概括《韩非子？内储说上》

《韩非子-内储说上》什么道理~

　【原文】主之所用七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。

　　
【译文】君主所用的有七种手段，所考察的有六种隐微之情。七种手段：一是从多方面来参照观察，二是对犯罪一定要惩罚以显明威势，三是诚信奖赏以使受赏人能尽其所能，四是一一听取禀告并用禀告来督责下级，五是利用使臣下猜疑的命令来促使臣下谨慎从事，六是拿自己已经知道的情况去询问臣下是否虚伪，七是说些与本意相反的话做些与实情相反的事。这七种手段，是君主所用的。

　　
【说明】内，主要是针对内部；储，是集聚汇编的意思；说，就是各种论述说明。储说由于篇幅较大，而针对的对象不一样，所以分为六篇，“内”、《外》、《上》、《下》、《左》、《右》，是用来区别篇名的。每篇先列出论纲，叫做“经”，然后的文字对每一条经文用若干事例来说明，叫做“说”。“经”的文辞简单扼要，便于记诵；“说”的文字详尽具体，便于阅读。所以我们读“说”的时候可以回过头来看“经”，这样就可以能更深刻理解了。

　　
七术，就是七种政治手段，是君主对臣下使用的，是当权者对下属使用的手段。六微，就是六种隐微的情况，这些细微之情需要当权者明察。

　　

【原文】观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公1之称“莫众而迷”。故齐人见河伯2，与惠子3之言“亡其半”也。其患在竖牛4之饿叔孙5，而江乞之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌，是以明主推积铁之类，而察一市之患。

　　
【注释】1.哀公：即鲁哀公，春秋时期鲁国君主，公元前494～467年在位。

　　
2.河伯：黄河之神。

　　
3.惠子：即惠施，战国时期宋国人。《荀子·不苟》：“是说之难持者也，而惠施、邓析能之。”《荀子·非十二子》：“足以欺惑愚众，是惠施、邓析也。”

　　
4.竖牛：人名。叔孙的侍僮，名牛。

　　
5.叔孙：人名。指叔孙豹，他是鲁国的卿，是春秋后期掌握鲁国政权的三大贵族之一。

　　
【译文】观察听取汇报不参照多方面的情况那么就等于真实之情没有听闻，听取汇报有人看守门户那么就会被臣下堵塞蒙蔽。这种说法在侏儒梦见灶时，鲁哀公称之为“没有众人就要迷惑”时就有的。所以齐国人能见到河伯，与惠施所说的“失去一半”是一样的。这种忧患就是竖牛饿死他的主人叔孙豹，而江乞所说的楚国的习俗也是这样。卫嗣公想要治理却不知道，所以招致了敌人，因此明白的君主要推测堆积的铁器，而且要明察市场上的祸患。

　　
【说明】本节是对第一条“从多方面来参照情况”的说明，也就是说，发生了一件事，不能只是就事论事，而是要从相类似的事情中找出其共同点，然后再预测它的后果。比如说，前三个事例后面段落中有详细解释，咱们讲后一个事例，要强国，就要有强大的军队，要有强大的军队，就要有兵器，要铸造兵器，就要收购铁器，所以要推测堆积的铁器，而且要注意市场上铁器的流向流量，才能知道敌国与我国兵器的装备情况。

　　

【原文】爱多者，则法不立；威寡者，则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥靡。

　　
【译文】仁爱之心很多的人，那么法律就不能立起来；很少有威势的人，那么下级就会侵犯上级。因此刑罚不必然实施，那么禁令就不能通行。这个说法在董阏于巡视石邑，与子产教导游吉那里就有。所以孔子解说落霜，而商朝的法律规定对倒灰在街道上要处罚是同样的；将行去到乐池这个地方，而公孙鞅重重处罚他这个轻罪。因此丽水的坚固城防都守不住，而积泽的大火扑不灭。成欢认为太仁慈就会使齐国衰弱，卜皮就是因为仁慈恩惠而使魏王倒台。管仲知道这个道理，所以经常判死刑；卫嗣公知道这个道理，所以买下了逃犯胥靡而杀死他。

　　
【说明】本节是对第二条“对犯罪一定要惩罚以显明威势”的说明，好几个人物在前面的篇章中都已经注释过，所以这里不再列出。人物是次要的，关键是事情的发生、经过与结果。落霜即霜降，是一种自然现象，但每年的霜降，对人类却有极大的好处，霜降造成的低温，使很多害虫不能度过冬天，如果没有霜降，来年害虫一定很多。所以说，这是上天对危害人类的有害动物的惩罚。那么商朝禁止在街道上倾倒灰尘，同样也是对某些危害人们的行为的惩罚。将行按职务来说，不应该私自去乐池，但他去了，这只是轻微的过错，可是公孙鞅还是重重处罚了他。所以，人类社会从远古时期就创造出死刑，就是为了惩罚与震慑那些敢于违犯法律的人，而我们现代社会很多人叫嚷要废除死刑，理由只是所谓的“人权”，这其实是不对的。因为这些罪犯首先是侵犯、破坏、损害了别人的人权，为了维护人类社会的安定，国家机器就要对这种人进行惩罚，如果不惩罚或惩罚较轻，那么他们就会变本加厉去侵犯、破坏、损害别人的正常生活，那么社会就会混乱。所以惩罚是必要的，而且还不能轻，因为还有些人怀着侥幸心理想重蹈覆辙。所以惩罚要重，要让那些抱着侥幸心理的人不敢轻易去触犯法网，因为惩罚是很残酷的。只有残酷的惩罚才能让人感到害怕！所以，当权者不能以仁慈来管理部下，家长也不能以仁慈来教育孩子，在溺爱中成长的孩子多半是废的。我们要培养部下、孩子有仁慈之心，但首先要让他们懂得，任何社会、集体都有规矩，对违反游戏规则的人不能仁慈。否则游戏就玩不下去了。

　　

【原文】赏誉薄而谩1者，下不用也，赏誉厚而信者，下轻死。其说在文子称“若兽鹿。”故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射2，宋崇门以毁死。勾践知之，故式3怒蛙；昭侯知之，故藏弊绔。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。

　　【注释】1.谩：《荀子·非相》：“乡则不若，偝则谩之。”《说文》：“谩，欺也。”《韩非子·守道》：“非所以豫尾生也，所以使众人不相谩也。”《汉书·匈奴传》：“是面谩也。这里用为欺骗、诽谤之意。

　　2.射：《易·井·九二》：“井谷，射，鲋，瓮，敝，漏。”《易·解·上六》：“公用射隼于高墉之上，获之，无不利。”《易·旅·六五》：“射雉，一矢亡；终以誉命。”《诗·小雅·车舝》：“式燕且誉，好尔无射。”《诗·大雅·思齐》：“不显亦临，无射亦保。”《论语·八佾》：“君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。”《礼记·射义》：“射之为言者，绎也……绎者，各绎己之志也。”《礼记•中庸》：“射有似乎君子。失诸正鹄，反求诸其身。”《孟子·滕文公上》：“庠者，养也，校者，教也，序者，射也。”《荀子·君道》：“君射，则臣决。”《吕氏春秋·重言》：“有鸟止于南方之阜，三年不动不飞不鸣，是何鸟也？王射之。”高诱注：“使王射不动不飞不鸣何意也。”《广雅·释言》：“射，绎也。”这里用为猜度之意。

　　3.式：《诗·小雅·鹿鸣》：“我有旨酒，嘉宾式燕以敖。”《诗·大雅·思齐》：“不闻亦式，不谏亦入。”《诗·大雅·皇矣》：“上帝耆之，憎其式廓。”《诗·大雅·下武》：“成王之孚，下士之式。”《诗·周颂·我将》：“仪式刑文王之典。”《孟子·公孙丑下》：“使诸大夫国人皆有所矜式。”《后汉书·崔寔传》：“使人主师五帝而式三王。”这里用为效法之意。

　　
【译文】奖赏赞誉较轻而又欺骗不兑现的，下级就不肯被使用；奖赏赞誉丰厚而又诚信的，下级就会不惜牺牲。这种说法在文子说的“好象野兽鹿子”说法中就有了。所以越国君主火烧宫室，而吴起靠在车辕上不动，李悝判断诉讼用猜想的方法，宋国崇尚守门者于是大家都饿死。勾践懂得这个道理，所以效法发怒的青蛙；韩昭侯懂得这个道理，所以藏起破裤子不拿出来。丰厚的奖赏之所以能使人成为孟贲、专诸那样的勇士，就象妇女捡蚕，渔民捉鳝那样能得利，因此大家都仿效。

　　
【说明】本节是对第三条“诚信奖赏以使受赏人能尽其所能”的说明，这个道理很简单，到现在我们还在使用，但在这个过程中，经常有领导反悔，其原因就是舍不得，舍不得把已经赚到的利润再拿出去。其实这很蠢，下属干事，一是看在职位与工资的份上，再就是看在奖金的份上，所以能够卖力拼命。如果奖金没了，下回他也就不卖力了；下属们都不卖力了，老板的利润就会降低，比拿出一点奖金还要有损失。

主之所用也七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰
信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七
者，主之所用也。
【经一】参观
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之称
“莫众而迷”。故齐人见河伯，与惠子之言“亡其半”也。其患在竖牛之饿叔孙，
而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌，是以明主推积铁之类，而察一市
之患。
【经二】必罚
爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。其说在董
子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，
而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜
皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥靡。
【经三】赏誉
赏誉薄而谩者下不用，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称“若兽鹿”。故
越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。句践知之，故式怒
蛙；昭侯知之，故藏弊袴。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，
是以效之。
【经四】一听
一听愚智不分，责下则人臣不参。其说在“索郑”与“吹竽”。其患在申子
之以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯谋弛上党。
【经五】诡使
数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫，而戴
欢诏视辒车，周主亡玉簪，商太宰论牛矢。
【经六】挟智
挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故
必南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮使庶子，西门豹详遗辖。
【经七】倒言
倒言反事，以尝所疑，则奸情得。故阳山谩樛竖，淖齿为秦使，齐人欲为乱，
子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。

你所说的《韩非子·内储说上》的全称应为：《韩非子·内储说上七术》。其中：

“内”是用来区别篇名的，因“储说”的篇幅很大，所以韩非子将其分为：“内”、“外”、“上”、“下”、“左”、“右”等六篇；

“储说”，就是积聚传说。储，是积蓄汇聚的意思，表示对“说”的收集整理和分类汇编；

“说”，指用来说明韩非学说的那些历史故事、民间传说和寓言。由于每篇文章都是先列出论纲（也称谓“经”），然后对每一条经文用若干事例来说明，这也叫做“说”。由此可见，“说”也是用来阐明“经”，是“经”的实证和具体说明；

“七术”，就是指七种手段，它是有关本篇特定内容的标题，七术分别为：“人端参观”、“一听责下”、“必罚明威”、“信赏尽能”、“疑诏诡使”、“挟智而问”和“倒言反事”。

《韩非子·内储说上七术》集中论说了君主治理臣下时，必须要采取的七种政治手段。其中“人端参观”、“一听责下”等两术的主旨，也就是后世所说的“兼听则明，偏听则暗”。它要求君主对臣下的言行要作多方面的深入考察，以免被臣下蒙蔽。而“必罚明威”和“信赏尽能”等两术的主旨，则在于利用臣民的趋利避害之心：用严厉的刑罚来迫使臣民服从自己的法令；用奖赏的手段来诱导臣民为自己效劳卖命。至于“疑诏诡使”、“挟智而问”、“倒言反事”等三种手段，则完全是一种诡诈的权术，使用它的目的主要是为了防奸、察奸，它是韩非子所倡导的治奸术中的重要内容。

总之，《韩非子·内储说上七术》中所使用的手段，虽然常为历代执政奢所使用，但总结成为理论而加以公然宣扬的，在历史上韩非子不但是第一人，而且至今仍然极为罕见。

通常在《韩非子》一书中，每篇文章的题解就是对文章的概括。

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