一个业务员要怎么样做才能跑好业务

我是一个刚开始跑业务的人，怎样才能做好一个真正的业务员？~

[0003期]业务员怎样才能有好业绩？

在跑客户，市场你应该在一些地方注意，加强：
在交谈中：一、在和对方交谈时，尽量避免去问别人的私人问题。
二、尽量的少用一些专业性术语，应该切合实际来和你的客户说话。
三、不要用一些你的口头禅，如《是不是啊？对不？》应该去避免。
总之，你交谈中你一定在言语表达中要坚决，不要让别人感觉你自己都不那么确定。
在市场上，你应该具备：
观察市场（客户）的能力，开发市场（客户）的能力和调整市场（客户关系）的能力！
总体来说，当你具备了三个能力之后，你做什么业务都会事半功倍了。做的精通的话等于你已经具备市场经理的能力了。

业务员找客户的七种方法 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：用百度、google搜索相关产品的关键词，象我们是做门禁的，相对应的门禁控制器，门禁工程，北京门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个关键词找完为止，别浪费，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是“个人品牌”。
不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。
个人品牌化，从“幽默”开始
该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？
基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。
第3个重点是“人脉”。
基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：
1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。
3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。
4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。
基特玛不止找出病灶，还在书中为这4个毛病开出药方，指出“人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。
第4个重点是个人性格特质的改变。
基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。
幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。
正面期许，坚决成功的决心
第5个重点则提出了6种正面的销售观念与智慧。
1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。
2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。
3.成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心会让所有的No转变成Yes.4.完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。
5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。
6.坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到！
最后一个重点是“橡皮糖法则”。
基特玛告诉读者，前面的每一条法则皆可独立，但是要全部黏成一体，连贯在你的脑海中思想。读者可依自己的历练，细心品味这本书的意义，它会因各人销售经验值的深浅而有不同的感受。销售不只是卖产品，而是发挥你的个人影响力，不是吗？

[0003期]业务员怎样才能有好业绩？

坚持不懈的努力 ，不要脸的贴上去

就像打仗一样去战斗！！勤劳，勇敢 不愚昧，多学习

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葫芦岛市15054595055： 怎么才能把业务跑好? - ？
贯冒利脑： 2、关于业务员晚上的四个小时.一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会...

葫芦岛市15054595055： 该怎么样才能做好一个业务员 - ？
贯冒利脑： 业务员~~很2113简单,会说,就可以,..... 首先看是什5261么类型的业务员,我是4102做食品的..豆奶1653 麦片的 每天的任务就是跑市场.. 去一些杂货店或者超市 看下自己代理的货是否缺了,补补货 整理下货架或者和自己的促销员谈谈销售情况 (当然还要处理一些小问题,如退货,换货 特价更换等,在杂货店中要和老板交流交流 现在一般的 都有固定网点了, 如果需要你开拓市场,那么你要了解 自己产品品项 供货价格,和一些进店费什么 和老板谈判... 如果是一些外贸业务 需要掌握一些营销知识和英语.......

葫芦岛市15054595055： 怎样跑好业务? - ？
贯冒利脑： 第一,要脸皮厚;第二,多拉拉关系,要锻炼一下口才,多与别人接触说话.要知道自己的产品的优点,让别人知道[. 要做到三勤:嘴勤、手勤、腿勤 知识和勤劳.注意把握好人际关系; 第三,你想跑什么产品那么就要先对这个产品了解透彻,别人问你什么你就能答什么...其次就是看你这个人恒心够不够.. 做业务没有捷径!多向有经验的同事朋友学习相关知识,找些竞争对手的资料,多拜访客户.从他们那里了解到整个行业的基本情况,明确自己产品的卖点.前期投入的精力和费用会比较多,只要执着,相信你会成功.

葫芦岛市15054595055： 跑业务需要会什么 ,怎么才能成为一个成功的业务员 - ？
贯冒利脑： 作为一名优秀的业务员,归纳起来需要具备以下几个要素: 1、熟悉你所销售的产品,具备产品专业介绍能力. 2、具备良好的沟通能力,有时间观念、服务意识. 3、对产品目标客户的需求具备准确的判断能力. 4、能有良好的客户维护、管理能力.合理把自己的客户做好分类管理.合理有效的做好客户维护、跟进的销售工作. 5、性福定弟剐郗溉甸税鼎粳格开朗、乐观、自信 6、养成看报纸的好习惯. 7、要成为好的销售员,最基本的就是要勤劳!

葫芦岛市15054595055： 怎么才能把业务做好呢?？
贯冒利脑： 一. 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题. 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带...

葫芦岛市15054595055： 怎样才能更好的做好业务 - ？
贯冒利脑： 怎样才能更好的做好业务: (一)了解业务.如果连自己做什么的都不知道,有怎样作好工作呢?即便是偶尔成功,又怎么样呢?所以要想做好工作,首先要了解工作,弄懂事做什么的. (二)了解自己.要做好工作,除了要了解工作之外,...

葫芦岛市15054595055： 怎样跑好业务?？
贯冒利脑：首先来说,你应该注意三个方面 一,外在表现;包括衣服的穿戴,一些走路、站立、座的姿势.说话的艺术.听懂对方话的能力.还有就是面带微笑 二,内在性格要求; 1,为客户着想(让客户觉得你是为他好) 2,自重和尊重他人(永远不...

葫芦岛市15054595055： 要怎样才能做好一个业务员,跑业务有些什么技巧?？
贯冒利脑： 1、打理好自己的仪容仪表,给人的第一感觉要良好 2、每天上班第一件事就是对你要拜访的客户做个筛选,确定他需要或对你的产品和服务感兴趣. 3、出发前做好拜访计划 4、按计划先进行电话拜访(这样做可以顺利通过第一道关) 5、电话中不要有太多的废话,要让对方感到你的拜访是对他有帮助的,是来解决他的问题的

葫芦岛市15054595055： 跑业务需要那些技巧 - ？
贯冒利脑： 第一、要找到你要找的人. 第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑! 一、 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题.我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质...

葫芦岛市15054595055： 怎么跑业务,怎样才能让业务成功. - ？
贯冒利脑： 1、诚恳勤奋 2、准备充足 3、专业全面 4、计划缜密 5、服务完善 6、不卑不亢