商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
商务谈判中的磋商分为以下几个阶段：
1.讨价还价前的准备
(1)探明对方报价的依据
逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;
探究对方的真正意图;
适时适度地阐述己方的立场与依据。
(2)判断谈判形势
判断双方的分歧;对方的真正立场。
(3)果断合理地选择
中止谈判;全盘让步;继续磋商。
2.还价
(1)还价的策略
寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方案，保持灵活性。
(2)还价的方式
按分析比价还价;按分析成本还价。
最小项目还价;分组还价;总体还价。
(3)还价的.起点
给对方造成压力，影响或改变对方的判断;
必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性;
参照系数：报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
3.让步磋商
(1)让步的步骤
让步项目分析;让步程度的把握;列出磋商的清单;制定让步方案。
(2)让步的原则
绝不做无谓的让步;
让步要让在刀口上;
先让步次要的，再让步较重要的;
不要承诺做同等幅度的让步;
让步时要三思而行;
感觉吃亏就推翻重来;
己方让步对方必须珍惜;
一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快;
坚持让步的同步性;
尽量做一些毫无损失，甚至是有益的让步。
(3)理想让步方式的选择
4.迫使对方让步
(1)摸清对方的动因
想买到更便宜的产品，或者想卖一个好价钱;
为了超越竞争者和很好地发展自己;
为了表明自己的谈判能力，要在讨价还价中击败对手;
要在周围人的面前显示一下自己的才能;
怕吃亏，怕回去无法向自己的组织交差;
把对方的让步看成是提高自己身份的标志;
只有讨价还价才能促使地方让步;
想搞清产品的真正价格;
想从第三者那里买到更便宜的产品;
利用讨价还价达到其他目的。
(2)迫使对方让步的主要方法
创造竞争条件;
同时邀请几家客商前来谈判;
制造“竞争对手”假象。
5.阻止对方进攻
(1)限制策略
权力限制;资料限制;其他方面的限制因素。
(2)示弱以求怜悯
哭穷策略;“会哭的孩子有奶吃”;“以坦白求得宽容”。
(3)以攻对攻
;商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节
商务谈判的磋商阶段主要包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询盘是磋商阶段的起点，通常由买方发起，旨在了解卖方对特定商品或服务的供应情况。询盘可以是非正式的，也可以是书面的，内容通常涉及商品或服务的规格、价格、交货期等关键信息。例如，一个买家可能会通过电子邮件或电话询问卖家关于某种产品的价格...
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方...
商务谈判中的磋商部分分为哪三个具体阶段?
1．讨价还价前的准备 （1）探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。2．还价 （1）还价的策略 寻找突破口；按最高目标还价...
在商务谈判中,磋商阶段包括哪些步骤
1明示阶段，2交锋阶段，3妥协阶段
谈判的磋商阶段分为哪三个具体阶段
准备阶段、开局阶段、磋商阶段，终局阶段
分别磋商是什么意思?
分别磋商是指在达成共识之前，各方进行不同的意见和看法的交流，并在这个过程中实现优化和调整，最终达成协商或合作方案的过程。磋商的重点在于双方的相互尊重和理解，以达成共同利益为前提。分别磋商在商业和政治谈判中非常重要。在商业谈判中，双方可能有不同的需求和目标，因此，在交流和协调意见时，分别...
商务谈判的环节有哪几个过程阶段
1、申明价值 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明自己的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道...
国际贸易中的交易磋商包括
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段
正规的谈判过程包括以下六点；（1）导入阶段（2）概说阶段（3）明示阶段（4）交锋阶段（5）妥协阶段（6）协议阶段1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。3.明示阶段...
商务谈判磋商技巧 主要有以下几个
1、对于市场有一定的了解 2、能清楚对方的需求 3、提出的要双方可以共赢 4、彼此都需要一点时间 方法\/步骤 对于市场有一定的了解。要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况...
聂脉五酯： 我从我老师的课件里找出来给你归纳下. 1、不开先例. 2、先苦后甜. 3、价格陷阱. 4、期限策略. 5、声东击西. 6、先声夺人. 7、吹毛求疵. 8、以柔克刚. 9、难得糊涂. 10、疲惫策略. 11、权力有限. 12、反客为主. 13、投石问路. 14、先造势后还价. 15、大智若愚. 16、走马换将. 17、浑水摸鱼. 18、红白脸术. 19、体会策略. 20、私下接触. 21、润滑策略. 22、情感转移. 23、彼得原理. 24、蚕食获利. 25、最后出价. 26、制造竞争法.
镇赉县19849377320： 商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节？
聂脉五酯： 1明示阶段,2交锋阶段,3妥协阶段
镇赉县19849377320： 在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段 - ？
聂脉五酯： 正规的谈判过程包括以下六点; (1)导入阶段 (2)概说阶段 (3)明示阶段 (4)交锋阶段 (5)妥协阶段 (6)协议阶段 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛. 2.概说阶段:谈...
镇赉县19849377320： 一次完整的商务谈判分哪几个阶段? - ？
聂脉五酯： 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明...
镇赉县19849377320： 交易磋商包括边几个阶段?？
聂脉五酯： 3 个
镇赉县19849377320： 试述国际商务谈判的基本程序.？
聂脉五酯： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
镇赉县19849377320： 商务谈判分为几个阶段? - ？
聂脉五酯：[答案] 准备阶段,开局,磋商与策略,讨价还价,结束.五个阶段.
镇赉县19849377320： 磋商是什么 ？
聂脉五酯： 磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或是做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程.这一阶段是商务谈判的实质性阶段,磋商应从认清分歧存在和不同意的原因开始,商务谈判中的分歧可分为3类.竞争性磋商采购方式是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组(以下简称磋商小组)与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商,供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价,采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式.
镇赉县19849377320： 谈判的程序分为哪几个阶段().A.准备阶段 - ？
聂脉五酯： 准备阶段,开局,磋商与策略,讨价还价,结束.五个阶段
