应聘售楼员面试时的常见问题及详细回答.

售楼员面试时的常见问题及详细回答有哪些？~

售楼员面试时的常见问题有淡化面试的成败意识、保持自信、保持愉悦的精神状态、树立对方意识等。
(一)淡化面试的成败意识
一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。
应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。
(二)保持自信
应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。
(三)保持愉悦的精神状态
愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。

面试会遇到什么问题呢？小雅为你讲，面试时经常会遇到的五个问题

售楼员面试时的常见问题有淡化面试的成败意识、保持自信、保持愉悦的精神状态、树立对方意识等。

1、认为一个好的售楼员应具备哪些专业知识？

一个好的售楼员不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

2、你如何看待和理解这份职业？

售楼员是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。

3、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？

首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

4、你会怎样整理和回访你的客户？

每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。

5、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？

首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。

6、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？

一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

面试技巧:

面试中应注意的问题

应试者要想在面试答辩中获得成功，必须注意以下几个问题：

(一)淡化面试的成败意识

一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。

应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。

(二)保持自信

应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。

(三)保持愉悦的精神状态

愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。

(四)树立对方意识

应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的;再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。

(五)面试语言要简洁流畅

面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。

面试时候人因为在乎才会紧张，心里想着：此处不留爷，自有留爷处战术上要藐视对手，战略上要重视对手事前的准备还是必不可少，面试官和一般人差不多，越放松越能表现出最好的状态熟悉的问题要详细地回答，越流利越好不会的问题，先重复一遍问题，或者让对方解释得更清楚一点，要得到哪部分的答案，这时要拼命去组织语言，回答要肯定，但是想办法用简单的语言把问题引到熟悉的地方

面试时候人因为在乎才会紧张，你心里想着：此处不留爷，自有留爷处战术上要藐视对手，战略上要重视对手事前的准备还是必不可少，面试官和你差不多，你会打败他的越放松越能表现出最好的状态熟悉的问题要详细地回答，越流利越好不会的问题，先重复一遍问题，或者让对方解释得更清楚一点，要得到哪部分的答案，这时你要拼命去阻止语言，回答要肯定，但是想办法用简单的语言把问题引到你熟悉的地方去!!

---

东昌府区18917834993： 我想应聘售楼员.没有经验.请问该怎么回答.考官都会问些什么问题. - ？
父容丙硫： 做销售最重要的是要有信心,要对自己的产品熟悉,你的产品就是你要卖的房子(到时他们会有资料给你的),嘴巴要会说,不要拘促,要大方点,问什么可以很快明确的回答考官,告诉一个销售员常用的长攻拜纪之慌瓣苇抱俩话,“要成功、先发疯、头脑简单向前冲”你能做到这点那你就是最成功的销售员了.

东昌府区18917834993： 对售楼人员面试需提哪些问题 - ？
父容丙硫： 其实,不管是什么样的面试形,问的问题都差不多,万变不离其宗,都有规律可寻.其实对所有的面试官而言,只有一个目的:在最短的时间里了解到你最多的信息.想高效率的准备面试,先从这七个大方面着手吧!一、基本情况1、请用最简...

东昌府区18917834993： 应聘房地产销售时面试官一般会提哪些问题? - ？
父容丙硫： 个人应聘时的经验与做面试官的经验:我是一年前做的房地产销售,一般不在乎三个层次的问题:第一个,你的家庭怎么样.通过问你的家庭可以叫他们了解到你的心理和做销售的动机与动力;第二个就是以前做过什么.通过问这个叫他们了解到你能不能尽快或者更好的融入他们的销售团队,为公司带来利益;第三个,你对房地产销售的了解! 通过这三个方面的问题,你的回答会让面试官和面试公司了解你! 希望我的回答能给你带来帮助!

东昌府区18917834993： 应聘售楼员最常问的问题有哪些 - ？
父容丙硫： 我们一般招收售楼员首要的问题就是你是否做过售楼员或是做过销售! 高档楼盘采用销售员一般要就身高和容貌,还有文凭.我们现在招收的售楼员,女孩子都在1.65米-1.72米之间,高中以上学历.男士1.76-1.83之间,也要高中以上学历的!...

东昌府区18917834993： 应聘售楼员一般会问到那些问题 - ？
父容丙硫： 我感觉还是口才~只要把心放平和~胆子练的大些,口齿灵利些~头脑发达些~就OK了!主要还是气质与说话~别的没啥 只要试用期用心用头脑学学别的老售楼员就行了~

东昌府区18917834993： 应聘房地产置业顾问面试时,面试如果遇到以下这几个问题该如何回答? - ？
父容丙硫： 其实没有你想的那么复杂 .1:一般不会问这问题.有的话你自己随便说一个就行. 2:如果你面试的是二手房销售.我想说一下.这行跟其他销售不一样,因为作为中介同时面的是两个客人,一般销售搞定一方就行了,而且中介确实是很锻炼人的一个行业. 3:年轻人学习能力强,抗压性强.就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业. 4:就说你比较喜欢这行业,所以经常会看一些关于地产财经方面的新闻.鉴于以上说的是个大概,你选择性的自己简单概括一下.其实现下房地产市场适合新人来做.我这边能开单的都是一些新人,他们刚入行有激情.所以开单的几率较大.

东昌府区18917834993： 售楼员面试怎么面试法考官都问什么问题啊? - ？
父容丙硫： 1、仪容仪表,一定有要干净整洁,,发型穿着要符合你的职业,表现出稳重 2、行为举止,要落落大方,最重要的是一定要面带微笑,不紧张,说话流利洪亮 3,回答是要有自己的想法,清楚自己为什么要面试售楼员,怎样做一个好的售楼员,这些都有可能要问,当然售楼员的知识也一定不能轻视 4,只要有自信,一定会成功 祝贺你能成功 http://wenwen.sogou.com/z/q734873515.htm

东昌府区18917834993： 应聘售楼人员他们会问到什么问题,应该怎么回答呢?急 - ？
父容丙硫：关于简历和面试相关问题,我建议你要注意以下一些问题: 1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况,对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向.如果跑过去面试,其实对该企业一点也不了解的,就仅仅知道来面试XX岗位,那对方单...

东昌府区18917834993： 我明天要去参加售楼员的面试,无经验,请问面试的考官都会问什么问题啊?我应该准备些什么呢?？
父容丙硫： 1,穿着要时尚,但不招摇. 2,对房屋套型有基本的了解,别问你什么是三居室,偏单,独单之类的都不知道. 3,亲和力,请保持微笑. 4,应变能力,脑筋转的快一些.尽量别给面试官太多时间出问题发难你. 5,房屋推销手段,及宣传方案.主要谈个人的想法. 6,对当前房屋市场要有个初步的了解,当然了解越多越好. 7,最好是本地人. 8,请自信! 给你做个例子,一般套路:这套房子采光好,又通风,周围交通便利,有几路几路公交车,多少米内有学校,多少米内有市场,多大范围内有医院.污染少,环境好.以后城市规划对这住宅都有良性影响等等. 这么晚答,不知道来及来不及了!

东昌府区18917834993： 面试售楼小姐需要回答什么问题 - ？
父容丙硫： 不论什么面试所问的问题,大多都是学历、年龄、工作经验等等.回答时谨慎点就好,还有就是招聘公司不喜欢没有长性的人,也就是说,工作单位不要太多,只要长久.