史记孟尝君列传中传舍长为什么推介冯驩去薛邑收债？

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冯驩是齐国孟尝君门下食客，据说孟尝君当时有三千食客，但冯驩却能从这千人中脱颖而出，并且青史留名。冯驩曾替孟尝君到封邑收取债息，此举帮助孟尝君收获了民心。当孟尝君遭到齐王猜忌后，冯驩又多次游说齐王，使得孟尝君在齐王心中重新恢复以往的地位。可以说冯驩是一位相当厉害的战略家，这次就为大家讲讲冯驩和孟尝君之间的故事，看看他到底是个怎样的人。

　　01 《史记 卷七十五孟尝君列传第十五》(部分节选)

　　初，冯驩闻孟尝君好客，蹑蹻而见之。孟尝君曰;“先生远辱，何以教文也?”冯驩曰：“闻君好士，以贫身归於君。”孟尝君置传舍十日，孟尝君问传舍长曰：“客何所为?”答曰：“冯先生甚贫，犹有一剑耳，又蒯缑。弹其剑而歌曰‘长铗归来乎，食无鱼’。”孟尝君迁之幸舍，食有鱼矣。五日，又问传舍长。答曰：“客复弹剑而歌曰‘长铗归来乎，出无舆’。”孟尝君迁之代舍，出入乘舆车矣。五日，孟尝君复问传舍长。舍长答曰：“先生又尝弹剑而歌曰‘长铗归来乎，无以为家’。”孟尝君不悦。

　　居期年，冯驩无所言。孟尝君时相齐，封万户於薛。其食客三千人。邑入不足以奉客，使人出钱於薛。岁馀不入，贷钱者多不能与其息，客奉将不给。孟尝君忧之，问左右：“何人可使收债於薛者?”传舍长曰：“代舍客冯公形容状貌甚辩，长者，无他伎能，宜可令收债。”

　　孟尝君乃进冯驩而请之曰：“宾客不知文不肖，幸临文者三千馀人，邑入不足以奉宾客，故出息钱於薛。薛岁不入，民颇不与其息。今客食恐不给，愿先生责之。”冯驩曰;“诺。”

　　辞行，至薛，召取孟尝君钱者皆会，得息钱十万。乃多酿酒，买肥牛，召诸取钱者，能与息者皆来，不能与息者亦来，皆持取钱之券书合之。齐为会，日杀牛置酒。酒酣，乃持券如前合之，能与息者，与为期;贫不能与息者，取其券而烧之。曰：“孟尝君所以贷钱者，为民之无者以为本业也;所以求息者，为无以奉客也。今富给者以要期，贫穷者燔券书以捐之。诸君彊饮食。有君如此，岂可负哉!”坐者皆起，再拜。

　　孟尝君闻冯驩烧券书，怒而使使召驩。驩至，孟尝君曰：“文食客三千人，故贷钱於薛。文奉邑少，而民尚多不以时与其息，客食恐不足，故请先生收责之。闻先生得钱，即以多具牛酒而烧券书，何?”冯驩曰：“然。不多具牛酒即不能毕会，无以知其有馀不足。有馀者，为要期。不足者，虽守而责之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，终无以偿，上则为君好利不爱士民，下则有离上抵负之名，非所以厉士民彰君声也。焚无用虚债之券，捐不可得之虚计，令薛民亲君而彰君之善声也，君有何疑焉!”孟尝君乃拊手而谢之。

　　02 冯驩客孟尝君闹待遇。

　　起初,冯驩听说孟尝君喜欢宾客,穿着草鞋去见他。孟尝君说:“先生远道屈驾光临,有什么指教我的呢?”冯驩说:“听说您喜欢士人,愿把贫贱的身躯归附于您。”孟尝君便把他安排在下等客人所住的传舍。

　　过了十天,孟尝君问传舍舍监说:“冯驴在做什么?”舍监回答说:“冯先生很穷,仅有一只剑而已,又用草绳缠着剑把。他弹着他的剑唱道:‘长剑回去吧,吃饭没有鱼’。”孟尝君把冯骊迁到中等客人所住的幸舍去住,吃饭时有鱼可吃了。

　　五天以后,孟尝君问舍监。舍监说:“那个客人又弹着剑唱着:长剑回去吧,出入没有车。”孟尝君又把冯骊迁入上客所住的代舍,出入都坐着车子。

　　五天以后,孟尝君又间舍监冯骊都做了些什么。舍监说:“那个客人又弹着他的长剑,唱道:‘长剑回去吧,没有东西用来养家。”听完后孟尝君有些不高兴。

　　03 孟尝君派冯骊收债。

　　过了一年多,冯骊没有说过什么。孟尝君此时正担任齐国宰相,在薛邑(今山东滕县南)受封一万户。他养了食客三千人,封邑的收入不够用来供养食客,就派人到薛邑放债。年岁没有收成,借钱的人多数不能按时付利息,收养食客的开销将要不够。

　　孟尝君颇为忧虑,问周围的人:“有谁可派去薛地收债呢?舍监长回答说:“住在代舍的客人冯先生容貌堂堂,是个能言善辩的长者,没有什么其他技能,应当让他去收债。”

　　于是，孟尝君就接见冯骊并向他请教说:“门客不了解我没有才能,却光临我这里的有三千多人,我封邑的收入不足供养门客,所以贷款给薛国的百姓,并从中收些利息。今年薛地收成不好,借债的人,有些未能偿还利息。如今门客的饮食唯恐供应不上,希望先生去薛地收取那些欠款。”冯驩说:“好吧。”

　　04 烧了契约，赢了人心。

　　冯驩告别了孟尝君,到了薛地,让借了孟尝君钱的人都来集会,收得利息钱十万。于是他用这些钱买了许多酒和肥大的牛,并告诉那些借钱的人,能够给利息的要来,不能付给利息的也要来,都拿着借钱的契约验证。他还要求大家齐来举行集会,这天杀牛摆酒。酒正饮得痛快时,他拿着契约到席前验证,能够偿还利息的,跟他们约定期限;贫穷不能付出利息的,收回他们的契约而后当场烧了它。

　　他说:“孟尝君之所以放债,其目的是为了使没有钱的人,能够用借给的钱进行农业生产;其所以还索取利息,是因为奉养宾客钱不够用。现在对有钱的,订了偿还期限;对贫困的人烧毁了契约并废除这些债务。大家尽量喝得痛快些。你们有这样的主子,难道可以辜负他吗?”在坐的人都站起来,连续脆拜了两次。

　　05 孟尝君怒问烧契约缘由，听得冯骊解释而拍手致谢。

　　孟尝君听说冯驩烧毁了契约,愤怒了,并派人叫冯骊。冯骊到后,孟尝君说:“我的门客三千人,为此在薛地放债。我的棒禄地小,而人民有许多人不按时交纳应付的利息,供养门客唯恐不够,所以请先生去收债务。听说先生把收得的息钱买了许多牛和酒,又烧了契约,这是怎么回事?”

　　冯骊说:“是这样。不多买牛酒,就不能让借债的人全来参加集会,没有方法知道有富余的和贫穷的。富余的人,给他们约定期限。穷困的,虽然等着他向他讨债十年,利息越多,就越着急,就会用逃亡来摆脱债务,上面会认为您不爱护士人和百姓,下面薛邑人民落得背弃和触犯长上的罪名,这不是勉励士人和人民,显扬您的名声的做法。烧毁没有作用空头债权的契约,主动放弃不可得的虚债,使薛地人民亲近您,从而显扬您的好声誉呀,您还怀疑什么呢!”于是孟尝君拍着手向他致谢。

因为这个姓冯的很有本事啊。他的本事别人看不见，只有这个人能看出来而已，所以说我们常说的话是什么，千里马常有而伯乐不常有，伯乐是很重要的，古代的君王大部分都是伯乐，如果是伯乐就有很有希望当皇帝。但是千里马经常当不了皇帝。

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