深入浅出解读普洱茶市场：茶客篇（上）
1、一分钱不用花
2、老班章送到家
3、想喝多少喝多少
愿望虽然不能全部满足，但单独抽出某一点去实现，就构成了普洱茶体验式营销的三大核心：品鉴装、名山品鉴会、线下体验店，接下来的问题就是如何利用三者之间的联系来使茶客满意。
质量是产品的核心，营销是市场的关键。二者缺一不可，想要茶客满意产品本身的质量就要出众。所以下面介绍获取茶客的方式都建立在可靠的产品品质基础之上。离开品质谈营销那叫坑人。
提到近几年发展最快的品牌，润元昌肯定算是众多品牌的佼佼者。同样是体验式营销，润元昌做的最为贴心。茶客在品饮好茶之后，希望能够与其他人与茶商交流品饮这款茶的心得。这是很多茶企忽视的地方，茶样派过大多茶企关心的是茶客会不会买茶。如果会就想方设法的去沟通，如果不会就弃之一边。至于茶客喝茶有什么样的感受，疑问，都不是茶企关心的问题。1000人眼中有1000个哈姆雷特，不喜欢茶王老班章的大有人在。
所以再好的产品也不可能有100%的满意度。喝茶喜好而已，很多茶企不明白，茶客在对一款茶评价不高的同时会让茶商知道自己的喜好，茶商总是有很多不同种类的茶。卖茶如量体裁衣，只有不厌其烦才能让顾客满意。润元昌的消费人群哪来的，就是多沟通，多交流的结果。
品质之外还有喜好。茶客的喜好不同，茶商就要投其所好。没有大量的交流，这是很难做到的。所以我觉得，想要知道茶客需要什么，派茶之后多沟通才是真。
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深入浅出解读普洱茶市场--原料篇
在普洱茶市场当中，茶商能否生存下去，就看手上的流通资金有多少。有句话说的好：存茶数吨不如现金千万。以前是钱多茶少，现在是钱少茶多。普洱茶市场早已开始追求现金流，现金从哪里来，其实就是批发零售的出货量。一款茶倘若没有足够的利润，无法为茶商带来足够的现金流，茶商离死也就不远了。那么...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇
普洱茶市场的复杂性源于多方面因素。首先，部分茶商的逐利行为和消费者的误解共同导致了假货问题。消费者往往只关注成品茶的包装和重量，认为成品茶价格高于毛茶价就合理，但实际上，这样的计算忽略了普洱茶的独特性。普洱茶的生产过程涉及大量库存管理。由于市场需求和经销商要求，茶商需要储备一定数量的茶叶。
深入浅出解读普洱茶市场:茶客篇(上)
在普洱茶市场上，茶企们追求的目标是吸引广泛的消费群体，而茶客们的需求则构成了其营销策略的核心。茶客们的愿望看似简单，实则难以完全满足：他们希望可以免费品尝，期待老班章等名茶送到家中，同时又能随心所欲地畅饮。这些愿望促使茶企们发展出体验式营销，如品鉴装、名山品鉴会和线下体验店，以满足...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(下)
原料是制作加工普洱茶的重中之重，茶园的保护与建设，产区的细分与规划都牵扯到未来普洱茶市场的发展。大产区缩小，极小产区扩大，只有像“大班章”这样的产区多了，市场才会有进一步的突破。作者简介：天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并...
深入浅出解读普洱茶市场:茶客篇(上)
顾客是上帝，只要有一个品牌拥有上千万的消费者那他就会成为普洱茶市场的龙头企业。拥有广泛的消费人群是茶企的愿望，那么我们就来聊聊茶客这个分散且又庞大的群体。茶企永远满足不了茶客的所有愿望，因为喝茶的人最终愿望总结起来有以下三点：1、一分钱不用花 2、老班章送到家 3、想喝多少喝多少 愿...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(上)
即使是同一茶园，台地茶与古树茶或小树茶的鲜叶在未加工时，肉眼几乎无法察觉显著差异。这使得在加工成毛茶后，除了专业的化验手段，几乎无从分辨。正是这种微妙的差异，使得普洱茶市场在原料上存在大量的灰色地带，台地茶通过混淆视听，以低价卖出高价，利润之高堪比贩毒。在古树茶市场，真假难辨是常态。
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(下)
普洱茶的产区范围广泛，涵盖了勐海、勐腊、六大茶山等大面积区域，甚至细化到村寨或特定树木。对于新手而言，了解产区可能会感到困惑。产区不明确的原因在于它为利润操纵提供了空间。通过改名，同种原料可以被包装成不同产区的高端产品，从而提高价格。为了普洱茶的可持续发展，规范产区至关重要。产区大小适中...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇(中)
只要不是自己的商标，不是自己的品牌，自然不用考虑砸牌子的问题。几十元收购的原料，工艺再精湛也做不出几百元上千元的口感，但却可以卖出这样的高价。普洱茶市场就是这样，出厂价是一回事，零售价是另外一回事。要不然也不会出现品牌比茶企多的多的情况。最后一个问题就是工艺，普洱茶市场很有趣...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇
普洱茶的加工基础设备简单，仅需蒸锅和石磨，这使得厂商数量众多，仅勐海县城就有上千家小型作坊。然而，这种高度分散的生产模式导致产品品质参差不齐。加工过程中的不确定性，如揉捻力度、季节变化等，对茶叶口感影响显著，经验丰富的厂商在此方面显得尤为重要，他们通过拼配来确保口感的一致性，但拼配并没有...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇(下)
而非其品质本身。厂商需要做的，是引导消费者，但这就像预测消费者的口味变化一样，困难重重。总的来说，普洱茶市场充满了成名与挑战。厂商不仅要提供优质的产品，还需要深入理解消费者，而这并非易事。天火，作为普洱茶市场行情观察员，以其精准的洞察力和前瞻性分析，为我们揭示了这个市场的复杂性。
姚桂散痛： 不得不说普洱茶市场依旧很年轻,市场内部茶商在研究发酵的技术,在去分辨山头的区别,尝试茶叶的拼配,而在市场外部大部分茶客依然分不清熟茶生茶的区别.在绝大...
诸城市13424216028： 普洱茶09年的市场现状 - ？
姚桂散痛： 2009普洱茶:分化的一年一、市场的底部与退出之年 2009年,是普洱茶产业转折的一年.在2009年不要期望行业的春天,相反2009年可能是最冷的一年,因为这是市场真正的底部.很多企业与经营者的老本在08年漫长的冬天里可能消耗得...
诸城市13424216028： 普洱茶的市场优势 - ？
姚桂散痛： 随着12月1日,普洱茶国家标准的实施,普洱茶市场将逐步步入良性发展轨道.2009年,普洱茶经过多年的起起落落之后将进入相对平稳期.普洱茶已现“触底反弹”迹象. 趋势三:品牌为王,中高端茶叶消费向品牌集中 云南大益集团销售部...
诸城市13424216028： 普洱茶,未来10年的发展趋势? - ？
姚桂散痛： 首先,谁也不敢保证任何一种物质将来的发展趋势. 有时候专家说的话更不能信,有些所谓的专家说话如同放屁,谁听谁上当. 我打小就喝茶,对茶和其市场有些了解. 我个人感觉普洱茶经过前些年的热炒,又经过这几年的降温,其市场应该是趋于稳定了,不会再有太大变化了,人们对普洱的认识也是愈发成熟,不会在盲目跟风了. 我感觉如果想以此作为投资,那只能是选择高端品种或普洱的年份茶了. 目前市场上正在悄悄的炒黑茶,你可以了解一下.不过记住投资有风险,投机更有风险.
诸城市13424216028： 普洱茶为什么那么贵? 而且还是越陈越贵! - ？
姚桂散痛： 首先,普洱的贵是炒作起来的~原来的普洱才几块钱一斤,现在后面得加上两个零,比股票还涨得快~ 其次,普洱确实具有很多其他茶类所没有的功效和特点.在我国“六大茶类”中,普洱茶“以陈为贵”,和其它茶品追求“以鲜为贵”形成强...
诸城市13424216028： 浅议云南普洱茶的市场管理?？
姚桂散痛： 假—假货横行,市场上几十块、一百块一片80年代、90年代的老茶横行.而且商家说出来脸不红,气不喘,语不惊. 乱—以次充好,台地充古树,古树的价钱卖得比台地还便宜.年产200公斤古树的茶区,一个厂家就能有几吨的纯料古树. 差—茶叶的质量参差不齐,基本都是大众茶,蒙骗老百姓的.很多人喝到渥堆味很重的熟茶,口里会说;好,非常好的茶.悲哀啊,因为他根本就没喝过好的熟茶.茶商把什么垃圾都拿来卖给消费者,而且忽悠得厉害. 建议,质量就是一切,只有好茶才能生存,老百姓的嘴是雪亮的,总有一天会喝出名堂来的.
诸城市13424216028： 2007年普洱茶走势行情分析 - ？
姚桂散痛： 对普洱茶早有耳闻.去年云南马帮进京,轰动华夏,一饼茶竟拍出160万的天价.普洱茶从此声名大振,省内外投资者趋之若鹜.有企业家放言:云南曾靠一片烟叶打造了一个产业;一片花叶也成就了一个产业.现在他们要用一片茶叶,再为云...
诸城市13424216028： 普洱茶的价格是多少钱一斤 ？
姚桂散痛： 现在市场上的普洱茶,价格从两位数到六位数不等.价格便宜了,我们担心便宜没好货.品质上去了,价格却又高不可攀.很多新入门的茶友遇到的第一个拦路虎,就是价...
诸城市13424216028： 作为一名茶客,普洱茶有投资价值吗 - ？
姚桂散痛： 普洱茶投资好不好,一是要看普洱茶本身,比如它的原料、工艺、存储;二是要看品牌,品牌成长力大不大;三是要看市场供需;四要看平台安不安全. 陈升宝是陈升号普洱官方指定交易平台,可以关注一下,也是做普洱投资那方面的.
诸城市13424216028： 09年普洱茶市场走向 - ？
姚桂散痛： 可以参考股市和楼市的走向 而且普洱应该不会比股市和楼市走好 07年出现不少逐利者加入炒作 但是在这一拨人的退出或者深度套牢以后 普洱的美誉也大打折扣 现在云南倒闭了过半的茶厂 这次惨淡的行情...
