商务谈判让步策略有哪些
予远利谋近惠的让步策略通过谈判的理论与实践证明：商务谈判过程中客观地存在对谈判需求的两种满足方式，而对于有些谈判人员来说，可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足，即为了避免现实的让步而给予对方以远利。当对方感觉较好时，即可放弃现实的争取而对未来持有希望。如果对方通理，即采取弃近利取远惠的作法，因而避免了我方现实的让步。日本商人为具有注重远期利益的特点，而港商则往往是比较注重近惠。其实，对于我方来讲，采取了予远利谋近惠的让步策略，并未付出什么现实的东西，却获得了近惠，因此，何乐而不为！
互利互惠的让步策略所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式：一种是横向式商议，即采取横向铺开的方法，将几个谈判议题同时加以讨论，也就是每个议题同时取得进展，然后再统一向前推进；另外一种是纵向深入式商谈，即先集中谈判重要的原则，再开始解决其它议题的纵向前进的方式。很显然，采用纵向商议方式，比较容易使双方产生对某一问题的纠缠，容易争执不休
时机是指让步的时间和问题的排序.
从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可能失去谈判成功的机会.
从问题看,谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需求,哪些问题为对方最关心;哪些问题于对方较为次要或无所谓;谈判中如何依序提出问题等等,均给予通盘考虑.尤其对关键问题的让步,宜在对方一再请求和说服之下,以忍痛合作的态度做出小幅度让步,使对方感觉来之不易,才会珍惜其让步.
不作无谓让步,指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠,不该让步时决不让步.
二、不要太快让步
每次让步幅度不宜过大,让步节奏也不宜太快,否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大,从而要求不断让步.一般来说,不宜承诺同等幅度的让步,重要问题力争使对方让步,次要问题可考虑先做让步.谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步,开初幅度可稍大一点,以后就缓慢让步.
三、让步时不要不加掩饰
在整个谈判过程中,要注意掩盖己方的真实意图,暴露真实意图对己方而言无疑是致命伤.同时要强调让步对自己利益造成的损害,即使对方让步使自己获利不小,也不能喜形于色,谈判高手总是让对方觉得大家打了平手,切忌将对方视为绝对的失败者...
有如图所示的3种策略
商务谈判策略是指什么
商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。 谈判策略的特征7:综合性 前面已经论述,商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念,它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。 问题三:商务谈判策略有哪些 一、谈判的明确性 首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么,详细的了解对家...
第五种让步策略的特点
此种让步策略一般适用于以合作为主的谈判。由于这种策略的双方是建立在互惠互利基础之上，因此开始时作出较大的让步，这有利于创造出良好的合作气氛和建立友好的伙伴关系。尽管后两步让利较少，但终究是作出了让步，这时，如果买方能够正确看待我方所做出的让步，或许也会给予相应的回报。
商务谈判的技巧和策略
对于急于求成的谈判对手，疲劳战术是一种有效的策略。通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳和厌烦，待对方筋疲力尽时，我方即可反守为攻。2.6 有限权利 谈判专家认为，受限的权利更具力量。一个权利受限的谈判者比大权在握的谈判者更有利。在涉及己方利益的问题上，可声称自己无权作出让步，这样既维护...
谈判让步的原则是什么?
谈判让步的一般原则 两车相遇，有个让车的问题。在一般的谈判中，很少有在完全没有让步的情况下达成认可协议，甚至可以说，每一场谈判中都存在让步的问题。让步是保证使谈判获得圆满成功的原则和策略。它是合作精神的具体体现。美国前国务卿基辛格在他的回忆录中曾说过：“任何成功的谈判都必须建立在一种...
商务谈判策略有哪些
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商务谈判的基本模式
有4种模式，详情如图所示
商务谈判技巧有哪些
5. 声东击西 这一策略旨在转移对方的注意力，使其关注我方不那么关心的议题，从而获得满足感。例如，如果价格是对方最关心的议题，而我方关注的是交货时间，我们可以通过讨论付款条件来分散对方的注意力。6. 金蝉脱壳 当谈判人员感觉被迫作出无法接受的让步时，他们可能会声明没有授权做出这种决定。这通常...
商务谈判的技巧和策略
谈判策略多种多样,仅凭一种单一的策略,谈判不可能获得成功。一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略。我为大家整理了商务谈判的技巧和策略,希望对你有帮助。 商务谈判的技巧和策略1 商务谈判策略的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的文化观念、国家制度等影响下,谈判者形...
商务谈判的八大策略是什么?
商务谈判的八大策略：1、端正谈判心态：在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨；2、充分了解对手：在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅；3、建立和好的气氛：虽说是谈判...
为什么以退为进,才是谈判上策?
谈判不是一板一眼的事情，倘若讨价还价过于简单直接，谈判便没有了意义。谈判的双方都想追求己方利益最大化，即便让步，依然希望做出的让步最小，得到的利益最大。那么，究竟使用什么策略才能达到目的呢？1．强调自己在让步。首先这需要制定谈判条件的上下限。在不清楚对方的期望值之前，先大致定好己方...
仲长泼胞磷： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
鲅鱼圈区15356768551： 谈判中让步原则有哪些? ？
仲长泼胞磷： 1、使对方首先做出让步:首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势,他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判.如果你被迫要首先做出让步,你就要确保...
鲅鱼圈区15356768551： 急急急! 让步实施五种策略~ - ？
仲长泼胞磷： ①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使...
鲅鱼圈区15356768551： 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ？
仲长泼胞磷： 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
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仲长泼胞磷： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
鲅鱼圈区15356768551： 社会交往中如何通过让步来实现谈判双赢呢? ？
仲长泼胞磷： 其中,机巧地让步就是最佳途径之一.我们仍然先假设自己的让步分为四个阶段,将让步利益的总份额规定为18份.以下三种就是针对不同情况的参考策略. 第一种:要...
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仲长泼胞磷： 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就...
鲅鱼圈区15356768551： 怎样才能让生意客户才时间和你合作 - ？
仲长泼胞磷： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
鲅鱼圈区15356768551： 简述磋商阶段的让步策略?？
仲长泼胞磷： 阁下所提的是关于商务谈判中的讨价还价环节吧 一般这个环节 比如说你是卖方 你报价 有两种模式 一种是日式报价 一种是欧式报价 日式报价就是 直接给一个最低的成交金额,他怎么谈你都下不去,甚至还有要提价的意思 欧式报价就是 漫天要价 但是很容易就让价 而且次数很多 但这个要保持一定的金额 不要一次让很多 一般让个3到5次 最后到达你的低价 如果你是买方,一种是极跳压价 就是他报价后 你大致只给他报价的一半来还价 然后慢慢升 另一种是 固定式还价 就喊一个你能接受的最大限度的价格 永不加价 ! 加油哦
鲅鱼圈区15356768551： 商务谈判各阶段的策略有什么? ？
仲长泼胞磷： (一)商务谈判策略的含义和运用 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性.商务谈判策略的分类如下:①根据战争模拟可以将商务谈判策略分为攻心战策略、...
