请问货运代理的业务好做吗?这一行的发展空间怎么样啊,做这行的同事门一个月拿多少银子.
从业务员做起,我感觉做货运这行,开始真的蛮难做的,我想做业务,最主要的就是搞定客户,能让客户与你合作,首先一点,你要先了解这个公司或工厂的详细情况,他们的产品是销往那里的,都是什么类型的产品,一个月出货大概有多少次,每次大概有多少个方多少公斤,出货方式是怎么样的,谁在负责,负责人是不是老板自己,负责人有没权利选择货运公司,他们现在和那家公司在合作,是什么价钱在合作,那家公司的优势是什么,缺点是什么,你公司在那方面比他有优势等等,了解这些情况,才有利于与客户商谈,才能增加成功的可能性,之后,你要想办法,直接和负责人联系,这点很重要,不要把你的时间浪费在前台身上,电话接通之后,你就直接说:“帮我转一下+++,我是++公司的++先生(小姐)”,为什么要这样呢?一般情况,你不这样说,前台可能直接说不在,因为你也不知道在不在,她也可能先问:你是那里的?你又要回答,她也许还会问到,你叫什么,你仍然还要回答,最终当她说+++在的时候,但你并没有要求转电话,你还要继续说:麻烦您帮我转一下,与其绕了这么久才达到目的,你还不如直接就像一开始的那样!也有些前台很难沟通,死活都不愿帮你转电话,你就要想办法了,可以先不要谈工作的事,谈一些私人话题,谈的高兴的话,你想知道的信息都会如愿已偿的!当你和负责人交谈的时候,也无非再从这几种情况入手: A:价钱上,你了解了客户现在与别的公司合作的价钱,你就可以直接报比别的公司低一点的价钱,在价钱上吸引你的准客户。 B:时间上,时间也是很重要的,很多客户的时间很敢,你要确保客户要求你们能做到,实在做不到的,可以和客人解释,千万不要逞强,一旦出了问题下次可能就不在是你的客户, C:安全上,有的客户的货是一些比较敏感的(仿牌,粉状物品,液体物品,冷冻产品等),所以客户也就比较关注安全问题,你在确定你公司有这个实力能搞定这些货,你也可以向客户保证,同时举一些你公司帮其他工厂出过这些货的案例,慢慢说服客户。 D:客户是否拿回扣,这个社会很现实,你如果连这个都不清楚,更不知道该怎么做,是该好好想想办法。当然有时你这一次和负责人谈并不是很有效果,因为负责人可能很忙,也可能心情不好,也可能是其他的原因导致交谈不顺利,但你可以下次再谈,下次也许情况完全相反呢? 总的来说,掌握以上几点,你也许会发现开发客户也不是那么难了。 也可以找一本地黄页,凡是工厂,贸易公司的电话都打一打,看看他们有没有货要走?这些货代公司是跟我们哪一个航线的,常打打电话询下价,并记录整理下来.. ……. 以上问题大多新手都会遇到。现在货代市场比较活跃,突发兴起的公司很多,竞争也日趋激烈,自然货代老板也希望业务员上来就能工作,而培养一个熟手业务员大多需要3个月左右的时间,为了节省时间成本和人力成本,就需要逼新手上架,边实践边学习,在一定程度上这也是一个快进的好办法。 我的建议:确定电话的目的: 1、如果单纯是询价,因为市场比较乱的缘故,很多业务员都没有足够的耐心向你报价,以建立关系,这时你需要对该公司做一个基本的了解,对方是一代还是合约公司即庄家。这样的公司询来的价格才有意义,同时在询价的时候要找对人,谁负责市场,哪条航线的市场,你目前要走什么货。货量,目的港,始发港,要求时间,什么方式....都要完全,才可以询到价钱,另外注意建议合作关系,公司的优势可能只能一两个,一条航线有三五家足够了。 2、如果是揽同行货:通过MSN、邮件,扫楼将自己公司的优势介绍给同行,当然这需要你公司运价超好,否则就靠边站吧。因为有比你运价好很多的同行已经不知道扫了多少次了,耽误了人家的时间,也耽误了自己的时间。 3、如果揽直客,作为新人,建议遵循以下步骤: 第一步,首先要了解自己公司的优势,总结你们公司能提供的服务,一定要体现出你们公司的优势,比别人优在哪里(比方整体方案-海铁联运,还是陆桥运输,海外代理,价格或者实力,合作的大公司的信誉等等)。 第二步,可以通过黄页、公司的历史记录资料、展览会、熟人圈子、网络、报纸等一切可能的渠道搜集潜在目标客户的资料,确定你的目标客户群。不要找到什么客户就联系什么客户,而要有个划分。比如,只在某个区域找,只找某个行业的客户均可。了解客户的自然情况包括公司的名称,地址,负责人,主要业务等,分析客户的需求)。 第三步,找到公司后要分析该公司是从事何种贸易的,都出品哪些国家,离哪些港口比较近.还要熟悉一下周围的点,掌握该条航线的特点,船公司可能的中转点与船期,所包含的费用,可能会发生的费用。第四步,要主动出击,大的工厂和贸易公司都会有专门的物流部, 如果你找了市场的人那就可能白费嘴皮,转了几圈找了几个人也没找到点子上,再遇上几个态度不好的,那鼓起一天的勇气可能就此泄了,找到正确的部门后,开始讲话的第一句要找进出口负责人;第二句,介绍自己,我是什么货代公司,有什么优势;同时,要做好电话记录,此次货主反应的态度,有没有再访问的价值,矛盾结点在哪些.以备下次改进. 另外,建议多听听周围老业务的电话,看看他们是怎么回复和怎么解决问题的.有助于帮你绕开矛盾点.打电话时要注意聆听分析对方的态度,还要了解一下对方的喜好,如果对方心情不好要适当转移话题,如果对方正烦着,你却还叨叨不休的介绍你的公司,那就属于不识相。当然打电话是一种技巧,其实最主要的还是业务知识的积累,只有能替货主解答疑问,也可能消除货主的疑问,建立信任。如果客户有意向,想了解,那好,就约见,不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好,亲自登门拜访,才是正道。 第五步,拜访客户,谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些船公司,哪些航线?哪些目的港?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等,这是在公;哪里人?住哪里?买房子没?结婚了没?工作顺不顺?等等,这是在私。最后,强烈建议各位新人使用CRM系统,初期开发一个客户非常困难,可能几天才有一个,如果不能有效地进行跟踪的话,丢失客户就太可惜了。等新人经过自己的拼搏成为业务老手,更要养成使用CRM的良好习惯,把客户跟住,把你们的财神留住,不要忘记新人时开发客户的痛苦。
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• 公司简介:
天津隆运通国际货运代理发展有限公司成立于2006-04-24,注册资本500.00万人民币元,法定代表人是董绍兰,公司地址是天津开发区第三大街31号4栋1门101室,统一社会信用代码与税号是91120116786379701W,行业是货物运输代理,登记机关是天津市滨海新区工商行政管理局,经营业务范围是国内货运代理服务及多式联运代理服务;代办仓储、报检服务、咨询服务;国际货物运输代理服务(海陆空运代理);仓储服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动),天津隆运通国际货运代理发展有限公司工商注册号是120191000033441
2,货代与物流(第三方)、货运公司本质上是一样的。
3,货代又不同于船代,船代可以代表船公司处理有关订舱,签单,改单,放箱等工作
4,货代有一级与二级之分,一级货代有美金发票,二级没有而且必须要到国税局开票。
5,一级货代可直接向船公司订舱,但不一定有资格订舱,有许多船公司只指定了几个少数的货代做为订舱口。所以并不是说一级就是怎么着了。。。。大部份的一级只能局限于几个船公司有订舱权。
6,有钉舱权一级货代并不一定能拿得好的价格与服务,有许多情况,订舱货代反而要向通过他订舱那家货代(其他一级或二级)拿价格与舱位。
7,货代挂靠很正常,不是说所有挂靠就没实力,所以不要只听那个货代是挂靠的就怎么着了,当然,要是你是挂靠的,也不要口口声声一定要说我们是一级的在哪里的办事处,是挂靠就是挂靠的,还有啊,也不要是我们是一级的怎么样怎么样了,一级也不一定是有能力的,但二级也不要以为自己有点关系了就怎么着怎么着了,呵呵,明白的货主看重的是你是不是合适自己的货代。
8,口岸(上海,宁波)的货代不一定是一代,90%以上口岸货代也是没有订舱权的货代或者二代,所以不要以为口岸的货代怎么着怎么着的好了。
9,货代的主要工作是订舱,报关,车运等工作,不是什么都能做的
10,报关不一定是报关行(公司),货代也可以报,有的货代只做报关的事情,其他事情他不做!
11,货主订舱必须通过货代向船公司订舱,船公司接了你货主的单,最终还是要通过货代做的
12,拼箱订舱不是向船公司订的,而是通过货代公司订的,船公司一般不接受拼箱的,所以拼箱提单一般不是船公司提单。
13,无船承运人与一级货代本质也是一样的,前者是交通部核准的, 后者是外经贸核准的,前着可开海运发票票,,后者只能用代理发票。二者口可以开美金发票。但要是都可以的话,那只能选其一。
14,无船与一代二块牌子可以同时有一个公司所有,所以经常会看到什么货运公司即是一代又是无船的什么
15,选择货代主要看他的服务,服务是重点,价格当然也希望便宜,价廉物美嘛
货运代理基本概念
1、国际货运代理协会联合会队会运代理的定义是 :根据客户的指示 ,为客户的利益而揽取货物的人,其本人并非承运人。货代也可以这些条件,从事与运送合同有关的活动,如储货、报关、验收、收款。
2、我国国际货运代理业管理规定实施细则的定义是:国际货物运输代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人,也可作为独立经营人从事国际货代业务。
国际货代企业作为代理人从事国际货运代理业务,是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托,以委托人或自己的名义办理有关业务,收取来代理费或佣金的行为。
国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务,指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托,签发运输单证,履行运输合同并收取运费和服务费的行为。
我也在货代,我在厦门!
厦门这里的情况:货源不多,信息和价格透明,所以货代很难能拿下客人。
就算能拿下,利润也是很低!其次,货代经常要碰到一些不可见的不利因素,至少你不是船公司,跟国外代理的沟通。所以你会经常碰到很难处理的事情---总之是:两头受气,两头又不敢得罪!!
整体上不是很好玩,待遇也不是很高。厦门这里的业务员的底薪:1000加抽成!
最后问一下:哥们,你在哪个城市?
中国的货代,估计会死掉一大片
现在的货代企业实在是太多了 近几年死了一大片的货代 “被逼无奈才进货代” “要想死的快就去干货代”
大家好,我男朋友想开个国际货运代理公司,我想问一下像国际快递:TNT、D...
代理可以还价。此行业不景气了,代理太多,价格几近透明。没有自己的优势渠道,没有经验,慎重入此行。...
新手问【货运代理】问题:A货代公司和同行合作,A货代公司赚哪部分的钱...
呵呵 这个问题呢 我来说上一说吧 !但是当中内幕不能透露太多 首先嫩 货运公司之间是各有长处的 ,比如A快递公司拿到的DHL 价格好! B公司FEDEX价格拿的好!那么A公司有客户问到了有客户要走FEDEX的货物的话,A公司为了利润更大,就找B公司了 第2点,做同行是合理配货,而做直客的呢最主要...
货运代理和物流是一回事吗?
货代,货运代理是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。它们面向全社会服务,是货主和运力供给者之间的桥梁和纽带。从字面来看是货运代理的简称。从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节,涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来...
怎样做好国际货运代理工作?
国际货运代理是一项复杂的工作,需要有一定的专业知识和技能。以下是一些做好国际货运代理工作的建议:熟悉货运流程:了解国际货运的基本流程,包括制定运输计划、选择运输方式、订舱、报关等。同时还需了解国际贸易术语,如FOB、CIF等。精通相关法律法规:了解国际贸易的法律法规,包括海关规定、贸易协定等。了...
货代和物流的区别
3、业务范围不同 物流具体内容包括以下几个方面:用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。从国际货运代理人的基本性质看,货代主要是接受委托方的委托,就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。一方面它与货物托运人订立...
货代赚取哪方面的利润?
比较容易产生利润,然后按照利润的人家关系,给退佣,比服务 利润一般从50美金到500美金不等 然后,要看货物的操作难度,对于普通货物来说,按照正常流程出货,利润也是有限的,如果是特种货,比较危险品,框价箱等需要人际关系批价格的话,那利润会比较好的,如果是需要你买单报关,商检的话,那...嘿嘿 ...
货代业务员电话客户直接问什么事,怎样回答比较好
最后,如果客户询价,你不知道,你可以给他说让他稍等,然后快速的查出价格(船公司、海运费、周几的船、是否转船、多少天到达)回复他,尽量在15秒内;如果你实在不知道,那你只能和客户说声抱歉,快速查好或问好了赶紧回过去。事后要努力学习,至少要把港口和大致价格弄清楚!
干货运代理的属于什么行业
货物运输代理,有些是中间商,就是自己没有船或者飞机的 或者船公司、航空公司,都是货代。职责是,把委托者委托的货物,通过指定的运输途径,从一地运往另一地,货运代理是为运输公司(海、陆、空)代理收运货物、揽货,从而在完成货主与客商之间的贸易中起到重要的连接作用的公司。工作内容:第一、...
货代是做什么的?
货代,从字面来看是货运代理的简称。从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节,涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成,以节省资本。根据货物不同也有海外代理。货运代理是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。它们面向全社会...
海运货运代理中客户说我们有指定的货代或者是有很好的合作伙伴,我该怎...
我也很讨厌这个问题,一般我会说指定货代就意味着您这里丧失了货物自主权,可选择性明显降低,很容易被客户或者客户的货代牵着走,我知道更换很不容易,还会通入一些精力,不过最终收益的还是我们。希望能提供一点帮助,同样求高人解答。
仉苏欣畅: 还可以吧,现在金融危机影响太大了,我们的业务锐减了三分之二,剩下的都是老客户,不太好做啊,操作现在来说还可以,冬天不用出去跑业务,希望你加油了!
上栗县15276982634: 货代好做吗??
仉苏欣畅: 不是想象中那么好做,你要有实力的话还行,一般现在货运都要月结帐的,风险较大.
上栗县15276982634: 大家觉得货代这个行业怎么样? - ?
仉苏欣畅: 我是青岛的,很多人都说,在青岛,墙倒砸死10个,8个是干货代的.我的行业也是货代相关行业,我个人对这个行业有点认识,希望楼主能用上.首先,任何行业做不好,都是没有饭吃的,比如,你如果做业务,没有什么货,那你也就很少...
上栗县15276982634: 广州货运代理公司好做吗 - ?
仉苏欣畅: 没经验的话,觉得这行可能不太适合吧.现在货代市场竞争这么激烈,每天都有公司在倒闭,况且你没有从事过这个行业.而且 公司刚开的时候会很困难的,一般前几个月都是你免费养他们先的,但你有没有这方面的客源,还要请人培训..当然你如果可以挖得到一些有经验有客源的人来到你的公司的话,那就另当别论了.
上栗县15276982634: 国际货运代理行业好吗? - ?
仉苏欣畅: 是个很累人的工作.有准时上班时间没准时下班时间.就当前的经济状况,如果做好了,当然也是一个不错的选择,做好吃苦的准备,这是一个相当艰难的过程.
上栗县15276982634: 货代到底怎么样(你的真实想法) - ?
仉苏欣畅: 我自己也是做货代的,现在很多人都想跳出这行第一做货代的人多,学这个行业的做,不学的也做 第二做货代的压力大,不能得罪客户,不能得罪船公司,更不可以得罪海关 第三做货代的门槛低,不需要太多的专业知识,上手快,没点技术的...
上栗县15276982634: 货代这个行业有希望吗??
仉苏欣畅: 没有希望,很难做,现在的行情是你做货代给人打工,除非你有很强的业务能力,否则很难发展,竞争太激烈了. 所以要么你有很强的业务能力(需要多年的经验积累),或者你是货代公司的老板 否则建议你另觅他业
上栗县15276982634: 货代好做吗??
仉苏欣畅: 你们的价格有优势吗? 一般客户都有固定合作的货代的,合作久了,不出问题的话不会考虑更换的. 所以你的目标最好瞄准新开的公司.
上栗县15276982634: 货代公司的前景怎么样 - ?
仉苏欣畅: 货代公司的前景,总体上来说是不错的,但是随着这一行不断地放开,门槛越来越低,竞争是相当激烈的,没有一定的规模、资本和人才,要想立足此行业也不是个易事.
上栗县15276982634: 现在的货运代理怎么样?刚去个公司面试.是做国际货运代理的,不知道这个行业现在怎么样?有发展前途吗? - ?
仉苏欣畅: 什么职位的??你是做业务的吗?业务的底薪都是比较底的,靠业务量提成拿工资的,操作员就会比较辛苦,但是拿的工资是固定的咯