同一个项目一个业务员找承包方另一个业务员去找甲方

业务员跑工地如何找到分包~

一、进一家工地所要了解的基本信息
1、工程名称
2、工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区
3、工程项目投资方甲方
4、工程项目承建方乙方
5、工地进展情况施工到哪个阶段
6、了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。
二、找到项目的关键人
找乙方的项目经理或结构总工（关键人），决策通常是甲方
通过乙方，乙乙方可以找到很多工程
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助运作工程的人，决策人。
三、进工地怎么去找负责人
1、不要直接去莫名拜访这样成功几率不大。找到工地看门的人递根烟之类的打听一下工地情况甲方负责人姓名、电话乙方负责人姓名、电话最好了解到们这一块谁负责。没有看门的或他不在找工地其他人询问。一定得有礼貌要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语并留下电话以便回访
2、找到相关负责人带资料去拜访。
注意一定得有礼貌有素质懂得基本的商务礼仪敲门、递名片、穿着等。
3、有的工程可能暂时用不到我们的产品但是客户在与跟踪。人脉即钱脉一定的建立自己的一个交际圈拿交朋友的心态来处客户人要真诚。切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上做事有礼貌讲原则但说话一定要有底气。
4、勤去拜访但要看对方有没有时间。找借口多打电话联系节假日或非节假日发个祝福短信息总之让对方在最短的时间内了解自己了解公司让其感受到本人真诚公司产品优质价位适中。自己首先对自己产品要非常熟悉要有自信我们的产品就是最好的。
5、养成做笔记的好习惯无论去哪都要带还笔记本。因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。对方说的话相关信息等都要详细记录。回访的工地也要及时记录工程的进展情况以便跟进沟通。
6、每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访。

当然，你可以这样来，之前甲联系的，但之后没有进展，之后乙接受了，客户创造利益了，甲不平衡了，你可以根据他们之前的跟进情况，进行分配。和后续的跟进这个主要看他们的工作能力来安排
一般这样的话，基本一次费一小部分给甲局可以了，客户会重新寻找到乙，就基本说明甲跟进不力

很多供应商，也就是大多乙方公司不知道该如何去找到合适的甲方公司做项目，今天就来简单给大家介绍找甲方项目的方法。
一、跑线下
以工程项目为例，首先，找甲方可以先去当地的建设局，去了解一下最近的有那些施工场所。适当的时候给点资费，很容易拿到工程的各种资料。
再者，可以直接去工地上找，一般有点规模的工地都会有醒目的施工标语和施工牌，在上面很容易找到这方面的信息，不管工程的大小，每天都会有负责人在场的。
找了开发商之后，就会知道这个工程是否由开发商来出资承建，如果是就找对了。如果不是，那么就要找承建商，但是承建商也有可能将工程分包，因此，找到了承建商之后，就会知道自己是否找对了。如果错了，下一步就要找包工头，找包工头比较容易，一般都是当地人，都小有名气的。

总之，线下辛苦点，多跑几趟，有些项目还是有机会到手的。
二、线上找
除了线下动劳动财去找甲方项目，也可以尝试在线上获取到一些甲方信息。
现在也有很多的找甲方、找项目的软件被开发出来，比如走招投标的经常会用到一款叫做招标雷达的软件，这里面每天会发布很多的招标项目，像工程、建筑等多个行业的项目信息都能够找到，因为它们的信息是从官方网站（政府采购网等）抓取的。
使用这类软件有一个好处，就是省时省力，我们直接就能用手机看项目，干嘛还要辛辛苦苦到处跑呢？
用招标雷达看项目，直接搜索相关关键词就可以，比如在里面搜“工程”，就会出现你所在地方大大小小的工程项目，几十万或者几千万的项目随随便便就能找到。而且不止是找到这些甲方项目，找甲方单位的负责人也没问题，很多项目负责人的联系方式都给你提供，直接打电话就可以了，效率高不高，可想而知。

主要看具体什么项目，甲方是发包方，权利最大，承包方为乙方。一般情况下找承包方即可，如果得到甲方全面支持，事情进展会特别顺利

您好亲，要看实际情况，一般来讲，公司业务和代理商是合作关系，若冲突，可能有几个原因，第一，公司营销规划不完善有漏洞，第二业务员玩忽职守，有私心，第三，和代理商合作时相关问题界定不清。总得来说，从营销的角度讲，渠道销售，就不应该去侵犯代理商利益，这是原则问题，是越界，若处理不好，后果可能会超出想像的严重

一、跑线下

以工程项目为例，首先，找甲方可以先去当地的建设局，去了解一下最近的有那些施工场所。适当的时候给点资费，很容易拿到工程的各种资料。

再者，可以直接去工地上找，一般有点规模的工地都会有醒目的施工标语和施工牌，在上面很容易找到这方面的信息，不管工程的大小，每天都会有负责人在场的。
找了开发商之后，就会知道这个工程是否由开发商来出资承建，如果是就找对了。如果不是，那么就要找承建商，但是承建商也有可能将工程分包，因此，找到了承建商之后，就会知道自己是否找对了。如果错了，下一步就要找包工头，找包工头比较容易，一般都是当地人，都小有名气的。

总之，线下辛苦点，多跑几趟，有些项目还是有机会到手的。

同一个项目一个业务员找承包方另一个业务员去找甲方，说明这个项目责任方可能有两个。

项目经过项目实施组织决策者和政府有关部门的批准，并列入项目实施组织或者政府计划的过程叫项目立项。
项目立项分类分为：鼓励类、许可类、限制类，分别对应的报批程序为备案制、核准制、审批制。报批程序结束即为项目立项完成。

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东港区19780107710： 一个业务员走进一个工地找负责人推销自己的产品,但那负责人对他不理睬,这样的场面该如何是好 - ？
骑券鸡胆： 其实这样的情况是很多的,而且大多数情况都会是这样. 业务员在去一个地方谈业务的时候,首先要判断: 1、客户消费能力,这个不能看表面上的,而是真正的经济实力.假设,这个工地的负责人其实对您的产品很感兴趣,但是,他们公司的...

东港区19780107710： 公司两个业务员找同一家客户业务提成怎么算 - ？
骑券鸡胆： 是两个人一起跑的还是跑重了的.如果跑重了,后去的如果签的单,那就是抢了别人的单,但这个也要看先去的之前谈得怎么样了,如果先去的谈得没意向,后去的谈成了,那就是少分一些给先去的.如果先去的谈有意向了,后去的签的单,公司协调一下让他们平分提成,或后去的少拿一些提成.如果是两个人一起跑的,铁定的平分,没有其它理由可说.

东港区19780107710： 我承包的工程因甲方没有按合同支付进度款,所以停工半年,现在早方又去找另外一伙人去接着干,我该怎么办 - ？
骑券鸡胆： 根据合同效力的不同,方式就不同.承包合同无效的可能性很大,如果是无效合同,那么应该终止合同履行,结算工程款,由合同相对人承担其违约造成的实际损失;如果是有效合同,那么请求解除合同,结算工程款并承担违约责任.

东港区19780107710： 我做业务员想销售LED节能灯 请问找一个在建工程这方面的负责人 我是找谁比较好 - ？
骑券鸡胆： 你好,具体步骤如下,请参考:第一、一般建筑工程的话都有保安的,不知道你那里有没有,因为很多工地都需要佩戴工作证和安全帽,保安问你你就说找王总、李总什么的,保安也不认识,也不想惹你,不要害怕,理直气壮;如果没保安这步...

东港区19780107710： 工程建设同一招标项目,以自己名义报名参加投标,能不能在其他投标人中再以分包人名义出现呢? - ？
骑券鸡胆： 如果我没猜错,你说的应该是联合体投标,因为一般投标没有什么以分包人出现的情形,都是总承包后进行分包;招投标相关法律明确禁止这种情况出现,在联合体投标中,每个投标单位仅能出现一次,不然涉及到的投标都是废标,具体参考招投标法及最新实施条例

东港区19780107710： 同一工程即是发包人又是承包人可以吗 - ？
骑券鸡胆： 这种情况可以不用发包的 自己的工程,而且自己有承包能力,就可以不用发包

东港区19780107710： 一个业务员推销自己的产品如何直接找对方的经理 - ？
骑券鸡胆： 开门见山的直接找经理谈,了解他产品的相关信息,资料(产品介绍).销售政策(付款方式,发货方式,合作资质要求,年销售额度,返点,商超的进场,返聘,堆头,耗材,店庆,条码费用......等等等等,反正很多啦!),产品销售支持(...

东港区19780107710： 同一个项目,同时分包给两个施工单位,这种是什么发包?建设单位不得肢解发包施什么意思? - ？
骑券鸡胆： 这个是可以的A施工单位承包A栋楼,B施工单位承包B栋楼.A、B施工单位都是施工总承包.建设单位不能把主体啊、装饰啊什么的肢解了.

东港区19780107710： 工程项目为什么承包商和施工方不是同一个公司?那么付款应该是给承包商还是施工方? - ？
骑券鸡胆： 您问工程项目为什么承包商和施工方不是同一个公司?那么付款应该是给承包商还是施工方? 答: 1、承包商和施工方不是同一个公司是很正常的事情,因为有的承包商有诸多的原因,促使它不可能一个建设项目自己什么都能干,必须有外协或分包,这样就会产生承包商和施工方不是同一个公司的现象; 2、付款应该是给承包商还是施工方,关于付工程款的事情,建设单位必须把工程款付给承包商,这是法定的道理,然后承包商再把工程款付给施工方.

东港区19780107710： 两人共同承包一建筑活,但是合同是由其中一个人与甲方签的,请问最后的收入应该归谁? - ？
骑券鸡胆： 你好!如果仅以合同来说是可以的!但是你们可以提供其他证人或者你们在这个活的劳动来说明是你们共同承包的!以至于要求给你们的钱!