深入浅出解读普洱茶市场--原料篇
通常一款茶少则百十件多则上千件，以古树茶来说大品牌的产品多在200件~300件的规模。按照一件20片计算，就是4000~6000片左右。很多茶客这样计算茶价，一公斤毛茶大致加工成3片成品，每公斤加工费算20元，包装10元，假设是1000元/公斤的原料，其成品价格应该在500元左右，茶商一片茶赚100元这利润足够高了。
这样看似合理，其实进入了一个误区。因为普洱茶作为“能喝的古董”，总有一部分会成为库存。这并不是茶商有意为之，更多的是被逼无奈。经销商、市场出货这2个因素必须要求茶商建立库存。拿现在的市场环境来说，产品一旦发布，5成左右的出货量算热销，3~4成算正常。在剩余库存当中，经销商与生产商各承担一半。在普洱茶市场当中，茶商能否生存下去，就看手上的流通资金有多少。
有句话说的好：存茶数吨不如现金千万。以前是钱多茶少，现在是钱少茶多。普洱茶市场早已开始追求现金流，现金从哪里来，其实就是批发零售的出货量。一款茶倘若没有足够的利润，无法为茶商带来足够的现金流，茶商离死也就不远了。
那么问题来了，一款茶成本占零售价的多少才合适？一半大概是不赔不赚的水准，40%比较正常的利润，30%特别赚，20%心开始黑了，10%以下奸商走远点好么。具体来说，老班章毛茶5000元/公斤，一片成品茶2500左右差不多，3000元算正常。要说1000多就能买到，拼配都算是良心茶商。
普洱茶现在已经不是最初的基本农产品，正在向文化消费品靠拢。与其他商品一样，原料只是成本的一部分，现在市场营销成本与日俱增。作为消费者若再以原料价格去衡量产品性价比，最后见到的必然是一个假货遍地的市场。
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