商务谈判的六种模式
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六、程序及具体策略 1、开局 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段 (1)红脸白脸策略:...
简答:简述商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序：1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将...
谈判是什么意思?
问题一:谈判是什么意思? 谈判的定义 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。 [编辑本段]谈判的阶段 一般正规的谈判过程分为六个阶段: 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段:谈判各方简要亮出自己...
商务谈判应遵循的四个主要环节是
商务谈判的四个环节如下：1、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。...
法律谈判的六个步骤
法律谈判的六个步骤包括：准备阶段、开场阶段、提案阶段、议价阶段、让步阶段和协议阶段。法律谈判作为一种非诉讼纠纷解决方式，在实践中具有广泛的适用性。1. 准备阶段：在此阶段，谈判各方进行信息收集和策略制定。律师需要了解与案件相关的所有事实、法律原则和先前的判例，同时分析对方的可能立场和需要。
商务谈判思维礼仪
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。 六、礼敬对手的原则 礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出...
商务谈判策划书谈判议程
六、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1...
谈判中采取哪些策略,各人分工如何?
当谈判进入僵局时，还要设法找出解决的办法。第五，金融方面的人员要对谈判中的支付条件负责，在支付方式，结算货币的选择方面向商务人员提供建议。第六，翻译人员负责口头和笔头的翻译工作，沟通双方的意图，并根据需要配合本方策略的运用。例如：当己方商务人员发觉刚才的发言不妥时，他可说，“××译员...
法律谈判的基本六步骤
协议阶段：在妥协的基础上，双方律师将起草并签署一份书面协议，明确双方的权利和义务。这份协议将成为解决争议的最终依据。法律谈判是一种复杂而微妙的艺术，需要律师具备深厚的法律知识、出色的沟通技巧和灵活的思维能力。通过遵循这六个基本步骤，律师可以更有效地进行法律谈判，为客户争取最有利的结果。
如何掌握谈判的主动权?
而一套好的开场入题会扫去谈判者的怀疑心理和紧张气氛,更有利于谈判的进行。 开场入题表达的方式主要有六种: 1)间接入题。 一般谈判一开始不要直接涉及谈判主题,这容易给人造成一种剑拔弩张之势,影响谈判的融洽氛围。谈判时可采取迂回方式,如寒暄或谈论有关双方公司的简单情况。寒暄的话题或者是有关天气、季节...
西藏自治区牛黄回答： 商务谈判的类型1、以谈判人员数量分类(一)“一对一”谈判项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准...
怀芳19456024053问： 救命!商务谈判有几种类型?是怎样分类的? - ？
西藏自治区牛黄回答：[答案] 商务谈判的类型1、以谈判人员数量分类(一)“一对一”谈判项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备.“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方...
怀芳19456024053问： 横向谈判、纵向谈判分别指什么? - ？
西藏自治区牛黄回答： 哇,我昨天刚考完商务谈判...现在就有用了.嘿嘿等我翻书 根据谈判方式不同而划分的谈判类型,可分为:纵向谈判与横向谈判. 一、纵向谈判 纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问...
怀芳19456024053问： 商务谈判的传统模式和互惠模式的区别 - ？
西藏自治区牛黄回答： 传统模式的商务谈判,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益.虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济...
怀芳19456024053问： 商务谈判矩阵模型(六大类)是哪些? - ？
西藏自治区牛黄回答：[答案] 博弈论里的,策略矩阵,一次博弈均衡解有占有策略均衡和纳什均衡,占有策略均衡是说无论对方选什么策略,都有自己的最优选择;而纳什均衡是要在给定对方的策略后才有自己的最优选择. 一般刚开始学都会讲到“囚徒困境”这个例子,具体你...
怀芳19456024053问： 国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的?与一般的谈判过程相比,它强调了哪些因素? - ？
西藏自治区牛黄回答： 所谓PRAM模式,是指谈判由四部分构成,分别是制定谈判计划(PLAN)、新建关系(RELATIONSHIP)、达成协议(AGREEMENT)及协议的执行和关系的维持(MAINTENANCE). PRAM模式的设计与实施有一个很重要的前提,就是必须...
怀芳19456024053问： 一次完整的商务谈判分哪几个阶段? - ？
西藏自治区牛黄回答： 正规的谈判过程包括以下六点; (1)导入阶段 (2)概说阶段 (3)明示阶段 (4)交锋阶段 (5)妥协阶段 (6)协议阶段 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛. 2.概说阶段...
怀芳19456024053问： 谈判模式和谈判作风可以进行哪些方面的选择? - ？
西藏自治区牛黄回答： 答:商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种商机确定下来的活动过程.除了了解对方,收集和研究谈判相关材料,了解需要和进行假设,了解对方上述商务信息外,还需了解对方的文化习俗,以及对方的谈判模式和谈判作风,并确定自己的谈判模式.一般谈判模式有:强硬型,软弱型,合作型.有争议时,应该很礼貌、小心、谨慎,在一些焦点问题上,双方共同寻求解决方案.
怀芳19456024053问： 商务谈判该怎样去弄?最好来个实例分析!？
西藏自治区牛黄回答： 第一:商务谈判重在陷阱制,谈判者以退为进实行四面包抄迂回式发展!~~第二:禁色情在谈判的同时对方是男人不要对其使用色情诱惑这样对方防线在一定程度有起落...第三:使用出奇制胜在对方市场上做文章!~第四:谈吐禁胆怯多元化讲述!~! 案例:直销类行业或服装业!~
怀芳19456024053问： 请问商务谈判中APRAM模式具体指什么? - ？
西藏自治区牛黄回答： APRAM模式具体实施 1.项目评估 开始阶段主要针对谈判项目的需求、范围和可行性进行分析,制定项目的总体安排计划,主要包括以下内容. (1)需求评估.对企业的整体需求和期望做出分析和评估,并据此明确谈判项目成果的期望和目标. ...
