌生拜访
销售业务员在开拓业务的时候,有各种各样的渠道,但是总是免不了要跟陌生人打交道,进行陌生拜访,从而更好地开拓自己的客户资源。那么,销售业务员,怎么样才能做好陌生拜访呢? 主要分为三方面的准备,从个人形象、客户资料、拜访心态等方面去进行。 首先,去拜访客户,当然不能衣着邋遢,不修边幅,穿着拖鞋背心短裤就去...
业务员如何去拜访陌生客户?该怎么与客户沟通?
作为整个销售环节的开始,陌生拜访的重要性毋庸置疑,那么,如何让陌拜工作富有成效呢?陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”,对于业务人员来讲,在面对陌生客户时,如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。当然,陌拜对于有一定经验的业务人员来说,与客户沟通方面的经验必然会比较多一...
如何做陌生拜访?一般到哪些地方做陌生拜访?
现在很少流行陌生拜访了，或者说叫扫街扫楼，都是关系介绍和场所说明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比较反感保险上门的，说不定打人都难说。如果你是女的，陌生拜访就不适合。通常做下前期工作铺垫混个脸熟都好，再谈拜访了，安全第一。看自己的层次去到那里了，接触不同层次的客户，当然去有钱...
做为保险业务员,怎么做陌生拜访?
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足...
鞠畅姜黄： 陌生拜访是销售环节中的重要一环,争取和客户见面离成功就更进一步,但是往往和陌生客户首次见面总是被拒绝,而被客户拒绝后,我们会很沮丧,对客户购买的信心会降低,其实通过分析,客户拒绝我们与他们见面无非就几种借口,只要我们恰到好处的处理,就能获得好的效果和新的机会.
玉门市19129499183： 怎么样进行陌生拜访能达到很好的效果我是做人寿保险的销售,做为一个 ？
鞠畅姜黄： 首先,欢迎你加入的保险销售的队伍中来,这个队伍里又流入了一些新鲜的血液. 要想成为一个优秀的寿险业务员,熟悉专业知识、掌握交流和签单技巧、勤于学习、善于总结、做好每天的功课、保持良好的心态、真诚细致的服务和永远的自信这些都是必须的,也是一个寿险销售人员应该具备的品质,相信你的主管会给你一些应有的帮助和指导的. 不管做什么工作,首先都应该了解和熟悉自己的工作内容、工作的方式方法和工作技巧.刚刚进入这一行别着急,只要你能热爱这份工作,并愿意努力学习,勤奋工作,你就能够逐步成为一个出色的寿险销售人员. 祝你好运!陌生拜访的方式有:电话、扫街、扫楼等,至于哪一种效果更好则你自己去做过之后,总结出来哪一种对你更有效!这是因人而异的!
玉门市19129499183： 如何进行有效的陌生拜访 - ？
鞠畅姜黄： 现实状况:因陌生拜访而壮烈牺牲的先烈太多了! 主要原因:受打击过多,自信心体系被摧跨 攻城谋略:不打无准备之战 行业、地区是方向,坚持是动力,两者皆备就是偏执狂.而偏执狂是通向成功顶峰的门票,你有票了吗?唯有偏执狂才...
玉门市19129499183： 如何使陌生拜访具有很高的效率？
鞠畅姜黄： 做保险第一点 要注重你的形象和气质 语言不要说的太快但要注意连贯 还有 你是新出来的业务员 首先 你没有固定的客户群体 处于一个开发顾客的过程中 所以就需要 你大胆的去做陌生拜访 你要记得 最重要的一件事 你所完成的客户才是你最大的财富. 这个不是一言两语能说完了 但做了这么多年的销售 你所完成的客户才是你最大的财富. 我觉得这句话是我感悟最深的
玉门市19129499183： 拜访陌生客户怎么样才能达到最佳效果 - ？
鞠畅姜黄： 第一次拜访经销商,该注意些什么业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要.良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的...
玉门市19129499183： 业务员怎么才能做好陌生拜访?？
鞠畅姜黄： 我认为大致有以下几点 您可以参考下 首先要准备充分,客户可能会问到你的相关问题. 其次你要百正你的心态,自己要干什么,见客户的目的等 再次你要自信 后面就看你的头脑灵活,反映了. 但是最重要的是礼貌问题,等
玉门市19129499183： 怎样做好电话陌生拜访? - ？
鞠畅姜黄： 个人观点认为,电话拜访最重要的有以下三点:1、客户资料.未进行电话拨出以前,就必须事先准备好准客户的简单资料(如电话号码、性别、年龄层次等);2、话术.一套好的话术应该是一开口就能打消客户的防备心理,从而为接受你打下...
玉门市19129499183： 怎么才能做好陌生拜访？
鞠畅姜黄： 同他聊天, 玩, 有什么事同他说一下, 可以让陌生边得熟悉
玉门市19129499183： 有什么能做好陌生拜访的方法没有啊,高手帮帮忙.？
鞠畅姜黄： 比如说,开头你可以问下人家的家人情况,工作情况,还有就是他家人的情况,这样你可以发现有没有需求点,工作情况可以看人家有没有那个经济能力,家人情况看人家有没有这个需求,具体的还是在问候中就能看出来,希望你成功.
玉门市19129499183： 做业务 陌生拜访有什么技巧 - ？
鞠畅姜黄： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
