应聘房地产置业顾问面试时，面试如果遇到以下这几个问题该如何回答； ①请你用你的语言来介绍和推销一套房

应聘房地产置业顾问时，面试会问什么？能提些什么问题？~

我不知道你的面试经历如何？反正我是跳槽无数，曾经进过5家开发公司，3家代理公司，在我看来，面试这个东西就是一个相互的了解，根据彼此的需要，说一些符合大家意愿的话，表现出自身的优势，最后成交，这就和卖房子，做生意是一个道理。
我个人觉得，你如果到某个公司去面试，很看中这个单位和职位，那你除了对应聘的职位要有一定专业水平外，你还应该对该单位的情况做一个了解。结合起来，组织一下语言，这样会给面试官一个更好的印象。至少我曾经是这么做的，并且效果很好，千万不要贸贸然去大谈特谈，或者表决心，这样的面试太苍白，因为有太多人都是这样做的。比如，你一定会如何如何，你有多大的抱负准备在该公司的平台实现啊，比如你对这个职业的热爱啊等等等等，这些东西都尽量不要去说，至少，我个人觉得，我是面试官的话，我不想听到这些东西，太虚！！人格魅力在这个时候比较有用，多用一些比如：我有理由相信、我个人认为、通过交流我感觉到……等等这些语言较为符合大多数面试官的口味。
至于会问的问题，无非就是那几个，你的自我介绍，你对行业的看法，你对置业顾问这个工作的看法，如果有工作经验，有可能会让你简单阐述一下曾经的销售辞，其实就是考验你，试探你到底有没有做过。这类面试，这些问题，都主要是看你是否具备基本的专业知识。。当你对行业有一定了解的情况下，最重要的就是你的表达能力和语言协调能力。侃侃而谈，很快的和面试官无障碍的交流，甚至可以聊到面试以外的事情，这样的面试才是成功的。毕竟搞销售，与刚刚见面的人很快的成为朋友，这个是置业顾问必须要做到的。通常都会比较看重这个能力。
至于你能问什么，我个人觉得，问题需要问，点到即止，你能问的几个问题，就是你出彩的时机，就是你占据主动，引领对方思维的时候，抓住了就能给对方留一个好印象。比如公司目前的发展方向，对给员工怎样一个发展平台，晋升机制；至于待遇就不要去问了，公司不会因为你问了这个问题而改变待遇，又何必去问这些改变不了的问题呢？为难对方，也就是为难自己，况且目前的大多数单位都会主动给面试者坦白待遇情况的，不太需要你去问。我觉得还是把问题抓在公司的发展上，这个问题最大程度的影响到你在公司能呆多久，一个没有发展的公司，我想你也不会愿意长期呆下去浪费时间和青春

一，首先自我介绍。回答时，要自信，不卑不亢的。第二，为什么选择这一行业？简单聊聊，房地产当前的行情和前景。第三，关于你面试公司的了解，多关注下你要面试的公司，现在楼盘大多是代理公司负责楼盘营销的。

首先你要明确房地产置业顾问主要负责什么：

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况
2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品
3、认真登记来电、来访登记表
4、在销售经理的带领下完成开盘演练
5、遵守各项管理制度
6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
2、做好结案的各项相关工作
3、余款的催缴

其次要了解房产置业顾问的工作要求：

1. 收集信息，挖掘需求
   房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。

2. 加快开拓房地产市场、做好产品营销
   营销房产产品、开拓房产市场是房产销售代表的主要任务。销售代表要对市场进行仔细地分析，选择适合本公司房产产品开发的市场，运用机动灵活的市场策略占领市场，并不断地努力扩大公司房地产产品的市场占有率。

3. 建立良好的信誉，推广公司形象
   营销成败的关键之一是使客户认识了解公司进而认可房产销售公司，而公司的形象对客户了解认可房产销售公司起着至关重要的作用。

然后就是在面试中应该注意的问题：

1、 在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2. 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： “ 打扰了。 ” 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3. 假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。

4. 进入面试室后，等考官告诉你 “ 请坐 ” 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

5. 与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

6. 面试结束后，站起来对考官表示感谢。

如果是用自己的语言推销房子的话，可以参考一下这个回答：

Z：您好，我是***置业顾问XXX，打扰您一下，有个好消息想告诉您。 

K：什么消息？  

Z：7月是**的感恩回馈月，为了答谢新老业主，我们推出了10套特价房源，都是经过我们精心筛选的好房源。只限本月的每周六选购，机会难得！ 

K：比之前便宜多少？  

Z：较比之前有很大的优惠，已经突破低价了，只是为了回馈客户而已。至于房价，现在是一房一价，具体价格您还得到售楼处来看，保证您满意，我们自己都想选一套。  

K：你们这些房源不会都是边边角角不好卖的房子吧？  

Z：绝对不是，因为我们高层才开盘不久，一方面我们也是为了宣传自己，拿出来的房子绝对都是代表我们品牌的，您也可以自己来选选看。  

K：我最近可能没时间.  

Z:因为这次机会很难得，开发商给了这么大的优惠，得到消息就第一时间通知您了，没关系，活动我们只限于每周六推出特价房，您可以提前来看看，做一下选择，活动到这个月底可就截至了，现在已经有很多人过来选了。  

K：你这些房子是一口价么？还能不能讲价？再给我便宜点。 

Z：我们所选的房子可以说是我们小区位置，视野，采光最好的，肯定有您满意的，价格已经是底线了，您可以比较一下（针对与模棱两可的客户以及犹豫型客户可以适当报高价格）

问的问题不重要，重要的是你品德和态度！品德大于技能，态度大于技巧！

记住真诚两个字即可，我当时面试真的没有提这么多问题，只是闲聊了一些。领导关注的是你之前做过什么，为什么辞职来应聘这个，如果没有经验也很好，因为他可以根据自己的用人喜好塑造你。记住不要紧张，不管说什么都自然一些，你不必去了解那么多专业知识，领导不会考的，因为这些后期都是要培训的。领导眼里只关心你的工作态度，你的形象大不大方，能不能承受压力。我暂时能想到的就是这些，我当时经历四轮面试，才面试成功。所以要是有什么其它想问的也可以问我。

答1：由于刚进入这个行业，没有相关的专业知识就根本不可能介绍和推销
答2：这个自己决定
答3：认真，负责，珍惜每一个客户资源，不轻易浪费。并用优良的服务态度让客户满意
答4：虽然现在还不知道，但我知道销售行业非常有挑战性，所以我有信心去挑战他。
答5：这个说真实的就行了，好好想想大概说下

其实没有你想的那么复杂。
1：一般不会问这问题。有的话 你自己随便说一个就行。
2：如果你面试的是二手房销售.我想说一下。这行跟其他销售不一样，因为作为中介同时面的是两个客人，一般销售搞定一方就行了，而且中介确实是很锻炼人的一个行业。
3：年轻人学习能力强，抗压性强。就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业。
4：就说你比较喜欢这行业，所以经常会看一些关于地产 财经 方面的新闻。
鉴于以上说的是个大概，你选择性的自己简单概括一下。
其实现下房地产市场适合新人来做。我这边能开单的都是一些新人，他们刚入行 有激情。所以开单的几率较大。

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扬中市15328173191： 应聘房地产置业顾问面试时,面试如果遇到以下这几个问题该如何回答? - ？
大叔畅若朋： 其实没有你想的那么复杂 .1:一般不会问这问题.有的话你自己随便说一个就行. 2:如果你面试的是二手房销售.我想说一下.这行跟其他销售不一样,因为作为中介同时面的是两个客人,一般销售搞定一方就行了,而且中介确实是很锻炼人的一个行业. 3:年轻人学习能力强,抗压性强.就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业. 4:就说你比较喜欢这行业,所以经常会看一些关于地产财经方面的新闻.鉴于以上说的是个大概,你选择性的自己简单概括一下.其实现下房地产市场适合新人来做.我这边能开单的都是一些新人,他们刚入行有激情.所以开单的几率较大.

扬中市15328173191： 房地产的置业顾问面试需要什么样的技巧?会被问到什么样的问题? - ？
大叔畅若朋： 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才.复 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该制掌握销售技巧如谈判技巧,话术...

扬中市15328173191： 我明天要去一家房地产公司面试!我应聘的是置业顾问.请问我面试的时候需要注意什么? - ？
大叔畅若朋： 一、衣装要得体,这个不用多讲;二、良好的精神面貌,要有精气神;三、对房地产市场有一定的认知,学会引导,别被面试考官误导;四、讲话注意方式,慎言、不要夸夸其谈,即使心口不一也要给人一种“诚实”的感觉,让人觉得有亲和力.

扬中市15328173191： 应聘某房地产置业顾问,面试时如果遇到以下这几个问题该如何回答. - ？
大叔畅若朋： 1.为什么要换工作?自己愿意接受挑战,不愿意在没有挑战性的工作上浪费时间与生命,想要实现自己.当然,也想通过自己的努力改变自己的生活与收入.2.你为什么选择这个职业?觉得置业顾问非常有挑战性,能够接触到很多人,学到很多东西,也有一定的收入,会有比较好的前途.3 你感觉你的优势是什么?性格开朗、沟通力强、愿意与人交流、善于学习、团队合作能力强、动手能力强,能够接受高强度的工作,服从领导4 你的目标是什么? ——先成为一名合格的销售员,然后成为高销,努力锻炼自己的领导能力和管理能力,走上销售主管和销售经理的职位.更希望有机会学习房地产策划只是,在未来能够成为专业的地产职业经理人.

扬中市15328173191： 在置业顾问面试时,一般都要问些什么问题? - ？
大叔畅若朋： 我从事人才行业多年,特别能了解求职者求职难的问题.现在就业竞争形式非常激烈,想找一份合适的工作不容易,那么首先你得对自己有一个合适的定位,就是你的求职方向和你的期望值(指的是你的工资要求、培养升职机会、福利待遇等),你自己有什么样的特长,适合什么样的工作,注意应聘时的着装以朴素自然为好,备齐个人应聘资料(个人简历,档案,学历,照片什么的).然后注意应聘技巧,初试很重要,只有让初试时别人对你感兴趣你才有复试的机会,你必须抓住这个机会展示你的能力和优势,千万不要紧张,当然后面可能有更严格的考验等着你,如果说初试是看表象,那么复试、面试或笔试就是考你的真才实料了,祝你成功!

扬中市15328173191： 面试置业顾问需要注意什么问题? - ？
大叔畅若朋： 要求不高,一般不重视学历.但有几点是必须注意的:1、开放的心态,自信、能说会谈,承压能力强2、得体的仪表,职业装需要提醒你的是,职业顾问的淘汰率很高.高工资+提成的背后对员工的要求很高.是个锻炼的好地方

扬中市15328173191： 请问,面试置业顾问需要注意什么技巧? - ？
大叔畅若朋： 1、穿着 男生穿西服,女生穿职业装,给人感觉职业点,干练点;2、谈吐 多了解下应聘公司的情况,包括开发资质、房地产楼盘位置、售价等等,周边信息了解的越多越加分;3、镇定+冷静 面试的时候不要有太多小动作,直面考官的眼神,微笑、礼貌.4、尽量保持自信,如果遇到实在不会的问题,就客气点请教对方,总之礼多人不怪.最最重要的是守时,如果要填简历的话,一定要认真的填写

扬中市15328173191： 房地产置业顾问的面试问题和回答技巧?我这方面知识还不太了解 望前辈指点!!! - ？
大叔畅若朋： 首先你一定要显得大方,性格开朗.因为顾问是一个和人打交道的职业,只有让面试者觉得你狠善于交际,他才认为你能干好这个工作;其次在自我介绍时也要说出自己善于交流的话.面试者一般会问一些购房者经常问的一些问题,(当然是一些想砍价的借口)这时就看你如何解决了,通常你要将对方所说的大的缺点变小,但不能完全否定.然后借机转移话题,多说房子其他的优点是非常值得购买的!具体情况具体分析,大体方向我认为是这样的,你可以参考一下!

扬中市15328173191： 应聘置业顾问面试官会问什么 问题怎么回答???急!!!!!! - ？
大叔畅若朋： 一,首先自我介绍.回答时,要自信,不卑不亢的.第二,为什么选择这一行业?简单聊聊,房地产当前的行情和前景.第三,关于你面试公司的了解,多关注下你要面试的公司,现在楼盘大多是代理公司负责楼盘营销的.

扬中市15328173191： 应聘置业顾问一般会碰到什么问题? - ？
大叔畅若朋： 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟...