房产销售要怎么找客源

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房产销售要怎么找客源

　　房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

　　房产销售要怎么找客源1

　　 工具

　　电脑、手机

　　折叠桌，销售资料

　　 方法步骤

　　1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。

　　2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

　　3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

　　4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

　　5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？

　　房产销售要怎么找客源2

　　做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

　　地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

　　 一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

　　做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

　　网络发布房源信息，需要花钱！

　　不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

　　 网络端口，也有讲究，个人感觉：

　　搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

　　最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

　　文案要写得专业（让客户心动最好）！

　　刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

　　说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

　　 二、苦干：

　　 自己主动出击，把握销售的主动权：

　　1、通过资料客打电话；

　　2、打街霸；

　　要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

　　3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

　　这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

　　按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

　　按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

　　另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

　　 怎么学习好的电话销售话术呢？

　　1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

　　2、找100个以上同行，取长补短；

　　3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

　　当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

　　4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

　　我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

　　打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

　　一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

　　 比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

　　 1、0首付；

　　 2、天虹商场楼上；

　　 3、地铁口；

　　让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

　　有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

　　 4、其他方式：

　　在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

　　 房地产销售，线下开发客户的方式：

　　第一，不能一天时间都待在一个地方。

　　为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

　　第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

　　第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

　　具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

　　然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

　　下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。

　　做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

　　这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

　　根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

　　以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。

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沙坪坝区19319348565： 做房产销售,怎样寻找有效客源? - ？
底邦人参： 作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多.寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的.大概有如下几种:1、通过电子邮件. 2、通过QQ发送信息. 3、通过发帖子. 4、通过在其他网站上写博客. 5、通过短信. 6、在你...

沙坪坝区19319348565： 置业顾问怎么才能有客源? - ？
底邦人参： 1、按照公司的接待顺序接待客户(这是正常接待)2、认真接待每一组客户使其成为朋友(到时候客户会帮你带客户来的)3、在自己的微薄和QQ上留下你是卖房子的信息,说不定你的朋友或者亲戚看到时会找你的.4、如果还没有客户的话想想是不是公司的广告投放力度不够,可以上上级主管或者经理反应这个问题,使其增加客户来访量. 个人看法,不好勿则.

沙坪坝区19319348565： 销售房子怎么找客户 - ？
底邦人参： 一手方客2113户,那就借助公司的活动宣传 通过客户到访 来电等方式去积累和认识新客户,买房子的人都很谨5261慎,所以一手房客户不在于多而在于精,有客户就吧自4102己手上的客户给维护好,多喝客户沟通 都了解他 和他做朋友,这样你的成交就会慢慢多起来,而且还1653有延续性!而且把自己关系好回的客户通过他给你介绍他的亲戚朋友来成为你的新客户,如此一来答,客户就源源不断了!祝你好运!

沙坪坝区19319348565： 我是做房地产销售的.是一个新人.我该如何快速的寻找客户 - ？
底邦人参： 网络和出外站点很重要,你的衣服和公司就是品牌.其实专业知识和房源熟悉度是非常重要的

沙坪坝区19319348565： 我是第一天做房地产销售,请问房地产销售员要通过那些方式找客户呢? - ？
底邦人参： 1、陌拜.陌生拜访,所有人都是客户群,弊端是效率低; 2、扫街.和第一种方式差不多,有一点好处是对地点的选择更明确,可以是在大型商超或写字楼附近,更有针对性; 3、群扫短信.对可能存在潜在客户群,进行短信轰炸,有意向性的客户一定会有所反馈; 4、媒体广告.投放线上线下广告,这个是每个房地产项目销售的必经之路; 5、定向渠道推广.如银行VIP客户、高级白领,进行一对一定向渠道推广; 6、销售现场活动.吸引客户、促进成交.

沙坪坝区19319348565： 作为房地产经纪人如何找客户 - ？
底邦人参： 1可以自己上网注册经纪人 把房源放上网站2公司应该有广告的吧?客人打电话进公司时积极抢电话接3公司门口会有客人看水牌的吧?常看门口有没客人在看水牌 有的话第一时间出去接待4告诉自己的亲朋好友 自己从事这份工作 叫他们介绍客人给你5有空自己去外面派传单(自己印好些盘源 留电话上去)

沙坪坝区19319348565： 房地产销售怎么找客户来看房? - ？
底邦人参： 您好, 做销售靠的是人脉,房地产当然有电话约客户的方式.打电话,自己要先熟悉项目的情况,优劣处.你所在的楼盘是在销售阶段还是未曾开卖?这个情况你没有说. 如果有相应的活动或者是促销支持的话,但电话的主题很容易找,但如果没有的话,那你就得编造一个. 其实刚入行 你可以虚心向身边的同事学习,甚至可以将一些联系方式给同事,你可以分一部分的佣金,更讨好人的方式是什么都可以不要但要跟在那个同事的身边学习他是怎么CALL客的,而客户到场又是怎么洽谈的.举一反三,这样一两次下来,估计那一套熟悉了的话,就可以自己来做了. 请你虚心,请你耐心 希望对你有用,望采纳!

沙坪坝区19319348565： 房产中介找客户有哪些方法和途径? - ？
底邦人参： 俗话说的好,得房源者得天下.房源是房产中介公司的经济命脉,一家公司如果拥有全面而又优质的房源,一定不愁找不到客户.然而,有的公司拥有了充足的房源,可是客户还是寥寥无几.同时拥有了房客源,才可能达到成交的目的,公司才...

沙坪坝区19319348565： 请问各位房产中介的高手们,找房源和客源的好的方法 - ？
底邦人参： 互联网的时代,当然不能忽视了网络的作用!但怎么才能利用网络找到你需要的客源,就有很多技巧讲究了!实实在在找客源的方法or懒人推广,相信都能让你盆满钵满…

沙坪坝区19319348565： 怎么获取房源和客源 - ？
底邦人参： 找房源: 1、门店驻守.2、社区摆盘.3、扫网(借助采集软件).像58、赶集、搜房等网站上发布的房源,我借助“房客多”采集房源.4、洗业主名单.5、通过客户介绍.6、人际关系.我在微信上有自己的个人店铺,就是房客多的经纪人...