如何快速提高自己的文案写作能力？有哪些技巧？

如何提升文案写作能力？~

要想提高文案写作能力着重从以下几个入手。

第一，多看书，把书里自己觉得比较好的句子或某一段文章摘抄下来。读得多了，写作就较容易一些，把心态调整好，写不出来的时候，就放松一下，有灵感了在去写，这样的作品才会更好。第二，文案的主题，围绕文案的主题进行多点分析，根据不同的点，进行论述，选择最好，这样有利于在纠正。也要多关注实际效果和后续发展。第三，切忌长篇大论，文案要做到言语简短，意见分明，通俗易懂，专业性强，客户都不太喜欢看几大篇的白话文。这样会影响客户看待你的能力。第四，提高自己的精神文化素养，提高自己的心灵境界，这样写作出来的东西一气呵成，文案大多枯燥乏味，如果能加入一些愉快性的语句，更让客户有兴趣去了解，去观看你的东西。第五，要有自己的思想，态度，风格，我们不是机器，我们都有自己的灵魂，抄袭或是跟风，只会让你变得越来越空乏其身，成就的都不是自己的。也会让客户觉得你可有可无。
或者可以在格调文案上面看看，我的文案技巧都是在这上面学习的！

提高文案写作=提高文笔？刚从事文案工作的小白别被误导了，我已经帮你把提高文案写作的重点整理出来了：
1.如何辨别自嗨的文案
2.如何写出赚钱的文案
3.盘点适合小白学习的文案资源
一、自嗨的文案长什么样子？
很多文案工作者把文案等同于创意、文笔，结果世界观决定方法论：每天早上专门腾出1小时坐在电脑前研究各种世界品牌的广告语，梦想着有一天能写出像“砖石恒久远，一颗永流传”这种被世人广为流传的文案。试想一下，有多少人知道这句广告语却不知道它的品牌是戴比尔斯。值钱的文案背后对应着一套科学的营销逻辑，而大部分人只看到了最表面的那层，导致写出来的东西变成了一个人的狂欢——自嗨。
什么是自嗨型文案，下面我举几个例子就能理解了：
例子1：
文案届的经典案例：甜过初恋
分析
写文案的人脑补场景：把苹果的香甜比喻成初恋时的甜蜜，一定能勾起美好回忆，然后买买买。
现实场景：路边水果摊一般是摆在菜市场附近，而经常光顾菜市场的都是老大妈，你想想孙子都有了还在乎初恋是什么味道，还不如写3斤5元更吸引他们。
例子2：小米体重秤
李叫兽在“X型文案和Y型文案”的文章中举过一个关于小米体重秤的例子。试着分析一下下面的文案，称体重和健康生活存在什么联系吗？因为每天称体重，所以生活更健康？显然是不合逻辑的，而且从产品本身出发，这句文案也不带有任何产品属性，所以可以总结出一个写文案的知识点：自嗨的文案往往会用一堆形容词来堆砌卖点。

跟大家开了个玩笑，其实小米体重秤的产品页面长这样：

“100克，喝杯水都可感知的精准”直接点出了测量精准的产品属性，而且很直观地让用户感受到了这个卖点。
例子3：喜欢用生僻字、成语、引号

假如你约朋友吃饭，他问你在哪个餐馆，然后你告诉他我在“人从众&%￥....，What the f**k,这个字怎么读”，你想想后，转头告诉朋友我在肯德基等你。
例子4
现在很多企业公众号动不动就发一些融资几千万，隆重开业...的文章，也是在自嗨。
你写的：

用户想看的：

再比如，拿培训机构举例。
想想我们平时不管是在路边接到的传单，还是看LED广告，培训机构的文案都离不开师资强大，教材专业类似的字眼。那么请问是有多专业，多强大，而且每个人对应专业的理解也不同，有人认为钢琴8级就是专业，也有人认为钢琴10级才专业，这类话术并没有办法向目标用户传达有效信息。
那么如何不自嗨？
1.用数据说话：
自嗨型的文案：我们的老师很专业——请问老师有多专业？
不自嗨的文案：8年钢琴教龄经验，任教1000名学员，平均通过率80%。
数据应该清楚、常见、没有歧义；人尽皆知的标准也可以代替数据；
2.用目标用户能够快速明白的标准：
自嗨型的文案：我们的老师很专业
不自嗨的文案：钢琴10级
3.尽可能用图片、声音帮助你的文案：
自嗨型的文案：我们的老师很专业
不自嗨的文案：请老师录制一段钢琴教学的视频。
二、写出赚钱文案的技巧和方法
那我试着总结一下写文案的方法和技巧，小白可以参考，大牛请绕行。写不自嗨的文案可以从这3个思路切入：从生产规格、从生产流程、从使用场景。
1.从你的产品规格入手

思维公式：
①想想这个产品的所有配置
（大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌，各种特有的数据...）
②跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？
（Iphone6：尺寸更大；小米：性能更强...）
③然后把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据就行了。
（iphone6：5.5英寸retina 屏幕，大得清楚；小米：高通32核CPU，超高性能）
2.从产品的生产流程入手，去向用户传达你的价值观

比如小米是通过什么逻辑阐述自己的产品好？首先描述产品的生产流程——通过向用户展示从开始到结束的每一道生产工序，从而让用户认可你的价值观，进而认可你的产品。
工厂这么好，小米很牛逼，
视频拍的真艺术，小米很牛逼，
钢板做得这么细致，小米很牛逼，
综上所述，小米很牛逼。
3.从产品的使用场景入手
去描述用户的使用场景，让用户知道你可以解决什么问题，描述用户使用产品之后产生的愉悦感，抓住用户的心，而不是用户的眼。
谁都知道4G就是快，但是快的结果是什么？是“用更快的方式上网、听音乐、看视频”这只延伸了一级，再延伸呢？
例如，你的产品是高转速、静音的冲击钻。 假设这个文案是给包工头看的。 他的第一级使用效果是什么？节省施工时间和电量消耗。 第二级呢？节省施工时间和电量消耗之后，能够带来什么更深入的好处？包工头到底关心的是什么？当然是钱了——降低施工成本，获得更多利润。
假如这个文案换了一个目标用户，目标用户变成了一个喜欢DIY装修的家庭妇男。 第一级：干活儿的时候不吵 但是喜欢DIY的家庭妇男更关心什么？家庭和睦。 所以第二级可以这么写：“他干活儿的时候一点儿都不吵”——家里的女人和小孩不会烦你。
三、写出赚钱文案的思维方式
1.明确文案的目标受众，让文案更精准
如果不明确文案是写给谁的，就不知道怎么写出击中用户痛点的文案，也就没办法产生转化。所以写文案前，必须了解：
1.产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
2.目标用户买得起你的产品吗？屌丝可买不起别墅
3.文案的渠道能覆盖到目标用户吗？不要在学校门口发保险传单
4.产品的调性要和目标人群的价值观相符。比如健身私教都认同保持身材是很有必要，反观会去报名私教课程的人对身材也有追求。
说了这么多，那通过什么途径去了解这些信息呢？不是去查阅行业数据，也不是去观察同行怎么宣传，而是和你的用户点对点沟通做用户调查，这样才能得出对业务增长最有效果的结论。
2.明确每一步的写作计划和目标
假如我现在在百度搜索电动车，会经历以下步骤：
①看到搜出来的标题→②看到标题下的创意→③到达产品网站首页→④到达付费页面

每一个步骤对应的目标：

①标题：吸引注意力
要：快速吸引用户的注意力
不要：详细介绍、如何购买、怎么使用、产品怎么好....
②推广创意：传达信息，吸引点击
要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路....
不要：推销、转化...
③广告着陆页：传达信息，吸引购买
要：详细阐述问题、详细解释产品、详细解释产品为什么解决问题
不要：介绍用户不关心的事情（不着边的新闻、资讯..）
④产品转化页：完成购买
要：详细说明购买方式、使用方式、价格等...
不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容...
这样做的原因在于用户的注意力是有限的，所以每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在消耗用户的注意力。

策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。所以要提高自身的文学素养和底蕴。
策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。
策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。
策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。
最忌空洞无物、闭门造车。
二忌辞藻堆砌、华而不实。
三忌文笔不畅、别字先生。
文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。
策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。
策划离不开深入细微的调查研究。
策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。
只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好的策划文案。
调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。
策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。

1、策略属性，解决为什么说的问题。每个文案出现的位置都是广告位，都有自己的商业任务。KPI，大量转发是一种标准，能够帮助品牌聚焦市场，建立品牌连续性也是一种标准。这个需要我们先明确文案的目标，先把事情做对，才有可能做好。这部分的练习方式可以在写文案前列出希望达到的目标，越具体越好，逐层往下拆解，在写完文案后再回过头来检验。
2、对象属性，解决跟谁说的问题。文案是介于策略和客户之间的桥梁，想获得良好的沟通效果，就要明确沟通对象是谁。知道了对谁说，就可以因人而异。洞察力是这个时候最重要的能力训练，我们要明白这群人的心理特征，甚至在某个时候，就要成为他们，去感受他们的喜好和厌恶。可以观察这个人群中的具体人物，来加深对这个群体的印象。这是很多文案写作者经常忽略的环节，文案需要对象感，只有这样，才能让文案字字都能产生商业效益。
3、传播属性。解决说什么的问题。好的文案不是写出来的，是读出来，甚至是脱口而出说出来的。“钻石恒久远，一颗永流传”坑了多少男人，至今大家还念念不忘。文案被看到是广告位的功劳，被记住，乃至传播出去，才是它本身的价值。这也是文案和设计（画面）的本质区别，文案是共情，是沟通，是对话，需要足够快地制造情境，形成转述。否则，在传播上的价值很难与视觉画面媲美。因为单纯的视觉记忆总是强过文字。这部分的练习可以在写完文字后，大声读出来检验文案是否有传播性，能带入情境。

1、多维度思考

曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。

2、产品特点拓展

把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。
3、解决“冲突”的思维

产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？

（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差；

（2）找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击；

（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求；

4、用心地对待每一篇文案

商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。
5、写商品文案时注重SEO收录

商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此文章中出现商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。

6、出彩图片的搭配

优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
7、用文案“打开”消费者的钱袋

文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。

8、好文案用事实说话

如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。

虽然我们已经有了文案写作的方法技巧，但文案能否成功，最终要看有没有正确的市场导向，任何文案或创意都是思维的产物，需要实践来检验。优秀的文案，需要对市场深入的了解。

1、大量的阅读
a、专业类的书籍，对于行业，对于文案这个职业的基本认知。
b、阅读其他优秀文案的作品，找到对方的优点，缺点。这里可以多关注些文案大咖，看看他们怎么进行文案创作的。

2、大量的练习
a、自己公司产品的文案的练习，同一个产品的文案，多从不同的角度，用不同的方式来进行练习，过去只写一个文案，现在一个产品写10个文案甚至一百个，让思路进一步拓宽。
b、模仿其他文案高手的文案进行练习，学习优秀的人的套路，用自己的产品文案来进行模仿，模仿是要超越的必经之路。

3、大量的对比
a、对比自己文案作品的前后，优点缺点的总结，总结完成以后避免再犯之前的错误，放大自己的优势。
b、对比文案高手作品的优缺点，结合自己的来对比，如何提升。
4、看文案作品的市场反馈，对于客户给的反馈要有很灵敏的感知度，这样才知道做对了什么，迎合了市场，符合客户的要求和预期，放大这一部分，市场反馈不好的文案就以后尽可能不要再这样去写。
5、多与同行之间进行沟通交流，相互对于文案作品进行点评
6、适当的时候可以参加一些课程，既可以提升专业度，又可以结交一些同好，同时还能开拓眼界格局，增加创意性。

究竟什么是好的文案呢？写东西我们都会，写得让人觉得好、感受到商品或服务的价值，对你所写的内容感兴趣，才算是好文案。今天我们就从3个方面，讲讲作为一个不怎么会写作的文案新手，如何快速上手写出合格的好文案。

1、重新认识“文案”

2、好文案的判断标准

3、快速写出合格文案的4个关键点

首先是从认知层面，帮助大家重新澄清，什么才是真正意义上的文案，这样的文案可以分为哪几类，具体体现在我们日常工作中的哪些部分。

其次，我们会讲到一个非常重要的东西，那就是如何判断你的文案好坏，这个标准到底是什么，我会给大家列举一些常见的文案误区，帮你绕开文案新手容易踩的坑。

最后，我会给你一个简单易懂的文案写作套路，让你能立马上手写出合格的文案，并且通过半年的练习，能够轻松应对各种文案写作需求。

下面我们开始：

1、什么是文案
什么是文案？有的人可能说了，文案就是推广宣传中的文字啊，这你可就理解局限了，文案不光指广告中的标题，副标题，活动主题、活动介绍这些，还包括广告策略，创意图片、视频影音等，它们都是文案不可分割的一部分，它们所构成的整体共同服务背后的目的和目标，比如说品牌传播。让用户喜欢我们的品牌和产品，用户转化下单等等。

大部分目的都是商业目的，通过描述销售产品的卖点，迎合甚至创造消费者的需求，牢牢把控住消费者的心理，激发其购买欲望并促使其产生购买行为，最终达成销售目标。

可见，文案不只是表达，而是说服和影响，引发受众产生某种行为。但这种行为，不一定全部都是下单购买，有可能只是参与转发，也有可能是投票……当然，我们最终希望用户产生的行为还是购买产品或服务，但文案可能是先激发他产生某一过程中的行为。

既然文案的核心作用是传递产品价值、影响他人看法或感受，促成行动，那么就要求你描述出来的东西卖点突出、撬动欲望、制造转化。不管我们最终以视频、音频还是图像形式呈现出来，我们都需要先用文字描述，然后再转化为对应的呈现形式。而具体到写作的时候，文案可以分成很多类别。

文案的分类
围绕着前面说的文案目的，我们把文案分为两类，品牌文案和转化型文案。

什么样的文案属于品牌文案，什么样的文案属于转化文案呢？这就要从广告的三个阶段说起

美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结出广告三个阶段，：

（1）第一阶段，认知，

（2）第二阶段，情感，

（3）第三阶段，行动。

所谓认知，就是通过文案认识到有我们这个品牌。

所谓情感，就是通过认知，进而产生兴趣，或者是被吸引，然后能够主动去搜索一些信息之后，开始信任我们。

最后行动，比如说参加我们的活动，或直接购买产品。

如果你的文案目标是在认知和情感阶段的，可以归属于品牌文案。

如果你的文案目标是在行动阶段的，目的是要让受众产生行动，无论是购买，还是扫码关注或下载，甚至只是点击进入下一步，或者转发……这样的文案归属于转化型文案。

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扎兰屯市13476152942： 怎么提高文案写作能力 - ？
丛刘研立： 想提高自己的写作能力除多写、多看外,应从掌握方法入手. 首先要知道写作过程的四大部分: 1.聚材分析 2.创意运思 3.构篇撰写 4.编排腾清 每部分都有相应的不同方法和技巧. 其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足.这是最难的.“人贵有自知之明”说的就是这个道理. 三、要选择适合自己特点的写作方法.通常写作能力不足源于写作方法不对. 四、要选择必要的写作工具.“工欲善其事,必先利其器”.要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补,可大大提高你的写作能力.

扎兰屯市13476152942： 如何提高写文案的能力 - ？
丛刘研立： 每天坚持写日记,每天必须看100篇别人的案例,吸取精华,对于同一个题目多写几篇,互相对比,观察自己的优缺点,互相弥补.

扎兰屯市13476152942： 如何锻炼文案写作能力 - ？
丛刘研立： 应该说这是一个不断进步的过程.1、如果你很热爱你的职业,那么会随时随地用心关注这方面的事情.包括在路边收到的一张DM,都应当仔细阅读分析,好在哪里,失败在哪里.2、专业的培训和专业资料学习使你越来越棒!3、订阅专业杂志,这个投入会有回报!4、每一次工作中、工作结束都留一点时间总结经验和教训.5、关注经典,也关注潮流,文案中有自己对案例的独特理解和情感.6、你会很棒!加油!

扎兰屯市13476152942： 新媒体运营如何提升自己的文案写作能力 - ？
丛刘研立： 互联网时代的文案 写作,目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果.文案创作就需要更加人格化、社交性、娱乐化了.需要作者从品牌定位出发,赋予品牌人格和性格,以邻桌朋友的口气和用户说话,让他们愉快、激发他们的参与...

扎兰屯市13476152942： 如何提高写作文案水平 - ？
丛刘研立： 要具体,有针对性,尽量使用简洁凝练的商务语言,少用套话,空话,表达要清楚,不能含混,还有好多地方注意一下.

扎兰屯市13476152942： 如何不断提升自身的写作能力? - ？
丛刘研立：[答案] 一是细致观察周边的事物;二是多做笔记,遇上灵感迸发时就记下来;三是多看名家作品,学学他们的写法;四是多思考,善于发现生活中的规律;五是多看写作方面的知识.六是结交一些作家,虚心向他们请教.

扎兰屯市13476152942： 怎样才能提高自己的写作能力? - ？
丛刘研立：[答案] 给你提供一些写作的方法,希望对你有所帮助: 一、细观察 细致观察是提高写作水平的金钥匙.文章是客观事物在作者头及中反映的产物,要反映客,不必须对客观事物作仔细的观察.只有仔细地观察,才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉,于泥沙...

扎兰屯市13476152942： 现在做文案工作,想要提高文笔要怎么办呢? - ？
丛刘研立： 做文案需要具备的能力1.基础素质:语文基础过硬,出现语法、语病、错别字这些常识性的错误是绝不允许的.具备一定的文采,用词用语精炼,遣词用句有思想内涵.构思能力要强,能够组织处长篇的文章,长篇的能写,短篇的肯定不在话下...

扎兰屯市13476152942： 请问平时怎么提高自己的文案写作和策划写作能力?求大神帮助 - ？
丛刘研立： 这个问题好广泛哦..如果是做广告文案策划的,那么就多看国内外的精品广告,有多少看多少,文案开始都是靠天分,中期就是吃老底,后期就是靠经验了.天分能用尽,老底也能吃掉,经验怎么积累?多看,多听,不要局限在广告上,还有电影,生活,聊天,音乐,诗词,什么都要看,要记.多和这个行业的前辈交流.

扎兰屯市13476152942： 我在做文案策划,怎么样才能提高这方面的写作能力? - ？
丛刘研立： 首先,你要搞清楚你是做什么的; 其次,你所作的需要怎样的能力; 再次,根据所需的去锻炼你的能力. -------------------------------------------------- 关于说如何提高写作能力,真的不是一句话就能说完的. 1、建议每天养成看报纸的习惯,看看别人...