简述商务谈判的过程
商务谈判的特点为：
1、以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
扩展资料：
一、在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
二、商务谈判的作用：
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
参考资料来源：百度百科—商务谈判
探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找，了解交易对象的活动。其做法可以分为：
1、直接探询
（1）关系
（2）实力
2、间接探询
（1）受托人的能力
（2）对受托人的管理
探询工作要注意四个原则：
1、严谨性
（1）分析特点
（2）周密部署
（3）预测结果
2、回旋性
（1）标的
（2）条件
（3）态度
3、亲和性
（1）内容
（2）背景
4、策略性
（1）冷热有度
（2）虚实结合
（3）曲直交叉
二、准备
这一阶段视交易标的大小与复杂程度可长可短，但其要求是一样的。同学们必须记住谈判准备的“十二字”要求。它是衡量准备是否充分的标志。
1、知己知彼
2、知头知尾
（1）目标
（2）程序
（3）时间
3、通过预审
4、准备时应该恪守的原则是：
客观性
统一性
自我性
兼容性
预审性
三、谈判
谈判，也称磋商，是当事各方就交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段。
1、书面谈判
书面谈判一般分为五个步骤：
确认
讨价
还价
讨价还价
妥协
2、面对面谈判
面对面谈判时，谈判程序为六个阶段：
报价条件的解释
报价条件的评论
讨价还价
妥协
一、小结
1 目的
(1)清理作用，即消除混乱和清扫战场
(2)导向作用
2 内容
（1）归纳异同点
（2）归纳分歧理由
3 方式
（1）口述包括声明、滤题、复核
（2）纸书包括共拟的文件和单方的文件
（3）板书
4 时间
(1) 阶段结束之时
(2)专题结束之时
(3)场次结束之时
5 原则
(1)及时原则
(2)准确原则
(3)激励原则
(4)计划原则
(5)防反复原则
五、再谈判
1、基础
（1）进度基础 有两种方法进行衡量，即整体衡量和单项衡量
（2）方向基础表现为两个层次 即谈判目标和谈判路线
2、目标
（1）了解对手最后立场
（2）调整己方最后立场
3、运作的形式
(1)评论——-还价———讨价——-解释———讨价还价结构
(2)解释——-还价————讨价结构
(3)解释——-评论————讨价还价结构
(4)还价———讨价还价————解释与评论———讨价还价结构
4、操作规则
(1)准确选用结构
(2)适度调整方案
(3)务必进退灵活
六、谈判的终结
a) 判定的准则
条件准则
时间准则
策略准则
b) 终结的方式
成交 包括完全成交和部分成交两种情况
终止 包括有约期终止和无约期终止
破裂 包括友好破裂和愤然破裂
c) 终结的原则
彻底性
不二性
条法性
七、重建谈判
1、起因
⑴签约前重建谈判 包括有约期终止的重建谈判和单方提出的重建谈判两种
⑵签约后重建谈判 包括合同生效前的重建谈判和合同生效后的重建谈判两种
2、原则
⑴连贯原则
⑵简捷原则
⑶中庸原则
⑷对口原则
操作部分：
1、先期探询时如何制造“冷与热”？
2、准备时要求做到哪12个字？
3、小结时应该达到何种目的？
4、再谈判时，应该遵循什么定律？
5、终结的判定标志有哪三个？
6、重建谈判时应该遵循哪四个具有代表性的谈判原则？
7、在做价格谈判解释时应该遵循哪五个原则？
8、在做价格谈判评论时应该遵循哪五个规则？
9、在做讨价时应该遵循哪三个规则？
10、在做还价时应该如何确定还价起点？
11、在讨价还价时应该避免哪两个可能导致疏忽的问题？
参考资料：
《商务谈判》综述
在商务谈判的世界里，人们常常陷于表面的争执，而真正的目标是寻找共识，提高效率并维护人际关系。谈判的三大关键维度是达成共识、效率提升和关系建设。传统的立场式谈判，尽管强调立场变换，却易导致谈判僵局，而原则驱动的谈判，聚焦基本利益、互惠与公平，往往能带来更明智的决策。谈判不仅仅是围绕问题本身...
商务谈判的开场陈述包括哪些内容
所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议。它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧分别发表建设性意见或倡议。 由此可见,开场陈述并非是就一个具体的议题进行实质性谈判...
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段 商务谈判中的磋商分为以下几个阶段：1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;...
商务谈判报告范文5篇
谈判是指双方或多方互换商品和服务,并试图对他们的交换比率达成协议的过程。谈判是参与各方出于某种需要,在一定时空条件下,采取协调行为的过程。下面我整理了商务谈判 报告 范文 ,供你阅读参考。 商务谈判报告范文1 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了,从谈判...
商务谈判开场陈述400字范文
一商务谈判开局 1营造氛围 气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛...
商务谈判范文
中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查...
商务谈判有哪些步骤?
转载以下资料供参考\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 商务谈判的原则:\\x0d\\x0a (一)双赢原则;\\x0d\\x0a (二)平等原则;\\x0d\\x0a (三)合法原则;\\x0d\\x0a (四)时效性原则;\\x0d\\x0a (五)最低目标原则。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 怎样成为一流谈判高手 一、调整当前的心态\\x0d\\x0a 1、谈判成功的...
快速跳跃式的商务谈判的模式
快速跳跃式商务谈判模式是一种迅速进行商务谈判的方法，主要步骤如下：1、在商务谈判前，需要明确自己的谈判目标，包括期望达成的协议内容、要求和限制等。2、在谈判前，需要对对方的需求、利益和痛点等进行分析。了解对方的立场可以帮助自己更好地制定谈判策略并达成自己的利益。3、在快速跳跃的商务谈判中，...
商务谈判开场陈述
商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场 在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处...
...写出过程,并说明运用了哪些商务谈判策略!谢谢了~
讨价还价在商务谈判中扮演着关键角色，掌握这一技巧对于谈判的成功至关重要。以下是一些讨价还价的策略与技巧：1. 投石问路：此策略旨在了解对方的立场和底线。例如，在价格谈判中，可以提出：“如果我们增加购买量，贵方能否提供优惠价格？”根据对方的回应，可以判断出对方的弹性并据此进行进一步的谈判。2....
乔注曲坦： 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明...
石楼县18316406310： 举列说明商谈的基本过程 - ？
乔注曲坦：我们商务谈判课上讲过 0.双方各自准备,确定谈判任务和目标,确定主谈,思路 1.寒暄,入座 2.东道方出示谈判流程,让客方了解谈判顺序(谈判任务,谈判内容双方事先确定) 3.初谈 4.冲刺阶段 5.握手结束
石楼县18316406310： 一次完整的商务谈判分哪几个阶段? - ？
乔注曲坦：[答案] 正规的谈判过程包括以下六点;\x0d(1)导入阶段\x0d(2)概说阶段\x0d(3)明示阶段\x0d(4)交锋阶段\x0d(5)妥协阶段\x0d(6)协议阶段\x0d1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个...
石楼县18316406310： 论述谈判过程的几个阶段 - ？
乔注曲坦：[答案] 一、探询 二、准备 三、谈判 四、小结 五、再谈判 六、谈判的终结 七、重建谈判
石楼县18316406310： 商务谈判的主要阶段有哪些?请简要说明. - 上学吧？
乔注曲坦： 1.开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段.开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性2.报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的前期.先报价之利:为谈判确定框架3.磋商阶段:也叫做讨价还价阶段,它是谈判的关键阶段,也是最紧张最艰苦的阶段.4.成交阶段:谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见,双方的期望已经非常接近,即将签署协议.
石楼县18316406310： 商务谈判的过程？
乔注曲坦： 一说到谈判,大家都会浮现双方脸红脖子粗,勾心斗角的情形,但是如果在谈判前,熟悉了一切谈判流程,并努力扮演好你在其中的角色,那么就会很淡定从容了. 流程一:调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性. 了解每次...
石楼县18316406310： 简答:简述商务谈判的基本程序？
乔注曲坦： 1、调查研究2、确定目标3、拟定方案4、制定谈判的具体策略5、安排谈判议程6、确定谈判执行计划7、确定控制方法
