能够满足消费者炫耀型购买动机的产品具有哪些特点?
消费者购买行为的类型和特点 从事实际购买活动的消费者,由于其收入、性格、素养及当时购物环境的不同而存在着购买心理的差异,选购商品时的表现也就各不相同。根据消费者购买的心理状况,可将购买行为分成不同类型① :1.按消费者对购买目标的选定可把购买行为分为:①全确定型。此类购买行为是指在购买商品前已有明确的购买目标,对商品名称、商标、型号、规格、样式、颜色、以及价格幅度等都有明确的要求。采取这种购买行为的消费者进入商店后,一般都有目的地进行选择,并主动地提出需购商品,以及对商品的各项要求,可以毫不迟疑地买下商品,其购买目标在购买行动与语言表达等方面都能鲜明地反映出来;②半确定型。是指消费者在购买商品前已有大致的购买目标,但其具体要求还不甚明确,最后购买决定是经过比较选择而完成的。例如,洗衣机是其计划购买的商品,但购买什么牌子、型号、规格、式样尚未作出决定。持这种购买行为的购买主体,在进入商店后一般不能明确、清晰地提出所需商品的各项要求,实现购买目标需要经过较长的比较、评定才能完成;③不确定型。这类购买行为在购买商品时没有明确的或坚定的购买目标,进入商店主要是参观,一般是漫无目标地观看商品,或随便了解一些商品信息,碰到感兴趣与合适的商品也会购买,否则不买商品就离去。2.按消费者的购买态度与要求可把购买行为分为:①习惯型。消费者对某种商品的态度,常取决于对商品的信念。信念可以建立在知识的基础上,也可以建立在信任的基础上。例如:保护身体安全的信念,满足情感需要的信念,值得信赖的信念,都能加深对某种商品的印象,形成一种习惯性态度,使之在需要时会不加思索地去购买,这就形成了购买行为的习惯性。属于此类行为的购买主体,往往根据过去的经验和使用习惯进行购买活动,或长期光临某商店,或长期使用某个厂牌、某个商标的商品,而很少受时尚风气的影响。②理智型。此类消费者购买行为以理智为主,感情色彩较少。往往根据自己的经验和对商品知识的了解,在采取购买行动前,注意收集商品的有关信息,了解市场行情,经过周密的分析和思考,做到对商品的特性心中有数。在购买商品时,主观性较强,不愿别人介入。受广告宣传以及售货员的介绍影响甚少,往往是购买者自己对商品作一番细致的检查、比较,反复地权衡各种利弊因素后,在不动声色中完成购买行为。③感情型。这种购买行为兴奋性较强,情感体验深刻,想象力与联想力特别丰富,审美感比较灵敏,因此,购买主体在购买商品时容易受感情的影响,也容易受销售宣传的诱导,往往以商品品质是否符合其感情的需要来确定是否作出购买。④冲动型。此类购买行为的消费者,个性心理反应敏捷,客观刺激物容易引起心理的指向性,其心理反应与心理过程的速度比较快。这种个性特征反映到购买的实施时便呈冲动型。此类行为,易受商品外观质量和广告宣传的影响,以直观感觉为主,新产品、时尚产品对其吸引力较大。他们一般对所接触到的第一件合适产品就想买下,而不愿作反复选择比较,因而能快捷地完成购买活动。⑤经济型。持这种购买行为的消费者,在选购商品时多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。例如,有的从价格的高昂来确定商品的优质,选购高档商品;有的从价格的低廉来评定商品的实惠,选购廉价商品。当然,价格选择的原因,很大程度与其经济条件和心理需要有关;⑥疑虑型。这种购买行为具有内倾性的心理特征,有这种购买行为的消费者善于观察细小事物,行动谨慎、迟缓,体验深而疑心大;选购商品从不冒失仓促地作出决定,听取商品介绍和检查商品时,往往小心审慎和疑虑重重;挑选商品动作缓慢费时,还可能因犹豫不决而中断;购买时常常“三思而后行”,购买后还会疑心是否上当受骗。⑦不定型。这种购买行为常发生于新购买者。他们缺乏购买经验,购买心理不稳定,往往是随意购买或奉命购买;在选购商品时大多没有自己的主见,表现出不知所措的言行。有这类购买行为的消费者,一般都渴望得到商品介绍的帮助,且容易受外界的影响。
在1899年出版的《有闲阶级论》中,经济学家凡勃伦首次提出了“炫耀性消费”( conspicuous consumption) 这一概念。凡勃伦认为,要获得尊荣,并保持尊荣,仅仅保有财富或权力是远远不够的,有了则富或权力还必须能够提供证明。因为尊荣是通过这样的证明得来的。炫耀性消费就是为财富或权力提供证明以获得并保持尊荣的消费活动。
消费心理学研究表明,商品的价格具有很好的排他作用,能够很好地显示出个人收入水平。利用收入优势,通过高价消费这种方式,高层次者常常能够有效地把自己与低层次者分开。
当代中国已经进入了一个消费社会。在这个消费社会中,奢华和高档商品及其形象会成为一个巨大的“符号载体”。在某种程度上,这种符号象征着人们的身份或社会经济地位。所以,在奢华消费中,人们追求的核心价值已不是商品的实际使用效用,而是炫耀性消费效用。
十不买是:(1)削价拍卖商品不买;(2)宣传介绍摆“噱头”的商品不买;(3)不配套服务的商品不买;(4)无特色的商品不买;(5)缺乏安全感的商品不买;(6)一次性消费的商品不买;(7)无厂家、产地、保质期的“三无”商品不买;(8)监制联营商品不买;(9)粗制滥造商品不买;(10)不符合卫生要求的商品不买。由此可见,近年来人们的消费心理和行为明显地更加理性化。
购买动机的类型
1、感情动机
动机购买需求是否得到满足,直接影响到消费者对商品或营销者的态度,并伴随有消费者的情绪体验,这些不同的情绪体验,在不同的顾客身上,会表现出不同的购买动机,具有稳定性。
感情动机可以分为求美动机(从美学角度选择商品),嗜好动机(满足特殊爱好),攀比动机(对地位的要求;争强好胜心理)。
2、理智动机
理智动机是消费者经过对各种需要,不同商品满足需要的效果和价格进行认真思考以后产生的动机,具客观性周密性控制性。
理智动机可以分为求实动机(产品的实用价值),求新动机(产品的新潮,奇异),求优动机(产品的质量性能优良),求名动机(看重产品的品牌),求廉动机(喜欢买廉价的商品),求简动机(要求产品使用程序简单;产品购买过程简单)。
3、惠顾动机
感情和理智的经验,对特定的商店,厂牌或商品产生特殊的信任和偏好,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机,具有经常性习惯性。
能够满足消费者炫耀型购买动机的产品具有哪些特点?
(1)名牌、质高、价格适中的商品买;(2)新潮、时代感强的商品买;(3)新颖别致、有特色的商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间的商品买;(8)落实保修的商品买;(9)价廉物美的商品买;(10)日用小商品买...
在商场里,如何把握“炫耀性消费者”的消费心理?当代人的消费观有何不...
这就满足了大家的雄心。炫耀性消费者生活中的确有存在,但是这一类人并不多,因为有一部分人,他是属于有钱愿意炫耀的,还有一部分人属于打肿脸充胖子。
炫耀性消费对凡勃伦效应存在条件的研究
然而,当财富水平高的和低的消费者的消费无差异曲线满足史宾斯一莫里斯分离条件时,炫耀性消费可能不会导致均衡状态下的凡勃伦效应,因为高财富消费者可能更倾向于在低价位增加购买以炫耀,而非高价购买以区别低财富阶层。Ireland(1994)的模型已经揭示了这一结论,Bagwell和Bernheim进一步研究了在不满足史宾斯...
消费类型有哪些
消费类型主要有以下几种:一、生存型消费 生存型消费是指为满足基本生活需求而产生的消费,如食品、衣物、住房等。这类消费是消费者支出的主要部分,具有刚性和必需性。无论经济环境如何变化,生存型消费都是人们不可或缺的消费类型。二、享受型消费 享受型消费是指消费者为了追求舒适、愉悦和放松等感受...
炫耀性消费的特征是什么
消费者市场的基本特征如下:1.非盈利性。消费者购买是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费需求,而不是为了盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识,消费者在购买商品时容易受商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于消费者的收入水平不同,所处社会...
过度消费分类
北京大学马克思主义学院的李青宜教授,对过度消费现象有着深入的研究。他认为,我国当前的过度消费主要可以分为三种类型:超前消费、炫耀性消费和病态消费。超前消费,表现为消费者超越自身经济能力,追求生活品质提升。例如,消费者可能会购买名牌商品,如追逐新颖、奇特的商品,或者在婚丧嫁娶时大肆铺张,如...
炫耀性消费没有任何有益之处,是否正确?
商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受,而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目,具有一定的炫耀性,因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。炫耀性消费有其积极的作用,比如...
《消费者行为心理学》
1、为了生存而消费:这种往往注重商品的品质,不会过多在意品牌。 2、我买故我在:小众消费,说很多人都喜欢并购买这种款式是禁忌。 3、炫耀性消费:注重品牌,多恭维他,满足他的虚荣心。夸他有眼光、有品位、漂亮、高贵又时尚等,年轻人就应该打扮得时尚一点。 4、客户在购物的时候,尽量营造一个欢快的气氛,客户心情...
炫耀性消费的原因
炫耀性消费,是指以表现财富或收入为目的而花费于商品或劳务的消费行为。而“炫耀性商品”又称奢侈品,则是用来突显身份、地位,商品的;其价格越贵,反而让人越想要购买。例如:珠宝、名牌包等物品。炫耀性消费者想利用此行为来维护或获取其社会地位。从需求理论来讲,价格越高,需求数量相对会越少。但...
大学生炫耀性消费原因
这是消费者对于消费对象的一种综合反映。有相关研究表明,大约有一半以上的大学生会为了获得自我满足而出现炫耀性的消费行为。大学生会对自己的外表以及形象过分在意。并且也希望能够在他人心目中留下一个比较完美的形象。进而获得别人的肯定。于是大学生会为此而购买一些昂贵的产品或者是化妆品凸显自己。(...
魏季来曲: (1)名牌、质高、价格适中的商品买;(2)新潮、时代感强的商品买;(3)新颖别致、有特色的商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间的商品买;(8)...
乌恰县15681517412: 隐性动机 显性动机哪个更重要 消费者行为 - ?
魏季来曲: 显性动机更重要.在购买动机的挖掘中,第一种动机是消费者意识到并承认的动机,称为显性动机(manifest motives). 例如“它们很流行”、“它们看起来适合我”,我们所讨论的任何动机都可能是很明显的,但是,与社会占统治地位的价...
乌恰县15681517412: 1.能够满足顾客需要和欲望的物品是( ). - ?
魏季来曲: b产品,产品是指能满足顾客需要和欲望的任何东西,商品与产品的区别是商品需要交易环节,比如一个馒头,能满足人们需要和欲望,它如果经过交易,就是商品,但如果它没有经过交易,比如我送你的,它就是产品,不是商品.
乌恰县15681517412: 根据消费者的购买行为分类 - ?
魏季来曲: 消费者购买行为类型对消费者为满足某种需求和欲望而购买商品行为特征的划分.消费者的购买行为取决于他们的需求和欲望,而消费者的需求和由此产生的购买动机或欲望是许多因素综合影响的结果.消费者个人心理特征是影响消费者购买行为最直接、最决定性的因素.按消费者性格特征,其购买行为,一般可以分为这样几种类型:(1)习惯型.(2)随机型.(3)冲动型.(4)理智型.(5)经济型.(6)想象型.(7)收藏型.
乌恰县15681517412: 顾客购买动机的类型有哪些? ?
魏季来曲: 一般来说,顾客的购买动机主要有感情动机、理智动机和惠顾动机三种类型,它们是由于人们 知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机.(1)感情动机.这是由于人...
乌恰县15681517412: 如何看待盲盒消费 - ?
魏季来曲: 从行为经济学角度,从五个方面,分别是从众心理,攀比心理与炫耀性消费,体验经济,锚定效应,可得性启发与翻本效应来进行解释.1、从众心理:这是一种普遍的大众心理,笔者在这里也不做多解释,如果说从众心理是深层次的原因,...
乌恰县15681517412: 一般在东莞做导购一个月工资有多少呢?童装店的导购工资怎么样呢 - ?
魏季来曲: 1500-2000左右,一般的都包吃、住,有些地方不包.有些地方拿提成的
乌恰县15681517412: 炫耀性消费的特征是什么 - ?
魏季来曲: 在1899年出版的《有闲阶级论》中,经济学家凡勃伦首次提出了“炫耀性消费”( conspicuous consumption) 这一概念.凡勃伦认为,要获得尊荣,并保持尊荣,仅仅保有财富或权力是远远不够的,有了则富或权力还必须能够提供证明.因为尊...
乌恰县15681517412: 与“使用”相关的设计心理学原则可以归纳为哪八条? - ?
魏季来曲: 1.按照人的尺度设计; 2.考虑人的极限; 3.形成自然匹配; 4.易视性和及时反馈; 5.容错性; 6.易学性; 7.简化性; 8.兼容性、灵活性与可调节设计