消费者具体的购买动机
简述消费者需要的基本内容
名牌商品是知名度高、信誉好的商品，是通过市场检验、消费者认可的商品。对名牌商品的信任与追求，对著名商标的忠实感，是不少消费者存在的一种心理需要。上述心理需要，构成消费者的不同购买动机。消费者的心理需要错综复杂地交织在一起，可能几种心理需要兼而有之，也可能主次不同。需要是决定销售和...
消费群体的基本特征是什么?
我们只有了解消费者的购买动机,才能预测消费者的购买行为,以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售,消费者的购买行为不能直接观察到,因此对网络消费者购买动机的研究,就显得尤为重要。 网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类:需求动机和心理动机。 (一)需求动机 网络消费者的需求动机是指由需求...
怎样激发消费者购买化妆品的动机变成行动?
(3)推销产品;推销顾客所需的产品。 (4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合XX产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。 (5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。
E世代消费者行为特征及营销对策
网络消费者的购买动机,是指在网络购买活动中,能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机,才能预测消费者的购买行为,以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售,消费者的购买行为不能直接观察到,因此对网络消费者购买动机的研究,就显得尤为重要。 网络消费者的购买动机基本...
市场营销-分析消费者市场
2.消费者的消费结构，消费者的支出结构计划，消费结构变化规律及其影响因素；3.购买产品的心理和具体行为。1.企业根据消费者心理和行为制订营销原则和策略；2.消费支出，消费结构，购买行为是否合理及其合理化的标准 3.国家消费政策 消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。共五个阶段：确...
消费者行为的特点有哪些?答案要具体一点的。
<1>传统型消费行为特点： 即直接面对面消费。获取信息、购买、消费都在现实环境中进行;获取信息的渠道是有限的;消费者可以现场感受产品和服务，观察购物环境，为购买决策提供依据;购买和消费时更放心、更踏实;可以从购物中享受其它的愉悦体验，如享受服务的尊贵感、体验购物环境的愉悦感、体育运动、社会...
为什么不同国家的消费者会有不同的购买决策?
消费者的购买行为,是消费者解决他的需要问题的行为。 不同的人有不同的需要,人们在生理上、精神上的需要也就具有广泛性与多样性。每个人的具体情况不同,解决需要问题轻重缓急的顺序自然各异,也就存在一个“需要层次”。急需满足的需要,会激发起强烈的购买动机,需要一旦满足,则失去了对行为的激励作用,即不会有...
消费者行为的决策过程
购买频率的不同 ，而投入购买的程度不同。西方学者根据购买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，将消费者的购买行为分为四种类型。1）复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解，...
就某项通信产品设计一份消费者购买动机因素的调查问卷,同时对你的设...
调查某种具体的产品是否适销对路，一般可以从产品、包装、用户等几个方面展开工作。（一）产品 各种不同的传统、心理状况和环境因素，都可以造成消费者对产品各有不同的爱好和要求。在进行产品设计、尤其是在进行广告活动时，调查清楚造成当地消费者对产品各有不同爱好的潜在原因是重要的。但在一般情况下...
市场营销对消费者购买决策过程的各阶段有哪些影响?
首先要知道消费者购买决策的几个阶段，通常消费者购买决策由“引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为”五个阶段构成。接下来讨论市场营销分别对每个阶段的影响：第一阶段：引起需求阶段。市场营销的目的是为了满足特定市场的需求，因此在这个阶段，通过市场营销为自己的产品或服务确定某种功能定位以...
泰州市伊特回答： 一般来说,顾客的购买动机主要有感情动机、理智动机和惠顾动机三种类型,它们是由于人们 知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机.(1)感情动机.这是由于人...
线胜14780578983问： 你知道消费者购买动机吗?你知道消费者购买动机吗? ？
泰州市伊特回答： 消费者购买动机,即消费者购买商品的动因.依人们的认识,感性等心理过程, 一般可分为感情动机、理智动机和信任动机. 感情动机,包括情绪动机和情感动机两种,由好奇、高兴、好胜、感激等情绪 引起的购买动机称为情绪动机,如人们因高兴而购买鲜花;由人的道德感、集体感、 美感等引起的动机称为情感动机,如人们为欣赏美的事物而购买艺术品. 理智动机,是建立在人们对于商品的客观认识并经完整的思维后产生的动机, 比较注意质量、价格、效率及使用方式等. 信任动机,基于感性与理智的经验,对特定的商店、厂牌、商标或商品,产生 特殊的信任和偏好,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机.消费者的 购买动机,往往是以多种动机同时或交织出现的.
线胜14780578983问： 消费者购买动机有哪些类型? - ？
泰州市伊特回答： 动机:动机的英文motivation, 即推动的意思.如果说需要作为某种活动的源力,需要缺乏给行为指出方向,那么,动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位,并推动有机体朝着语气的目标行动...
线胜14780578983问： 如何分析顾客的购买动机 ？
泰州市伊特回答： 具体分析方法如下:1,始发作用:这是引起顾客购买的行为的初始动机,这种动机引导顾客购买那一种商品,如电视机、录像机、组合音响等.动机的基本作用,就是这...
线胜14780578983问： 消费者购买动机的含义 - ？
泰州市伊特回答： 消费者的购买动机的含义也就是说表明了他目前的需要,而这个需要刚好您能够为他解决,如果不能解决的话,那消费者对你来说都没有购买动机.也就不会产生后面的销售过程进而交易
线胜14780578983问： 消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. - ？
泰州市伊特回答： 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
线胜14780578983问： 简述消费者的购买动机. - 上学吧找答案？
泰州市伊特回答： 1唤起需要;需要引发购买者动机,是整个购买过程的开始. 2收集资料, 3估价 4是否购买 5购后感受
线胜14780578983问： 消费者的动机有什么条件 - ？
泰州市伊特回答：[答案] 购买动机指人们产生购买行为的原因.动机产生必须有内在条件和外在条件:内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要.需要越强烈,则动机越强烈;外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在.诱因指驱使有机体产生一定行为的外...
