商务谈判开场陈述
谈判中开场陈述不能过长或过短，过长会让对方厌烦，可能会形成挟地主之便造成独霸江山的局面;过短又无法表达自己的意思、观点，无法使对方明白我方的意图。那么商务谈判开场陈述有哪些?下面我整理了商务谈判开场陈述，供你阅读参考。
商务谈判开场陈述1、避免马上给出意见
当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。
商务谈判开场陈述2、澄清提议，做出答复
要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。
商务谈判开场陈述3、不想马上作出答复时采取缓兵之计
有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。
商务谈判开场陈述4、提供选择
在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。
商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场
在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。
总之， 们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到 们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。
答辩包括哪两个环节
答辩包括哪两个环节如下：答辩是指在学术界或者工作领域中，对于自己所做的研究或者工作成果进行口头陈述和回答问题的过程。一般来说，答辩包括两个环节：开场陈述和问答环节。首先是开场陈述。在答辩开始之前，答辩人需要进行开场陈述，简要介绍自己的研究或者工作内容、目的、方法和结果等。开场陈述需要简洁明...
论文”如何在商务谈判中取得成功“课题要研究或解决的问题和拟采用的...
3做个有心人，巧用观察法。我们说，在谈判中要做一个有心人就要注意对方一言一行，从细枝末节中往往会找到许多非常重要的信息。第二点，就是磋商阶段策略，这就包括以下几个方面：1营造谈判气氛，开局要营造一种合作的气氛，有了顺利的开端，那接下来的工作就会融洽的进行。2开场陈述，在报价和磋商...
想让领导提工资,首先来个怎样的开场白?
你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。■明确目的所在 也许加薪并不是惟一解决问题的办法？是否其他方式也一样能让...
克里斯蒂娜采取了什么样的谈判方法
双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。3、做适当的开场陈述。开场陈述有两个目的：一是陈述各方立场，二是探测对方意图。因此，开场陈述应把握以下几点：陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的...
急求一篇辩论赛开场陈述词,辩题为“专业是否决定职业”,要正方一辩_百...
所谓大学的社会公共服务，是指大学有责任为公民提供有用的知识和正规的学术研究训练，为国家培养合格公民和各类人才；大学的活动将为经济增长、科技创新及社会进步作出重要贡献。在大学从“精英教育”向“大众教育”转型过程中，大学的社会服务功能趋于强化，大学与公民生活、国家生活的联系趋于密切，大学的国家...
商务礼仪与谈判试题
14. 谈判议程的内容包括( ) A. 模拟谈判 B. 时间安排 C. 确定谈判议题 D. 确定谈判人员 正确答案: BC 15. 涉外商务谈判的法律原则包括( )。 A. 遵守国家法律,维护国家主权 B. 平等互利,民主协商 C. 遵重民族信仰 D. 遵守国际惯例 正确答案: ABD 16. 开场陈述的特点有()。 A. 双方分别进行开场陈述...
是不是说话要有开场,不能突然说,你突然说,别人会说你的脑袋有问题?_百 ...
第二。要看您要说的是什么内容。如果说的事情很简单，开门见山会是一个比较好的方式。如果说的事情比较复杂。可以有一个开场白来做一个缓冲。第三。开场白的方式有多种。一般的情况下可以对你即将要说的内容，做一个总结性的一个陈述。如果是有一个团队一起配合的话，那么您可以让其他的伙伴做一...
开场陈述的技巧有哪些?
开场白要和演讲的主题密切相关，所以在演讲前就将演讲的主题、目的弄清楚，以此为依据来界定开场白的大体内容。开场白中主题思想的陈述能够给听众的倾听提供一个指示标。2.赢得听众注意 在演讲一开始就赢得听众的注意，强烈地吸引他们的眼球和耳朵。这样您才能迈出成功的第一步。(1)直白型。在开场白中...
论文答辩开场陈述,能不能看稿?
一般不会看稿，因为本身对内容很熟悉，看搞给评委印象不好！
商务谈判应急英语口语目录
Unit 10: 见面寒暄 - 开场礼貌交流，用英语展示友好。Unit 11: 日程安排 - 详尽规划谈判流程，用英语确保顺利。Chapter 2: 开始谈判 Unit 1: 开场白 - 简洁有力，用英语抓住注意力。Unit 2: 切入问题 - 精准提问，用英语引导讨论。Unit 3: 陈述过程 - 清晰阐述观点，用英语表达策略。Unit 4: ...
蔽姣达菲：[答案] 所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议.它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧...
涉县13584378650： 商务谈判开场白应该注意什么呢? ？
蔽姣达菲： 商务谈判进入整体之后,双方都得向对方交代自己的主张,这时候,向对方阐述和听对方阐述就成了我们唯一的工作.向对方阐述时,你应该注意以下几点: 第一,明确指...
涉县13584378650： 商务谈判如何判定一个好的开场白 - ？
蔽姣达菲： 1、自身表明:谈判身份、团队成员、代表谁的利益,中间瓜葛及经营内容介绍;2、范畴划定:阐明谈判项目,明确业务内容,罗列商榷梗概;3、日程及时间安排介绍4、Q&A
涉县13584378650： 论文”如何在商务谈判中取得成功“课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段(途径)是什么 - ？
蔽姣达菲： 一般分为在这么几个阶段,你可以把这部分的几点放在论文中间最重要的一部分展开叙述.首先,准备阶段策略,信息收集策略.信息对于一场谈判来说是取得成功的首要因素. 一场商务谈判,能否在谈判中达到自己的目的,实现自己的目标...
涉县13584378650： 商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面 - ？
蔽姣达菲： 1. 陈述技巧 1) 入题技巧 迂回如题:话外题、自谦、介绍己方正面情况 先细节,再原则 先一般原则,后细节问题:适用大型谈判 从具体议题入手 2) 阐述技巧 开场阐述:明确谈判主题,表明利益、立场;仔细倾听对方 阐述 让对方先谈 坦诚相...
涉县13584378650： 商务谈判方案如何写 - ？
蔽姣达菲：[答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
涉县13584378650： 求助 - 论文:商务谈判的禁忌及其突破如题写一篇论文字数最好在 ？
蔽姣达菲： 谈判禁忌个人形象不好,比如:衣着不整、神色紧张、口龄不灵. 一、谈判调查中的禁忌 □不知己,低估或高估自己的谈判实力 要正确评价自己的谈判实力. 低估自己的...
涉县13584378650： 谁能帮我写一份商务谈判的英语开场白 - ？
蔽姣达菲： 就是谈判双方代表所要说的开场白,一百字左右就行了
涉县13584378650： 急,下星期五要我主持一场商务谈判,开场白怎么说啊？
蔽姣达菲： 有朋自远方来,不亦乐乎?虽然也有人说,商场如战场,但我仍然希望我们像老朋友重聚般愉快的开始与结束这场谈判
涉县13584378650： 商务谈判开局的主要任务是什么?商务谈判开局的主要任务是什么? ？
蔽姣达菲： 可以从以下几个方面做: (1)以友好的开诚布公的方式出现在对方的面前.肩膀要放松,不要迟疑地与对方握手,衣着要整齐、干净和考究.(2)握手和第一次目光接触,要表现出诚实和自信.(3)可讨论一些非业务的中性问题.(4)把谈判总时间的5%作为破题阶段.(5)在开场时,洽谈双方最好站着交谈.
