当客户说需要你的产品的时候会找你，我该怎么做，？
当客户说需要时在给你联系，这样的情况实际上在给你以退为进的方式在给你合作。
就拿我们企业来说，通常这样的客户是看过产品和现场实验以后，心里对未来的产品需求制作不确定，因为既然在你这里可以很好的掌握熟练了，那么我在做这样的产品就失去优势了，比如杂粮粉的加工，每个企业都会做工艺的时候其实你已经落伍了。
当客户说以后在需要时表面上是在敷衍你，其实真正想问的问题是我要是给你买的话，你还会给我优惠或者什么政策支持吗，你这时候就要说好的，不过你要是现在购买的话，我给我领导说一下看看能不能给你申请一下新的政策，因为现在单子很多，我怕你的产品老是在研究上下功夫不如我们给你做最直接的加工调试一步到位，解除你的后顾之忧。你看这样行吗，资金不是问题，关键是目前可以帮你把产品先开发出来。
站在专业的角度为客户解决后顾之忧才是王道，不是随便打个电话过去就给人家讲了半天产品，人家对产品根本就不感兴趣。
说明你的产品或者方案并不那么吸引人，客户在犹豫阶段或者其他，可能性太多了。一部分是产品质量问题一部分是性价比问题。从自身找问题才行。如果是必须谈成的合同那么分两种，一种是价格透明的产业，这样的对客户说明即可，一种是不透明的，恩你自己看着办。
我们得分析此客户说出这句话的内在含义，然后再进行下一步的对策。一，客户真心实意的说出此话，那么留下联系方式，以合适机会再次进行拜访。二，如果是托词，并且客户还在犹豫不定。那么我们要适当的刺激下，可以告诉客户我们的产品比较紧缺，现在处于热销阶段，如果需要的时候，我们会发生脱销的现象；另外也可告诉客户，我们的产品具有唯一性，如果客户需要了，某范围内，不再找另外一个客户。（此针对经销商来说）或者我们可以诱之以利，说现在有针对新客户的促销活动，再过一阵子就没有了。三，客户确实不想要，礼貌告别。这是一个时间方面的异议，一般来讲，时间方面的异议的真正理由往往不是购买时间，而是价格、质量、付款能力等方面存在问题。在这种情况下，销售人员认真应分析其原因并进行说服或主动确定下次见面的具体时间。你和客户还可以互留个人信息、先和客户形成良好的交际关系、随时了解客户需求、最后的成交也就指日可待了。
就是谈回扣的问题
陌生电话销售技巧和话术介绍
第一次电话三大技巧：销售秘技（一）让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：挑选一款...
如何满足顾客的需求
对客户需求的定义同样如此,把客户需求的定义认为是简单的购买欲望,或者是单纯的购买过程明显囿于局限,只有深入的了解客户的生活、工作、交往的各个环节,你才会发现他对同一种产品拥有的真正需求。也就是说,要对客户的需求作出清晰的定义,事前工作的深入性是必不可少的。 4。广泛性原则 广泛性原则不是对某一个...
如何引导顾客购买产品?
如何让顾客购买你的产品? 个人感觉首先你自己必须了解所售的商品才能介绍给想购买的顾客,这个话题太大了一半句话说不清楚。 如何让顾客购买商品 个人感觉首先你自己必须了解所售的商品才能介绍给想购买的顾客,这个话题太大了一半句话说不清楚。 如何引导顾客的需求 金融小说中提到的“移魂大法”相信大家都不陌生...
让客户爽快买单的正确话术!
任何销售话术必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己一一你说的与我的需要有关吗? 核心三要素: 1、谁:指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴。 2、诱因:指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望。 3、需要:针对这...
当客户问"我为什么要向你买“的时候怎么回答?
1.我现在就在这里，可以随时为您服务2.我作为一个最基层的服务者，就是为了为您服务，如果您向经理、公司这样的管理者和生产者去寻求服务，也许会造成一些不必要的麻烦和误会 这个问题是客户在考验你，你可以尽管说出客户为什么要跟你买的原因，比如你可以说你的服务质量、诚信度、或者你们以后合作可以...
如果客户说“我们已经有供应商了,不需要你的产品”那我接下来该怎么说...
这时，你应该说我可以免费寄一本我们的产品画册给你，有需要你可以参考。或者和你现有的对比下。。。这时需要地址，你问他你们网站的地址是不是可以接受快递的。如果不可以你能提供下么？这种情况一般都很愿意收的画册的，要注重提到免费二字。一般如果你的产品切实比它现有的好，或者他已经用了很久，...
如何引导客户需求
1、首先要了解客户，知道你的客户是属于理性的还是感性的。感性客户神容易沟通，只要感情存在基本问题不大。那么对待理性客户，打感情牌很明显效果不大，想让他们购买，不要畏畏缩缩，大胆的说出来，只要你对你的产品优势介绍的具体，并且很自信，那么不需要你的引导他们也会购买。2、其次就是要知道客户...
客户明明需要的东西,当业务员去谈的时候,为什么他们以说不需要呢?
1.想拿回扣又要扮清高的人。这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你...
外贸 客户要求发产品目录 怎么回复
当客户要求你发送产品目录时，你可以按照以下步骤进行回复：1. 表示感谢：感谢客户对你们产品的兴趣和关注，可以在邮件中简单介绍你们公司的情况，以及产品目录的情况。2. 提供产品目录：向客户发送产品目录，可以在邮件中附上下载链接或者直接发送电子版产品目录。同时，也可以在邮件中说明产品目录的更新时间...
...自己企业不熟悉或不能做的项目,该怎么对客户说了呢?
3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。在提问和聆听回答之后，销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时候，顾客并没有直接说出他的需要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。例1、顾客：“我不需要这种产品，因为我……所以我……”分析：乍听之下，顾客似乎并没有什么...
计柳枸橼： 我们得分析此客户说出这句话的内在含义,然后再进行下一步的对策.一,客户真心实意的说出此话,那么留下联系方式,以合适机会再次进行拜访.二,如果是托词,并且客户还在犹豫不定.那么我们要适当的刺激下,可以告诉客户我们的产品比较紧缺,现在处于热销阶段,如果需要的时候,我们会发生脱销的现象;另外也可告诉客户,我们的产品具有唯一性,如果客户需要了,某范围内,不再找另外一个客户.(此针对经销商来说)或者我们可以诱之以利,说现在有针对新客户的促销活动,再过一阵子就没有了.三,客户确实不想要,礼貌告别.
渭源县15577602379： 当顾客说如有需要会找我,什么时候 - ？
计柳枸橼： 这有好几种理解,有的顾客这么说是压根就不考虑,但还不想当面拒绝你,其实也就是拒绝你的托词,也有的顾客是确实没有想好要不要,想多考虑一下,多了解一下,再做出决定,也会这么说.还有一种就是当时忙其他事,根本当时就无法了解,也会这么说的.
渭源县15577602379： 我们是 做销售的,就是想了解下如何对付顾客'有需要就联系你这些话'? - ？
计柳枸橼： 1、顾客说这话很正常,通常还有类似的:你留个联系方式、你留下资料,回头有需要联系你; 2、他如果这样说的代表他在拒绝你,所以自己要把握好机会,在与他的谈话中找到他最不满意你们什么地方,然后分个瓦解,逐层击破,如果放弃...
渭源县15577602379： 当客户说我们已经有了怎们办? - ？
计柳枸橼： 当客户说我们已经有了那很正常,难道你指望他们(客户)说,我正想找你们(产品/服务)?哈哈 你只需要礼貌的说:我相信你们需要(质量更好、价格更优、款式更新、服务更周到......的产品/服务),我还是简单介绍下我们的......你们也好多个选择...... 当然,如果能够事先对客户进行多的了解是很必要的...... 祝你工作顺利! 一个老业务员 呵呵
渭源县15577602379： 当你的客户一开始和你说要买你的产品,但用电话跟了几次要他来展厅看产品,对方却总说有时间过来看,没有想买的意识,却要你的电话号码,这时你觉得这个客户还有没有必要跟呢?？
计柳枸橼： 好友不在于深交,真心去对待他人,你这个客户属于谨慎型的, 可以把你的电话等方式给他,有需要的话他自然会过来找你的!
渭源县15577602379： 客户说有需要联系怎么办 - ？
计柳枸橼： 做为一名专业的推销员要沉着冷静,有”卒然临之而不惊,无故加之而不怒”的大将风度,并能机智灵活化不利因素为有利因素.这就是说,要能随机应变.怎样随机应变呢?下面四种方法教你解开销售尴尬! 1. 借题发挥应变法 我们这里所说...
渭源县15577602379： 推销产品说话技巧 - ？
计柳枸橼： 顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程,如果你能运用正确的推销技巧的说话技巧引起客户的想象,这种想象越多越美好,将将加重客户购买决策一方的砝码,你的推销技巧成功的可能性就越大. 要引起客户的想象,有一个很重要的说...
渭源县15577602379： 我做销售工作的,有时候加了客户微信客户说,有需要再找你,我该怎么做呢?求指教 - ？
计柳枸橼： 那是当然的啦,有些人会设置添加好友直接通过,不用审核,所以可以直接加.有些人设置需要通过审核才能加好友,你提出好友申请时对方会考虑有没有加你的必要.要是随便什么人都可以把你加好友,那你的不是好友圈乱套了吗?
渭源县15577602379： 当你的客户要求你的产品和别人产品价格全是一样的时候,才会从你这里拿货,你会怎么做? - ？
计柳枸橼： 能赚一点的就发给他了.如果赔的话就算了..如果你的产品比别人的确有优势 那你就应该耐心的跟他讲解你的产品跟别家产品的区别以及优势在哪里. 如果你的产品是真的比别家的好就不要随意降价.宁愿做品牌也不要做杂货
