网络营销的本质是什么?
通过网络扩展销售渠道,卖出更多的商品。
网络营销的主要目的是推广产品。网络营销的范围非常宽泛,总的来说就是借助互联网技术来进行各种推广活动。个人从事互联网行业多年,觉得以后网络营销这块应该挺有市场。
但是这种方式并不是最科学的方式,信息时代越发展,消费者对信息的接受能力就会变得越来越警惕。去年八月份我们公司就曾经做过一次比较成功的线上推广活动,当时跟我们合作的是光晨传媒公司。他们在分析了我们新产品的具体情况后,建议我们做搜索引擎优化。他们表示:“虽然搜索引擎优化需要消耗大量的时间与精力,但是转化率也会更高,可以帮助企业树立产品的口碑。”
网络营销的主要工作:
1.网络品牌的建立,推广,延伸;
2. 网站推广;
3.产品推广,销售;
4.网上销售;
5.顾客关系的建立和服务;
一、网:主要指两个方面,一个是传统的互联网,第二个是兴起的移动互联网,也就是说,网络是传递信息的一个平台,更是一个渠道。
二、络:指的是交流联络,当通过互联网这个平台的时候,会找到很多的潜在客户,有效的办法就是和客户沟通,彼此交流信息,联络彼此的感情。
三、营:这里的营指的是经营聚合;
四、销:主要是销售,更重要的就是售后;互联网上营销靠的就是信誉,营销的售后很重要。
网络营销不是‘虚拟营销’。它是传统营销的一种扩展,即向互联网的延伸,所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上,而是注重网上网下相结合,网上营销与网下营销并不是相互独立的,而是一个相辅相成、互相促进的营销体系。
网络营销,也可以说是线上营销,也可以说是电子营销,网络营销主要指的是一种利用互联网的营销型态。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销简单的说就是引流量,找客源,提销量。
网络营销的本质表现在以下两点 1、能够吸引足够多的人关注 2、对吸引来的这些人进行,有针对性的营销,或者你可以这样理解。先组建一个营的人力,然后在对一个营的人力进行销售。简称营销。通过网络的方法呢,就叫网络营销。 一、吸引足够的关注 如果能吸引人们的关注分为两个部分 第一部分:发现这些吸引眼球的、受到狠多人关注的事情 1、以存在的获得足够多的关注的事件了。比如,球队,名星、热播电视剧、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品,或者事件。然后在有关于他们的事情,一样会取得人们的眼球,比如现在最火的,李亚鹏和王菲离婚,这是火了好几天了,几乎把大家的眼球都吸引他们的身上去了。这时候,如果你是一个知情者,利用这个事件,然后有效的把自己的产品融入到这件事情当中,那么就会取得一个非常好的效果 2、在比如,现在火了两三年的微博,吸引了足够的眼球,吸引了足够多的人们的关注,同样你也看到了,好多厂家,就把自己的在微博上做起了推广,效果当然是不非常不错的。这里有代表性的,杜蕾斯,碧浪、可口可乐等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球,大量关注的产品、服务上,和自己的产品有效结合起来,达到宣传自己的目的。 3、同理,现在的微信就是一个特别眼球关注的一个产品,每天的热榜,每天的新闻都是。只要在我们的现实生活当中,能够吸引关注的事件,我们都可以对其和我们的产品进行嫁接组合,达到推广的目的。 1、软文,就是一种把自己的产品,和热门事件相融合的案例 还记得我在我的一篇文章《懂懂软文策化读后感》写到过,此种融合,有两个关注的地方,一个是要上升到更高的境界、然后要声东击西的方法去做。列举的就是一个卖砭石的例子,自己的产品是中医类的砭石,如果你只写这个东西怎么好,那么没多大的宣传效果。这篇软文应该从,中医是否是伪科学这个,具有吸引人们眼球,人们关注的大事件导入。然后用中医砭石治好了病,而且极其火爆这个案例来证明,中医有用。我们也可以用方舟子这二货的观点来说明中医无用。然后达到我们的效果。 一定要在找到本行业当中的热点,人们关注的热点,每个行都会存在。然后把自己的产品和这个热点结合就行了。 2、对于象微博这样的应该用的融合呢,我前面列举过一个百威啤酒的例子,百威啤酒设计了一个怀子,只要在两碰怀的情况下,然后线上的facebook就相互关注了。大家看到了吧,这就是一个极好的例子,把当然的热点和百威啤酒联系在了一起。 可以从用我们的产品,把微博上都使用我们的产品的联系起来,沟通起来。也可以用我们的产品做为一载体。实现他们之间相互融合。也可以用我们的产品,让他们实现微博上的某些功能。 二、对这些吸引过来的关注进行营销 对他们营销的重点就是,要跟他们形成一种感情上的共鸣。这才是我们重点。比如,耐克所说的,我们只纪念伟大的运动员,然后通过,文字、图片、视频、等一系列的表现形式,把我们要想传给他们的意思表达出来。比如,我想表达给他们的意思是我们是一群,有理想,奋进的人那么我们就肜图片,视频,表现我们的学习状态,表现我们的日常生活的点点滴滴让别人一看就能感觉到, 我们是有理想的、是奋进的、有前途的,只有和他们在情感上产生了共鸣,让他们认为我们是一类人,那么他就会接爱我们的产品,我们的服务,营销就简单了。每个行业的人都有特定的属性。
网络营销的本质可以概括为三个字:信息、流量,再分发。
信息
1.如果我们追述分析互联网的本质,可能每个互联网人都有不同的看法,但是大家都会不约而同的提到信息这个词。没错,不论从任何角度来看,信息都是互联网的本质核心:不论是直接的上网查找资料,还是看新闻、聊天、看视频、看图片,甚至玩游戏。各种互联网的概念、应用、创新,离不开的都是信息的分享和传递。最早互联网的出现,也是为了解决人们信息共享的快捷性和便利性这一需求,随着互联网在国内的发展,随时随地用任何设备看到自己需要看到的信息。
流量
2.每个用户每天上特定网络应用的消费,对于每个应用来说,就是一个IP流量。比如我们使用了一次百度搜索,就贡献给百度一个IP流量,在百度搜索到网站a,点击打开,就又给网站a贡献了一个IP流量。
再分发
3.互联网是一个网状的链接,我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费,而这种消费流量的跳转,就是再分发的过程。还是按照刚才的例子举例,我们从网站a看到一个链接,打开转到了网站b,就又贡献了一个IP的流量给网站b,网站a就充当了再分发的角色。同样,网站a的流量也是百度「再分发」的结构。简单的说,再分发的概念就是从a到b的过程,从一个网站到另一个网站的过程。
所以网络营销就是从一个网站到另一个网站的流量再分发的过程,我们可以把互联网抽象成:信息的消费 = 直接流量+再分发流量,而网络营销的本质,也就是流量聚集和再分发的过程。
互联网营销主要包括两块,网络营销和社区化媒体营销。
何为网络营销呢?通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离,从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地,二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商,典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。但这只是网店,主要是卖商品,实际上,有很推广信息(也包括卖东西)的网站(网店其实也就是个网站),于是就产生了SEO(搜索引擎优化),百度SEO,淘宝SEO,谷歌SEO等等。随之百度和淘宝就成了传播信息(打广告)的平台,互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈,除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具,淘宝美工等等孕育而生。以上所说的是互联网营销的第一阶段,网络营销,通过网络卖东西,一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家,有非常强有力的B2C,但是C2B非常非常之乏力,因此我认为只能称之为网络营销,而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。
您好,网络营销最根本的基础就是为自己创造利益,我相信每个做网络的人都希望通过网络为自己创造财富。网络营销的定义:网络营销就是大量的客户通过互联网搜索,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。
什么是网络营销?
互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。3、营销的手段都是人发明出来的,无论是什么样的营销手段,都是顺应时事而发展。网络营销的目的除开赚钱还有服务于人,便利于人,这就是最简单而又直观的网络营销的方式,目的,以及意义。
1什么是网络营销?
网络营销是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的渠道多种多样化,包括搜索引擎推广、视频营销推广、自媒体推广、直播推广、微博推广、博客推广。一、搜索引擎推广 有很多,我们常用的有百度、搜狗、360,等等,这三种也是比较有价值...
网络营销是什么意思?
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷,低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销...
什么是网络营销
互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。3、营销的手段都是人发明出来的,无论是什么样的营销手段,都是顺应时事而发展。网络营销的目的除开赚钱还有服务于人,便利于人,这就是最简单而又直观的网络营销的方式,目的,以及意义。
网络营销的精髓是什么?
只不过早些年到直接聚集好多人的平台去宣传,例如论坛,搜索引擎等等,而现在更多的依赖人与人的口碑传播,社交传播,本质上一样,只是成本更低了。事件炒作之所以有一段时间那么受欢迎,就是因为他的曝光量是最大的,一下子能覆盖大半个中国,而且成本极低,这些年却受到许多营销高手的质疑,就是因为...
营销分为哪几种?
销售模式如下:1、传统销售方式:批发或零售。2、特许商业经营、连锁和发展加盟模式。3、电商方式,可以利用一些成熟的电子商务平台,通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。
什么叫网络营销?方式是什么
网络营销是指经营者以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势。首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约...
网络营销和传统营销的区别在哪里?
网络营销是传统营销的创新和发展,与传统营销紧密联系而又相互区别,它的诸多理论来源于传统营销,只不过网络营销借助了新的工具———互联网,是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致,都是要满足需求获取利润,所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用,因为它拥...
网络营销的含义是什么?
网络营销多种营销方式:搜索引擎营销;搜索引擎优化;电子邮件营销;即时通讯营销;病毒式营销;BBS营销;博客营销;微博营销;微信营销;视频营销;软文营销;体验式微营销;O2O立体营销。网络营销目的:1、吸引新客户;2、增加客户粘性;3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别:网络营销一线销售的名字叫...
营销的本质是什么?
1. 营销的核心在于为客户创造价值,满足他们的需求。市场营销,也被称为市场学、市场行销或行销学,是商管课程中的重要模块,如MBA和EMBA,旨在培养管理者的管理和教育能力。2. 市场营销涉及创造、沟通、传播和交换产品,目的是为顾客、客户、合作伙伴及社会带来经济价值。这一过程包括经营活动、销售行为等...
裴矩安宫: 网络营销的本质是沟通!用目标用户习惯的方式触达他,展示对方可能感兴趣的与己方企业有关的东西.
九江市13537933764: 网络营销的核心和本质是什么 - ?
裴矩安宫:网络营销不是网络推广、网站推广,不是搜索引擎优化,网络营销的核心应该是:供需双方通过互联网进行的一种交换行为这种行为之所以存在的基础在于通过互联网进行这种交换对双方都有利或者说更有利,这种交换包括信息上的...
九江市13537933764: 网络营销的实质是什么 - ?
裴矩安宫: 请各位大师们帮忙.具体介绍网络营销的实质,现在网络营销的现状以及将来的发展第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上 因为网络营销是企业整体营销战略的
九江市13537933764: 网络营销的实质是啥? - ?
裴矩安宫: 网络营销的实质就是为用户创造价值从而用户,网络营销是品牌梳理、创建、提升的最重要的手段.
九江市13537933764: 网络营销的特点和本质是什么呢?? - ?
裴矩安宫: 互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要,并生产出产品满足其需要的过程.这是互联网营销的广义定义.这个定义说明互联网营销与传统营销的本质是相同的,都是为了了解顾客的需要并满足他们;同时,它也不再是促销这么简单,而是...
九江市13537933764: 网络营销的实质是啥??
裴矩安宫: “销售团队的精髓在于模仿和复制.”同样,网络营销的精髓是:“100%复制正确的信息,从而培养出更多的、有统一思维模式的领导人.” 网络营销实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制,来实现财富的快速积累.这就...
九江市13537933764: 网络营销的解释 - ?
裴矩安宫: 营销(Marketing)MBA里的定义是:以客户为中心,以市场为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动.网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目...
九江市13537933764: 什么是网络营销??
裴矩安宫: 网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息与服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动.网络营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现,具有跨时空性、多媒体性、交互性等特点.