房地产销售工作如何开发新客户？

房地产销售怎么开发客户？~

房地产寻找客户 10 个方法

1、亲友开拓法

整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。（是不是看到了乔吉拉德的250法则的影子，还不知道的同学可以去百度了解下）

2、连环开拓法

  即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。

3、权威推荐法

  充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。

或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。

4、宣传广告法

  扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。

5、交叉合作法

不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、展会推销法

一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。

二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。

7、兼职网络法

 销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

8、网络利用法

    从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

9、APP利用法

  从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。

10、团体利用法

 选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

 

 

如何从竞争对手中拉回客户？

1、回避与赞扬

  回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。

 赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：

     ① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；

     ② 绝对不要随便指责客户的偏爱；

     ③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置；

     ④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。

2、给客户播下怀疑的种子

★  有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。

★  切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！

★  对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。

3、千万不要主动攻击对手

★  绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：

      —— 竞争对手很厉害，且难以战胜；

     —— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看；

     —— 这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。

★  记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。

★ 利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。

避重就轻

★ 如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。

 

★ 销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。

有同学在房产中介上班，只要有空回到门店，经理就要求打电话，可他实在不知道该怎么打，因为翻来覆去就那几句话，大多数客户听到开头就挂掉电话。

这位同学想问：听说电话销售很难做，到底有没有什么技巧？应该做些什么准备？

电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习到行之有效的电话销售话术呢？

极力推荐微信公众号搜索“恒众商学”关注后在输入框内搜索关键词便能查看如何找到精准客户；房地产销售高手成交客户4大技巧；学习到房产销售、招商运营行业中的各种专业知识、话术技巧、专业技能.....等。

经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。 如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。

如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。

补充一点：商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了

说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。

客户是不是都有报备

大家都写了很多方法，都写的很全，总之多积累，多留心百

有很多客户报备都会留下前度三后四位手机号 （130****1234），归属地都是在你本地的

剩下的去找这种前三后四归属地补全号软件

然后把这内些客户的号码找出来，自己跟进就完啦

发传单，发广告，让别人都帮你做好，报备的一瞬间，你拿到了客户就是你的了

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赣州市18799567542： 做房产销售,怎样寻找有效客源? - ？
诸葛话金纽： 作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多.寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的.大概有如下几种:1、通过电子邮件. 2、通过QQ发送信息. 3、通过发帖子. 4、通过在其他网站上写博客. 5、通过短信. 6、在你...

赣州市18799567542： 做房产销售如何开发客户! - ？
诸葛话金纽： 首先就是公司有的业主资料,逐个打电话.再次就是网上发布房源信息,选择那些流量较大的分类信息网.打广告,网上,市区都可以.

赣州市18799567542： 如何开发房地产客户? - ？
诸葛话金纽： 1:售楼处接待 一般楼盘项目进入预销期后,都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传,以积累一批客户.那么从销售人员入住售楼处开始,置业顾问就开始客户积累的工作.由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的,所以其购买的可能性...

赣州市18799567542： 房地产销售怎么做客户的开发和市场的推广? - ？
诸葛话金纽： 市场的推广应该是房地产策划公司负责的事情,销售人员主要要做到理解楼盘的卖点,根据客户的需求为客户介绍适合的房子或者户型,站在客户的角度去考虑问题,你会越走越远.自从限购令以后,我发现一个有意思的现象,六十岁以上的老年人买房的开始增加了,尤其是很多政府公务员、高收入群体的工作人员,工作时无暇享受,辛苦了一辈子,愿意为自己这辈子做最后一次置业,享受一下老年生活,这些人有什么样的需求,楼主可以思考一下或者走访一下.

赣州市18799567542： 做房产销售的,怎么会更好的吸引更多的客户 - ？
诸葛话金纽： 作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的.方法/步骤 作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人.不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买...

赣州市18799567542： 一首楼盘销售代表是怎么开发客户的 - ？
诸葛话金纽： 首先是定位楼盘的消费人群,是工薪阶层还是豪宅,可以把自己的名片发给房屋中介,让他们帮你推广,你给他们适当的提成,大部分销售除了维护好到售楼中心的散客以外,电话问询拜访也是最基本的,还有一种就是像银行或是保险公司购买一些客户信息,逐一电话营销

赣州市18799567542： 房产销售方面怎么拉拢客户 - ？
诸葛话金纽： 拉拢我认为这个词不太好.房产销售最基本的是满足客户的核心要求,用服务服务好我们的客户,客户服务至上,相信你房产销售会做的不错!

赣州市18799567542： 我是做房产销售的,怎样跟进有意向的客户?求解 - ？
诸葛话金纽： 买:要了解他的需求,他对房子最大的需求点(比如家庭人口结构多需要功能,比如家庭经济一般钱没那么多,比如孩子上学,需要临学校,比如向往一个更私密的新生活空间等等),这个是你在跟进的过程中了解的; 了解方法:每人有每人的...

赣州市18799567542： 做房地产销售怎么才能挖掘老客户身边的那些潜在客户? - ？
诸葛话金纽： 挖掘新客户的前提是留住好老客户,一般房地产的销售员,都可以用一些客户管理软件管理这些老客户,新客户也可以管理,像我们公司用的就是好笔头业务云笔记. 可以让公司进行一些促销活动,比如老客户带新客户成交1位新客户,便赠送贵重礼物;或者举行一些沙龙活动,这个时候一般老客户都会带着一些朋友去参加,所以新客户也会有的.其实一般的人买了新房子是肯定会向身边的朋友同事等等展示的,比如邀请对方来家里做客等等,这个时候要把握好机会,尽量留住这些来参观的潜在客户.有了客户的资料之后,就可以进行一些拜访等等的了.

赣州市18799567542： 怎么样去开发新客户? - ？
诸葛话金纽： 如何开发新客户 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关...