销售的本质是什么
销售的本质是实现价值交换。
我们只要能为客户创造更大的价值，客户就愿意提供给你更多的机会。销售环节要由客户需求驱动，以客户为中心，满足客户需求。在这个过程中，我们需要价值创造，需要“铁三角”组织运作。这里，从线索到回款是一条很重要的价值链。
从收集和生成线索，到验证和分发线索，这是线索管理阶段。在这一阶段，我们要思考如何提高线索质量，如何获得客户需求，从而更大规模提高我们的销售成绩。之后，我们将验证机会点，去发现真正的机会点。然后我们引导客户做好标前引导、制定并提交标书、谈判和生成合同。
销售价值的体现：
1、沟通传递价值
销售工作整体来讲就是一次次不断地沟通活动，你在每一次沟通中，其实所做的大部分工作都是在向客户传递价值，只有客户感觉到价值了，客户才会有所行动。
2、演示展现价值
价值传递中，最直观的就是要客户认识到你的商品价值，这也是销售工作的第一步。产品价值也是客户认知价值的基础。
3、方案提供价值
之所以有方案，就是因为有些时候靠产品展示不能够或者是不完全能够给客户展示价值，所以方案是产品的延续和补充。
营销与销售的区别是什么?
销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。时代在进步，思想在变化，社会的不断发展促进了人事物之间的竞争能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心竞争能力。营销也一样，当你明白自己的核心竞争能力后，就会发现自己的差距在哪里。
零售的本质
零售的本质 零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为...
商品的本质
商品的本质是一种具有价值的物品或服务，可以满足人们需求的交换媒介和经济形式。1.商品的定义和基本特征：商品是指能够满足人们需求的有形物品或无形服务，具有一定的使用价值和交换价值，并且在市场上可以通过交换获得。它是市场经济中人们进行商品交换的基本单位。2.使用价值和交换价值的关系：商品具有使用...
网络营销的本质是什么?
网络营销，可以从这“网络营销”这四个字看出其本质，其本质如下：一、网：主要指两个方面，一个是传统的互联网，第二个是兴起的移动互联网，也就是说,网络是传递信息的一个平台，更是一个渠道。二、络：指的是交流联络，当通过互联网这个平台的时候，会找到很多的潜在客户，有效的办法就是和客户...
零售的本质
我觉得 零售的本质是消费者管理，也就是围绕着目标消费者\/群体-- 去构建合适的品牌\/商品定位及形象，提供合适的产品，同时构建及营造消费者易于接受的消费场景，让消费者产生共情，发自内心的渴望购买（当然最好是建立在本身有潜意识的需求）
零售生意的本质是什么?
做生意的本质其实就是帮客户解决问题，你认同吗？
市场究竟是什么?市场的本质是什么?
狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。是市场在资源配置中起基础性作用的机制。市场的本质是供需。
新零售本质是什么,新零售本质的三种逻辑
最新消息,HiShop友数了解到,新零售的本质是什么?新零售概念是什么?这或许是新手了解新零售问得最多的两个问题,下面我们就带大家来了解下新零售。新零售这个概念是什么时候、由谁提出来的?被无人便利店和办公室零食铺洗了脑后,很多人可能已经忘记这个概念本是马云在2016年10月的云栖大会上提出的。在马云的展望中...
兼营和混合销售的本质区别是什么?
兼营和混合销售的本质区别是：一、纳税行为不同 混合销售的本质是一项纳税行为；而兼营行为的本质是多项应税行为。二、税务处理原则不同 混合销售税务处理原则是按企业的主营项目的性质划分增值税税目；而兼营应当分别核算适用不同税率或者征收率应税行为的销售额，从而计算相应的增值税应缴税额。
转让是什么意思,和出售有什么区别?
转让和出售在交易类别上属于相似类，但是本质上有着很大的差别：1. 转让一般用于熟人或亲友间的物品转移，这种交易的特点是不用交交易税。也不用对物品进行第三方价格评估，双方商定，就可以办理转移手续。2.出售需要经第三方对物品进行价值评估，交易双方以第三方评估的价格作为交易依据，而且，这种交易是...
胥寿嗜酸： 销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序.销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程.商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决.能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益.
贵州省13996198511： 销售的实质是什么? - ？
胥寿嗜酸： 我觉得销售的实质,就是换位思考,一顾客为中心,进行关系营销.站在顾客的角度,进行一对一的沟通,切身的为他们着想,量身打造产品,不断的满足他们的需求.并在销售过程中,尽可能的让他们成为你忠实的朋友,和企业忠诚的朋友.对此,我们要做好充分的准备.
贵州省13996198511： 销售的本质是什么?？
胥寿嗜酸： 第一:有质量保证,第二,让人有信赖感,第三,对人态度要好,第四,价格合理
贵州省13996198511： 销售的本质是什么?如何能做好销售? - ？
胥寿嗜酸： 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作.你的行动决定了你的报酬.你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者.这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的. 为什...
贵州省13996198511： 作为一个销售的本质是什么? 骗人?？
胥寿嗜酸： 简单来说:为别人提供对她有价值的产品和服务,用自己的方式让对方接受自己 销售的含义 (1)销售活动是由众多要素组成的系统活动; (2)销售的核心问题是说服客户; (3)销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的统一; (4)销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术.
贵州省13996198511： 销售是什么? - ？
胥寿嗜酸： 业务员推销产品的目的是什么?——实现获取利润需求. 消费者购买产品的目的是什么?——享受产品或服务所带来的利益,满足各种层次的需求. 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营. 消费者的需求很复杂——1、不同的消费者...
贵州省13996198511： 销售实质内涵是什么呢? ？
胥寿嗜酸： 销售实质内涵编辑站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值
贵州省13996198511： 销售根本是什么? - ？
胥寿嗜酸： 销售的根本是赢得顾客的认同感这样不仅当下有助销量提升,还能保持长久稳步增长,提升品牌竞争力
贵州省13996198511： 对于销售的实质内涵是怎样理解的? ？
胥寿嗜酸： ”上面一句话无客观逻辑可遵循,亦无事实基础,但却是形象的比喻,说销售无论以何种形态呈现,其本质是一条蛇,使用的工具是“说服”,被说服者的下场,可以参考其他文献
