刚进入货代这一行的新人一个，我们公司是做同行的，不知道怎么入手，我的目标客户要怎么找，望高手指点。
做电池外贸，主要的客户群发是国外的电池贸易商，经销商。所以可以自己在网上主动找客户网页链接
做为二级货代就是说本身是没有订舱权的货代，你的部分服务就需要依托现有的一代资源。所以价格是你揽货的主要利剑，如果一个二代公司和船东有签约到非常好的价格，那么你就应该将目标客户定位到你可以拿到更低价格的一些客户。这是第一步，当你把整个市场都了解清楚了，你可以发挥人脉优势，针对客户询价的点找到相应价格有优势的货代要价格，然后卖给你客人。
但是尽量不要去开发同行，因为你能拿到的价格一般同行都可以拿到，所以开发同行相当于是浪费时间，建议你将更多精力放在直客也就是工厂和外贸公司上。这样拿下客户的可能性更大。
还有一种客户是不属于上面的客户群的，那就是不熟悉你所在市场的客户，比如你在内陆城市，一些港口城市的货代会拿到指定货向你询价，这时候你可以通过你在当地的人脉资源拿到一些运价，而正好国外也接受了你的运价，那么也可以成交。
一般我们是这么做外贸的:(以TT为例)
首先,业务员和客户订立PI(形式发票),收到订金后,下单给车间.
其次,货完成后,安排报检(法检物品),订舱,即传托单给货代.然后单证员按PI制报关单据,并寄给货代办理报关,包括:
发票,装箱单,报关单,核销单(已备案),报关委托书
最后,制议付单据,收到余款后,寄整套单据给客户.包括:
发票,装箱单,提单,产地证,保险单等...
PS:
(财务方面)
核销单:
在电子口岸申请若干张核销单--去外汇局领纸质核销单--在电子口岸备岸--收到货贷寄还给你的核销单后,在电子口岸提交该票'出口收汇'和'出口退税'
核销:
水单(USD的开户银行柜台可领,一般收到USD后,去银行&申报后,银行才打出水单的)和已经提交且在网上核销过的核销单去外汇局找你们地区的老师.然后拿着盖了盖的报关单和核销单给财务去退税就OK了(出口后180天内一定要核销退税哦,否则就算内贸,那就不能退税了)
单据:
按客户要求
发票,装箱单自己公司做
提单,是和货代确认后,让船公司签单后寄给你们.
产地证,CO是在贸促会做的.FORMA是在商检局,如果是第一次那得去那些地方办手续哦
保险单, 自然是保险公司签单啦
还有很多单据,因为不知道LZ是哪国的客户,就不一一列了,一般就上面列的4种.
最于写完了,如果还是不懂的话,可以加我工作Q:694663341(注明百度),详聊
呵呵，做同行比较容易啊
毕竟是同行，不用像面对直客那样，那么阿谀奉承的。
有什么可以直说。
你可以上网搜索你们当地的所有同行，然后联系他们啊。
你可以根据你们的优势航线，然后再去同行推。找有对应航线货物的货代。
建议多上门拜访。
找客户最简单的方法无非是电话，扫楼~公司好点的话，还会提供给你一点客户资料 帮助你成长~
别的也没有什么捷径了。。
同行没别的，都是以价格取胜的！！！
为什么我做货代那么迷茫?
货代一行，问个“为什么”简直就是太正常了。货主问货代为什么要无耻的私自放货给客户，货代问货主为什么要把货代逼得像狗一样……尽管如此，为什么还有一批批的新人选择了货代，为什么还在这里问：“” 故事再现：“刚刚进货代这一行以经快有二个月啦，但是一点成绩也没有感觉很迷茫.现在一天一天的...
谁是干 货代 的,来说说这个工作?
1：有句俗话叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”，因此，选择工作的时候，选择行业很关键。2：货代可以类比为房屋中介，通过自己的专业知识将有需求的客户（进出口商）和供应商（航运公司，车队，报关行等）紧密地联系在一起，促成他们达成交易，也为自己带来收入。（这个回答对应您的问题——工作流程）3：...
新手做外贸需要注意些什么
4、对产品了解要足够专业 对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲，但是我们却不能因此对产品不够专业就上去开发客户，客户问起问题来的时候，一问三不知也是很致命的。5、说话切记说太满 这个其实和给客户承诺有点像，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准。6、要善于...
在一个货代公司快一个月了,主要就背背港口,熟悉流程什么的,也不知道要...
多观察观察同事怎么做，或者主动帮同事做做提单确认 追问： 这个他们不会让我做的， 同事们很忙 ，我也不好意思打扰他们 唉 纠结 回答： 那申请下跑单？再不行只能找新东家了，找一个 货代 还不容易？ 追问： 呵呵 学经验要紧 这家 货代 挺大的 ...
请问货运代理的业务好做吗?这一行的发展空间怎么样啊,做这行的同事门...
8，口岸（上海，宁波）的货代不一定是一代，90%以上口岸货代也是没有订舱权的货代或者二代，所以不要以为口岸的货代怎么着怎么着的好了。9，货代的主要工作是订舱，报关，车运等工作，不是什么都能做的 10，报关不一定是报关行（公司），货代也可以报，有的货代只做报关的事情，其他事情他不做！11...
有谁做过货代,是越老越吃香吗,做外贸好还是做贷代好?
它和会计的职位差不多,是越老经验越丰富,很多公司也喜欢录用;再者做外贸的话知识面要远比做货代宽的多,这样接触的也多,我也是,有好多次有机会去货运代理公司,但是都放弃了,我觉的为将来考虑还是做外贸比较好,当然这只是我个人的意见,希望能听听其他朋友的见解...毕竟360行,行行出状元 ...
货代操作流程|货代知识
做货代这一行也有一年了，多多少少有一点感受，货代真的不容易。经常听人说货代门槛低，什么人都能进去，也正因为这，导致目前鱼龙混杂，竞争恶化。那为什么货代门槛低呢？ 我想说货代门槛低的朋友，可能也有些误会了，货代是一个比较特殊的行业，曾经国家为了减少流通环节，试图取消货代这一个行业，但是...
货运代理是什么行业?
问题四:什么是货代行业 货代主要是帮客户安排货物的进出口事宜的,包括仓储、运输、代办各种手续,实质也是一种服务机构,也可以划分到国际物流这个产业链条中去。 货代在上海、深圳等口岸城市比较发达。 个人比较看好行业前景,从长期来看,只有通过国际分工的不断细化,生产效率才能不断提高,资源才能更有效的配置,所以外...
宁波货代待遇
单证配合操作，主要负责报关单证，定舱单证，提单签证，以及目的港提货单证等所有有关单证的事情，具体工作内容因不同公司而略有不同（很多二代的操作是兼单证的），工资大概是年薪3000左右。在货代还有客服，配合业务员工作，这一般是在一代或者国际货代有配备该岗位，主要工作是与二代甚至三代，四代以及...
货代好做吗?
不是很好做的，现在广东这样的企业和单位有上千家，同时开业的不计其数，倒闭的也是不计其数。货代是不好做的。因为这个行业是很不规范的。不过，也有发展空间的，除非你个人有较强的实力!
贠雁润坦： 呵呵,做同行比较容易啊 毕竟是同行,不用像面对直客那样,那么阿谀奉承的.有什么可以直说.你可以上网搜索你们当地的所有同行,然后联系他们啊.你可以根据你们的优势航线,然后再去同行推.找有对应航线货物的货代.建议多上门拜访.
莎车县13791094455： 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ？
贠雁润坦： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...
莎车县13791094455： 我是一个刚进入货代行业的新人,现在做货代业务.我好迷茫以后条路要怎么走?还有做操作好还是做业务好?？
贠雁润坦： 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小! 祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级
莎车县13791094455： 一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的 - ？
贠雁润坦： 货运代理公司的主营业务属于的物流的一部分,货主委托货代公司的原因有: 1、内地的货主,在口岸无办事机构,货物发到口岸需要有人代接货、安排仓储、短途运输、报关报验、订舱、装箱,制单进口货物也要有人代接货、结关、安排发运...
莎车县13791094455： 我是一个货代新人刚进公司好多不懂请大家帮忙该怎吗办??？
贠雁润坦： 作为一个货代新人,首先要熟悉你的业务,例如如何计算重量,方,拼箱和整柜,这些是最基本的也是最重要的, 其次是你的航向要清楚. 最后是搞好和国外进口商和国内外贸业务员的关系,没事多联系一下,这样你的业务时间长了自然就来了啊! 以上只是我的一点愚见,希望对你有帮助啊!
莎车县13791094455： 我在货代新手不知道该做什么 - ？
贠雁润坦： 我也是刚做货代的 ,我们公司试用期3个月,我才做了两个星期,我给你讲讲我这几天做些什么 1. 把公司常用的船运公司记下来 中文和英文缩写 如MSK MSC OOCL PIL 等等 2. 把世界上常用的港口都记下来,有地西线 地东线 红海线 中东线 东南亚线登 3. 公司常用的贸易术语如 CIF C&F FOB 等 4. 接下来就是学习你自己的工作流程了 我现在就在这一步
莎车县13791094455： 我是一个新人,在一家货代公司实习,我想请问一下做货代的流程都是些什么,能不能详细一点,指点一下.多谢 - ？
贠雁润坦： 1、国际货运代理协会联合会队会运代理的定义是 :根据客户的指示 ,为客户的利益而揽取货物的人,其本人并非承运人.货代也可以这些条件,从事与运送合同有关的活动,如储货、报关、验收、收款.2、我国国际货运代理业管理规定实施...
莎车县13791094455： 我是新手刚进入货代行业,请大家指点! - ？
贠雁润坦： 第一,要尽快熟悉业务.掌握各个航线和港口的基本运价,即使不能都记住,也要记住一些主要的基本港的运价.有一些常用港口的运价记在本上,随时查阅.给客户报价的时候很及时,客户会对你比较信任. 第二,要多搜索客户资料,不能放...
莎车县13791094455： 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ？
贠雁润坦： 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.
莎车县13791094455： 我是刚入货代的新手,想请教各位前辈一些问题,望解答 - ？
贠雁润坦： 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...
