做销售的你是如何寻找客源的？

做销售的如何寻找客源呢？~

如何寻找精准客户，房产销售技巧和话术，销售怎么寻找客户

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：

1、向目标顾客群发送广告；

2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、利用网上的采购信息找客户

最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。

四、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想象的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。

五、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

六、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

七、电子商务平台寻找法

企业可以通过一些电子商务平台（比如1688平台）进行直接的网上贸易，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。

八、搜索引擎寻找法

随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，例如：百度、360等。

扩展资料：

寻找客源的的八大误区：

1、心态误区，急于求成。

2、方法误区，生搬硬套。

3、竞争误区，永远想着超越对手。 

4、地理误区，总想全面开花。

5、消费者误区，讨好所有人。

6、品牌误区，什么都想卖。 

7、目标误区，只做销量不做品牌。

8、合作误区，只有广告没有策略。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

二、广告寻找法

1、向目标顾客群发送广告；

2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、利用网上的采购信息找客户

最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。

四、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

五、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

热情拉客户。客户无论是自动找上门的，或是在街边随处拉来的，你的态度都一定要热情，做来销售员，热情是少不了的，你的热情态度有时会决定于你的销售成功率。只增不少的好友。所谓的好友指是网上，现在网络发展迅速，所以在网络上收集客户是明智之举，因此凡是主动加好友的，必须加上，无聊时也可以随处加人，因为你所加的网上好友，可以都是以后能发展成客户的人员。

在大街上发存单，不要怕丢脸，不要怕被拒绝，拒绝是常有的事，哪个销售没有经历过这些过程呢？这个客户不行，说不定下一个客户就可以呢？总之不要放弃任何一次机会，不经历风雨怎么见彩虹。也可以找些名单，打陌生电话，有的大单子就是打电话打出来的，打电话是最直接的营销方式，在没有与客户见面的情况下，敞开心扉，只要不得罪人的话，大声的更对方交流。

电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要这一举手之劳，也许是那个女孩的一种习惯，他在篇中说到：“当危险逼近时，善于抓住时机迎头邀----逆境不仅教会我们如何奋斗，还尽显世间的真情和美德。----你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，----美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，

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徐汇区17889081267： 作为一名销售员,咋样去寻找客户 - ？
宗蔡灵博： 两种方式: 一、找客户 二、让客户找你 第一种就是根据你自己的行业,在网上找客户、线下跑客户 第二种就是网络推广,广告推广,让客户看到你,去打电话咨询你了 具体情况具体分析了

徐汇区17889081267： 刚做销售人员怎么寻找自己客户 - ？
宗蔡灵博： 我觉得有必要分下面几步去做: 一、首先是业务知识的熟悉,卖产品如果连自己产品的卖点在哪都不知道,如何向别人销售,就算厚着脸皮张嘴,最后也有可能落个一问三不知的尴尬场面,所以说,这一点是寻找客户的基础 二、树立自己的信...

徐汇区17889081267： 作为一名业务员如何寻找客户? - ？
宗蔡灵博： 找客户和做销售:都需要一定的策略和技巧 怎样寻找客户 寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单. 因为公司是以电话销售为主、电话...

徐汇区17889081267： 如何寻找到客户源 - ？
宗蔡灵博： 一、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、...

徐汇区17889081267： 我是一个销售新手,请问要怎样做才能找到客户呢? - ？
宗蔡灵博： 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产...

徐汇区17889081267： 销售是如何找客户的 - ？
宗蔡灵博： 寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系.如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您...

徐汇区17889081267： 业务员如何寻找客户 - ？
宗蔡灵博： 首先业务员下车后就要安顿好住所,通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况,你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,因为生意一般都会成行成市,如果太分散,客户生意肯定太难做. 了解目标客户的集中地后,业务员就...

徐汇区17889081267： 销售人员怎么找到有效客户? - ？
宗蔡灵博： 对于业务员来讲,有效客户的是非常重要的,提高工作效率. 但是如何找到的有效客户就需要我们对自己销售的产品有个明确的市场定位,找到合适的人群,然后进行接触.接触客户时需要我们辨别客户的意向程度,是该跟紧的有效客户还是不...

徐汇区17889081267： 作为一名销售人员,如何去寻找客户? - ？
宗蔡灵博： 世界上最伟大的推销员》、《狼图腾》、《谁动了我的奶酪》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》这几部书都是世界上最好的销售书籍了,总统人物都喜欢的!希望对你有所帮助,如果感觉这些书还不行,那么你找我!《世界上最伟大的推销员》这本书就是说《羊皮卷》的故事,特别推荐啊,《把信送给加西亚这本书可是把所有的一切都写进来了,总统人物都喜欢,太可怕了!

徐汇区17889081267： 做销售时如何寻找客户? - ？
宗蔡灵博： 在网上查那些商铺啊 或者在街上去把那些公司商铺的电话号码记下来 看你做哪方面的销售了 都是用淡的不是找到客户就可以的了