商务标书怎么做啊

标书怎么做啊~

1,发包单位肯定有招标文件，这里会有这个工程标书的一些特殊要求，第一步要熟悉招标文件的内容，根据招标文件的要求来制作标书。2，标书一般有技术标和商务标，技术标的大体内容有，工程质量保障啊，工程内容的施工方案啊，工期进度安排，拥有设备情况啊等等内容（类似施工组织设计）。商务标的大体内容，主要内容是资质证明啊，报价，预算书，主材表等等。3，除了以上这俩个还要有投标函，有些还要授权委托书等等。

首先，你应该先参考招标文件具体要求以及工程量清单，按照甲方的要求去做。招标文件上有具体的要求和格式。
其次，商务标的做法大体都差不多：
1、投标报价说明
2、工程量清单（综合）报价表
3、投标报价
4、 总说明
5、投标报价汇总表
6、主要材料清单报价表
7、工程量清单（综合）报价表及综合单价分析表
8、工程预算其他表格
等等

给你一份样本，自已再根据你们的实际情况整理一下。

商务标书包括这样几部分
一 投标书
内蒙古招标有限责任公司：
内蒙古北原招标有限公司：
洛阳宇通汽车有限公司 （投标单位全称）授权 黄 蕾 （全权代表姓名） （职务、职称）业务经理为全权代表，参加贵方组织的 招标编号：0651-D0602031、招标项目名称：呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标 （招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对粉粒物料运输车进行投标。为此：
1. 提供投标方须知规定的全部投标文件，其中正本2份，副本2份，投标报价2正2副，投标文件电子版1份。
2. 保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
3. 保证忠实地执行买卖双方所签的经济合同，并承担合同规定的责任义务。
4. 愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
5. 本投标自开标之日起180天内有效。
6. 与本投标有关的一切往来通讯请寄：
地址： 河南省洛阳市金谷圆路中段
邮编： 471000 电话：0379-63911688 传真：0379-3901686
投标单位（盖章）：
全权代表（签字）：
日 期：
二 法人代表授权书
内蒙古招标有限责任公司：
内蒙古北原招标有限公司：
本授权说明书：注册于河南省洛阳市金谷园路中段的洛阳宇通汽车有限公司的刘宝山（董事长），代表本公司授权黄蕾先生（业务经理）为本公司的合法代理人，参加贵单位的散装水泥车设备采购项目的投标，以我公司的名义合理合法的处理一切与之有关的事宜。
本授权书于2006年9月6日签署生效。
法人代表签章：
单位公章：
被授权人签字：
三 投标人关于资格的声明函
项目名称: 呼和浩特金桥热电厂2*300 MW供电机组工程辅助机补充设备招标
日 期:
内蒙古招标有限责任公司：
内蒙古北原招标有限公司：
我公司愿意针对上述项目进行投标。投标文件中所有关于投标人资格的文件、证明、陈述均是真实的、准确的。若有违背，我公司承担由此而产生的一切后果。
特此声明！
投标人代表签字:
投标 人 公章:
日 期:
四 投标人承诺函
项目名称： 呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标
日 期：
内蒙古招标有限责任公司：
内蒙古北原招标有限公司：
我代表 洛阳宇通气车有限公司 ，在此做如下承诺：
1.完全理解和接受招标文件的一切规定和要求。
2.我方的投标报价为固定价，并充分考虑了履行合同期市场等因素变化的风险，在投标有效期和合同有效期内固定不变。合同执行期间，设备材料价格涨幅由供应商自行承担，合同价格不作任何调整。
3.若中标，我方将按照招标文件的具体规定与招标人签订合同，并且严格按合同规定按期向买方提交履约保证函，履行合同义务，为工程提供优质的设备和服务，按要求的工期交付招标项目。如果在合同执行过程中，发现合同设备质量问题、有缺陷和技术资料有错误，或者由于卖方技术人员指导错误和疏忽，由此所造成的工程返工、报废等一切损失（包括直接、间接）费用全部由我方承担。5.我方已经详细阅读了招标文件，包括澄清文件、修改（如果有）和所有供参考的资料以及有关附件并清楚，今后再无权对此提出理解不清或误解的问题。
5.在整个招、投标过程中，我方若有违规行为，招标公司可没收投标保证金给予惩罚，我方完全接受。
6.其他承诺。
无
投标单位代表签字：
投标单位公章：洛阳宇通气车有限公司
日 期：
五 投标人资格、资信证明文件
5.1企业法人营业执照
5.2组织机构代码证
5.3税务登记证
5.4 洛阳宇通汽车有限公司简介
宇通企业集团（简称“宇通集团”）成立于2003年9月11日，是以中国客车行业龙头企业——郑州宇通客车股份有限公司为核心，依托“宇通”品牌实力、资源优势而设立的产业联合体，总部设于河南省省会郑州市。自成立伊始，宇通集团连续两年被评为“中国最大500家企业集团”，这是唯一一个进入中国企业五百强的改装车企业。
中央政治局常委国家副主席曾庆红视察宇通、国家政协主席贾庆林视察宇通。
目前，宇通集团经营范围主要有客车板块、专用汽车及工程机械板块、汽车零部件板块等。主导业务有客车、专用车、汽车底盘、汽车零配件、工程机械、运输等。专用汽车及工程机械板块是由宇通集团并购洛阳宇通汽车有限公司及郑工机械集团有限责任公司组建，借此集团实现了横向跨越式发展。宇通集团下属企业有，客车行业龙头郑州宇通客车股份有限公司，洛阳宇通汽车有限公司，中德合资猛狮客车有限公司，郑州宇通重工有限公司，兰州宇通客车有限公司，等多达十五家实力企业。作为第一家改装车行业上市公司，亚洲最大的改装车生产基地，多年跨越式发展形成的资本优势，这些都将是宇通集团快速，稳健发展的有力保障。
洛阳宇通汽车有限公司位于洛阳市西工区金谷园路中段成立于1999年10月，是隶属于宇通企业集团的主要成员。
公司前身为中国人民解放军第五四零八工厂，成立于1960年。1999年军转民营，加入宇通集团公司。
公司现有员工1300余人，其中专业技术人员占员工总数的20%左右，主导产品“宇
通“牌系列专用汽车、客车，于2000年12月通过了IS09002质量体系认证，2003年3月率先通过中国质量认证中心（CQC）的强制性产品认证即 ”CCC“认证，2004年宇通顺利获得了由德国管理体系认证有限公司（DQS）颁发的ISO/TS16949：2002版质量管理体系认证证书；这是国内首批获此认证的改装车企业，标志着我国改装车行业在质量管理方面已经实现与国际同步接轨。现公司年生产客车达3000台，专用汽车1500台产品畅销，供不应求，目前已跻身为洛阳市重点企业之列。
2003年初，集团公司为满足国内市场对专用车的需要，及时调整产品结构并在洛阳宇通成立了专用车公司，在做稳、做强客车的同时，投巨资实施专用车项目，投入厂房140000平方米，购买自动卷板机、自动剪板机、工装夹具、大型全自动焊机、二氧化碳保护焊机、建立喷丸处理房、磷化池、全自动喷漆房、全自动烤漆房、汽车自动检测线等设备，精心打造有洛阳宇通特色的专用车产品，本着“低端切入、高端占领”的原则，经过精心筹备，四大系列产品即混凝土搅拌车系列、散装水泥车系列、加油车系列、洒水车系列一经投放市场，便以其全新的设计、优美的造型、细腻的工艺赢得了市场的青睐。
近年，洛阳宇通汽车有限公司在专汽市场的占有率逐年提高，鉴于本公司在专汽市场的强劲表现，为了迅速做大做强专汽产业，实现企业更好发展，洛阳宇通汽车有限公司适时推出了自主品牌“凌宇”。
洛阳宇通汽车有限公司通过与国内知名底盘厂家的强强合作，充分发挥多年来在汽车制造方面的独特优势，本着人性化的设计原则，根据客户的实际需求，全面引进德国、日本上装技术，精心匹配国际知名厂家的原装进口液压系统，开发出一系列整车匹配合理、性能可靠、质量稳定的混凝土搅拌运输车产品，包括8、9、 10、12方系列。凌宇系列混凝土搅拌运输车，整车造型别致美观，结构件均经过磷化工艺技术处理，并采用喷丸预处理工艺；罐体焊接采用专用罐体工装卡具，配合使用松下自动保护焊机焊接而成，喷漆完全按照豪华客车涂装工艺标准要求进行，制作质量优良。
凌宇系列混凝土搅拌运输车秉承我公司原有“宇通”牌系列产品稳定的质量和优良的性能，是洛阳宇通专汽系列的主打产品。洛阳宇通将为新老客户提供更优质的产品和更贴心的服务。
洛阳宇通秉承“用户至上，敬业爱岗，不断创新，永不满足”的企业理念，紧追时代脚步，把握市场脉搏，在竞争中不断完善、改进自己，全面传送“以人为本”的思想，重视车、人、自然的和谐与完美结合。热情真诚的宇通人正以博大的胸怀喜迎各方人士的考察，指导！！
5.5质量体系认证证书
5.5.1 ISO9001：2000体系认证
5.5.2 CCC体系认证
六 投标（近三年投运/在建）业绩汇总表
地区用户车型订单日期
西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-6-14
华南马党山KJ5311GSL 2006-7-1
西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-7-17
西北包头市通宇汽车贸易有限公司KJ5311GSL 2006-8-3
西北包头市紫维汽车销售有限公司KJ5311GSL 2006-8-5
西北包头市紫维汽车销售有限公司KJ5311GSL 2006-8-7
西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-8-16
西南四川新艾潇商贸有限公司KJ5311GSL 2006-8-18
注：1.表中要求的内容应为投标货物（设备）同型号或同类产品近三年的全部销售业绩，必须全部填写不得擅自删减。（表格不够另附）
2.附近三年业绩及目前正在执行合同情况必须提供能够证明业绩的有效证明：包括合同、中标通知书、验收交接证明或使用单位的书面评价等（不超过12份）。
3.投标人申报的关于资质、业绩等的文件和材料必须真实准确，不得弄虚作假。发现虚假业绩按废标处理并没收投标保证金。
投标单位（公章）：
法人授权代表：（签字）
日 期：

投标总报价表
投标商名称：洛阳宇通汽车有限公司
设备名称：
项目名称：呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标
招标编号：0651-D0602031
报价表 车型 单位 车价 运费 到岸价格 付款方式 交货地点

投标单位（公章）：
法人授权代表：
日期：
洛阳宇通汽车有限公司--------投标文件

投标分项报价表
（3.1）设备分项报价表
序号 设备名称 型号规格 数量 制造商 单价（万元）金额（万元）
1
2
3
4
合 计
金额栏不能为空项，必须填写金额或“免费”提供或“无”，不能用一个“免”字》
投标单位：（公章）
法人授权代表：（签字）
日 期：

（3.2）备品备件（包括消耗品）、专用工具供货范围及分项报价
序号 名称 型号规格 数量 单价（万元）金额（万元）
1底盘备附件1套 含在设备价中
2底盘专用工具1套含在设备价中
3
4
5
6
合计
注：投标人应根据技术规范书要求的范围填写，可自行扩充此表。

投标单位：（公章）
法人授权代表：（签字）
日 期：

你给我分 我给你发电子版

招标编号：20080923

**市政府采购项目
**市**局****设备采购
招 标 文 件
******公司
2008年9月
目 录
招标邀请…………………………………………………3
第1章 投标人须知及前附表 …………………………5
第2章 合同格式………………………………………19
第3章 项目需求及技术规格…………………………26
第4章 投标函及投标保证金格式……………………37
第5章 投标报价表……………………………………42
第6章 资格证明文件…………………………………44
附：开标一览表 ………………………………………50
招 标 邀 请
***公司受**市**局的委托，为**设备采购进行公开招标,欢迎符合资格条件的投标人前来投标。
1. 项目名称、招标编号、招标人、招标代理机构
项目名称：**
招标编号：20080923
招 标 人：**局
招标代理机构：**公司
2.招标内容：
******
（具体内容及技术要求详见招标文件第3章）
3.投标人资格条件：
3.1、独立法人资格的企业，注册资金500万元及以上；
3.2、外地企业须在**设有工商局注册的售后服务机构（分公司、办事处或其他被授权单位，提供相关证明）；
3.3、投标人所投产品中的投影机要求统一品牌，
3.4、投标人需提供招标文件中带“★”产品
生产厂家针对本项目的授权书原件。
4.交货时间：签订合同后20个日历日内安装调试合格。
5.**局以财政性资金用于支付该项目设备采购费用。
6．本招标项目是一整体项目，投标人不能只对个别品目进行投标，否则将被视为非响应性投标而被拒绝。
7．招标文件发售的时间、地点：2***年*月**日起北京时间每天8：30——17：00，在****公司发售。招标文件售价：300元人民币，如需邮寄请另付人民币50元，售后不退。
8．所有投标文件应用中文编写，一套正本，六套副本，并附有不少于投标总报价1%的投标保证金。投标保证金可采用支票、汇票、现金任何形式之一种。
9．接受投标文件及投标保证金的截止时间：***年**月**日13:30时（北京时间）*****六楼会议室
10．开标时间与地点：2008年10月18日13:30时（北京时间）****六楼会议室（*招标人：***局
联系人：***
电 话：（******
招标代理机构：******公司
地 址：*******40号4楼
邮政编码：**
电 话：（****
传 真：（****
联 系 人：**
E—mail ：*****
开户名称：*********公司
开 户 行：中行***市分行***支行
帐 号：**************8091

标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆ 投标须知 （投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 ）

◆ 投标人资格 （一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 ）

◆ 招标文件 （其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 ）

◆ 投标文件 （投标文件的编制：格式和顺序

◆ 投标报价的格式：报价表的格式

◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式

◆ 投标文件的费用：费用分担的内容

◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式

◆ 投标保证金：金额和形式 ）

◆ 评标 （评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、 质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的 需求。

---

迁西县18152382774： 商务标书怎么做? - ？
邲亨茴拉： 这个要根据招标文件的要求来做的,一般是:1、资质证明文件:包括营业执照等等公司的一些资质文件2、商务报价:开标一览表或者分项报价表等等3、其他:招标文件中要求的其他文件,例如:类似的工程业绩等

迁西县18152382774： 标书如何制作? - ？
邲亨茴拉： 首先看招标文件,什么时候打保证金,有没有需要原件的(有原件要提醒一下),标书里的内容哪里有不是很明白,有点含糊的,可以打电话去招标代理公司问一下,然后看看招标文件里提到的资料都全不全,有没有需要去省里开证明等,这些...

迁西县18152382774： 如何制作商务投标书 - ？
邲亨茴拉： 根据招标文件的要求来做标书,不管是商务、报价还是技术.

迁西县18152382774： 标书怎么做 - ？
邲亨茴拉： 商务标、技术标、经济标.按招标文件要求去做.商务标:企业资信、资质、五大证、八大员、财务审计报告、三年业绩.技术标:有时也称“白皮书”,施工组织设计、即施工方案,包括“十一”个大项.经济标:定额预算或清单报价.不知你会看图不,会用CAD和“广联达”吗?或是你没任何基础.

迁西县18152382774： 标书怎么做啊?? - ？
邲亨茴拉： 标书制作就是要你会做标书,标书就是投标所投递给招标方的关于招标项目的介绍文件以及标的报价等文书,比如像一个单位要招标买一批设备,那么你的单位 要去投标就要按照对方的要求制作标书,标书中要有你公司的介绍文书、资质证明复印件、关于投标产品的介绍以及产品报价,必要的话还要附上一些相关的财务报表等文件,这些文字性的东西都做好后就打印出来封装吧,通常文具店里能买到封装标书的外套,你去问问就知道,有各种各样的看你要哪种了,然后问问人家卖的人怎么用就行了

迁西县18152382774： 商务标书怎么做?？
邲亨茴拉： 标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本,它的基本结构是固定的: ◆ 投标须知 (投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项,是使投标商清楚了解投标的注意事项,投标须知中包含以下内容: 项目名...

迁西县18152382774： 投标商务文件如何制作 - ？
邲亨茴拉： 首先要设计精美的封面 二根据招标文件要求不折不扣的完成标书,只可以加不可以减. 三招标文件要求不外乎产品响应度,报价,公司资质,公司近年来的销售业绩等等.其中报价非常讲究的,要对竞争对手非常了解,这是要下功夫的.还有就是招标公司的低价起码知道个大概. 四一式几分,正本必须每页纸都要加盖公司公章,副本在签名处盖公章就可以了. 五都做好了要密封,封条上要写上,必须什么时候前不得开封.时间是开标的那一刻 基本就是这些了有什么疑问可加qq402470776

迁西县18152382774： 如何才能做好标书? - ？
邲亨茴拉： 首先:你要熟读招标文件,对于技术、商务部分十分清楚.确定你的标书框架. 然后,看评标办法,抓住重点内容,充实你的标书框架. 最后,根据公司实际情况,和此次招标文件的具体要求,进一步完善标书内容. 怎么样才算是好的标识? 第一条:首先是符合招标文件的要求,不属于废标. 第二条:技术部分有特色. 第三条:商务部分完整.希望对你有帮助.

迁西县18152382774： 制作标书的流程?? - ？
邲亨茴拉： 1、招标邀请函(或叫投标资料表).2、商务条款:质保期要求、价格要求、付款方式.3、资质文件要求.4、封装要求.5、技术要求.6、评分细则.7、格式模板.8、投标保证金收取信息

迁西县18152382774： 投标文件中商务标部分该怎么做?？
邲亨茴拉： 商务标部分一般包括:报价书、编制说明、工程量清单汇总表、工程量清单、主要材料预算价格计算表、主要机械人工价格表、主要材料、机械、人工需用量估算表,单价分析表等,具体根据招标文件要求做. 以下是我曾经做的一个目录 投标...