如何介绍出去我的产品？

如果我是一销售员我怎么介绍我的产品~

我总结做销售=勤+巧的干。

　　第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解!

　　第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智!口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;

　　第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人(主动出击)!

　　第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺!最后一句：要做好一件事，先爱上他!从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人!相信你只要下定决心肯定能做好!加油!
其实销售大部分都是在卖自己，所以有个刨客app是可以分享销售经验的！是一个销售界朋友聚集的平台，高手指点！

首先要对客户的了解做充分的准备！
定位你的客户，
如果有准客户，先对客户进行私下的了解，
见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通，
等到时机成熟切入话题 ！
介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！
接下来就要，与同类产品比较，说出你们的优势，
其次，解除他的反对意见！
等到他认同立马成交！
最后就是你的售后服务！
有一点，细节决定成败哟！
祝你好运！

如何把你的产品推销出去

在和一些业务员的沟通中了解到，
在实际的推销过程中，
有很多顾客本来对产品很有兴
趣，可是在顾客听完介绍之后反而无法达到销售目的。很多顾客原来打算连续使用产品的，
可是却不再购买了。这到底是什么原因呢？大部分顾客购买产品有四个要素：第一是了解，
第二是需要并且觉得物有所值，
第三是相信，
第四是满意。
如果我们的整个销售过程能够达
到这四个要素，
相信顾客会很容易作出购买的决定。
消费者如果不了解产品，
便一定不会买
这个产品，
这就是第一个要素——对产品的了解。
即使你的产品再好，
效果再明显，
价格再
合理，如果顾客用不上，他不需要，他就很难购买；如果价格高，他觉得价格超出其价值，
觉得不划算，
不值得，
他也不会购买，
这就是第二个要素——需要并且觉得物有所值。
推销
人员可能会把产品说得天花乱坠，
或者十全十美，
但是消费者不一定会相信，
所以不能随便
夸大产品功效。
消费者只有在相信了销售人员的介绍之后，
才会购买，
如果双方之间有了一
定的信任度，
购买的可能性也就随之提高，
这就是第三个要素——相信。
消费者使用的满意
程度决定了消费者是否继续购买。如果用得很满意，下次买的可能性就会大大增加；相反，
如果用得不满意，
下次买的可能性就减少了，
这就是第四个要素——满意。
我们了解了影响
顾客购买的要素后，
在销售过程中，
就一定要坚持以顾客为导向的销售策略。
在销售的时候，
就要结合这四个要素学会运用以下四种销售方法。

介绍和宣传法第一种方法：
介绍和宣传，
满足“了解”要素顾客购买的第一要素是了解，销售人员要做的就是介绍和宣传自己的产
品、
自己的公司以及相应的服务，
即针对顾客购买的第一个要素，
销售人员要仔细介绍和宣
传，
我们把它叫做销售的第一种方法：
介绍和宣传。
我们的很多业务员都在做这项工作，
但
介绍得是否详细，
宣传得是否到位、
恰到好处，
让顾客感觉良好，
就要看销售人员的功力了。

挖掘和引导需求法第二种方法：挖掘和引导需求，满足“需要
/
物有所值”要素面对顾客的
不需要，
或者觉得不值得的情况，
销售人员要做的就是挖掘顾客的需求，
并且引导顾客的需
求，
有时候顾客并不知道自己需要某种消费或产品，
你就要告诉他这种消费或产品对他是多
么的重要，而且迫切需要，当他明白了他的确需要，他就会产生购买意向，直到决定购买，
达成购买结果，这就是销售的第二种方法，即挖掘和引导顾客的需求。

建立互信法第三种
方法：
建立互信，
满足“相信”要素对于顾客的不相信，
销售人员就要跟顾客建立互信的关
系，
使得顾客能够相信你的介绍，
以及相信你这个人，
使顾客愿意讲出自己的需求，
这是销
售的第三种方法：建立互信。

超越期望法第四种方法：超越期望，满足“满足”要素在销
售产品之后，
销售人员就要经常跟顾客取得联系，
询问顾客是否满意。
如果不满意，
就要再
做一些服务让顾客满意，
来提高满意度，
争取超越顾客的期望。
顾客满意不满意来自于一个
期望值，
如果产品没有达到期望值就不满意，
超过期望值
他就觉得很满意。
所以，
针对顾客
购买的第四个要素，就是要超越客户的期望。
祸从口出”在营销过程中经常遇到：
无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。
因此，
有九
种话销售员不该说。

批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是有些业务新人，讲话不
经过思考，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你
这张名片真老土！
”“真累啊，
活着不如死了值钱！
”虽然是无心去批评指责，
只是想有一
个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句，做牛做马
都愿意”，
也就是说，
人人都希望得到对方的肯定，
人人都喜欢听好话。
业务人员从事推销，
每天都在与人打交道，
赞美性话语应多说。
当然，
也要注意适量，
否则，
让人有种虚伪造作、
缺乏真诚之感。

主观性议题在商言商，与推销没有什么关系的话题，你最好不要参与
去议论，
比如政治、
宗教等涉及主观意识，
无论你说的是对是错，
这对于你的推销都没有什
么实质意义。
有一些新入行的业务员涉足这个行业时间不长，
经验不足，
在与客户的交往过
程中，
无法主控客户的话题，
往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，
最后因意见不
统一而产生分歧。有经验的推销员，在处理这类主观性的议题时，起先会随着客户的观点，
一起展开一些议论，但争论中会适时将话题引向推销的产品上来。

专业性术语李先生从事
某项推销行业不足两个月，
一上阵，
就一股脑地向客户炫耀自己是营销业的专家，
电话中一
大堆专业术语塞向客户，
个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，
李先生又是接二
连三地大力发挥自己的行业知识，
让客户如坠五里云雾中，
反感心理由此产生，
从而误了促
成销售的商机。
我们仔细分析一下，
就会发觉，
只有你把这些术语，
用简单的话语来进行转
换，让人听后明明白白，才能有效达到沟通目的，产品销售也才会没有阻碍。

夸大不实之
词不要夸大产品的功效！
这一不实的行为，
客户在日后享用产品中，
终究会清楚你所说的话
是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，
你就夸大产品的功效和价值，
这势必会埋下一
颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都有好的一面和
不足的一面，
作为推销员理应站在客观的角度，
清晰地与客户分析产品的优与劣，
帮助客户
“货比三家”，
惟有知己知彼、
熟知市场状况，
才能让客户心服口服地接受你的产品。
在这
里我们提醒销售人员，
任何的欺骗和夸大其辞的谎言都是销售的天敌，
它会致使你的事业无
法长久。

贬低对手的语言

我们可以经常看到这样的场面，
同行的业务人员带有攻
击性色彩的话语，
攻击竞争对手，
甚至有的人把对方说得一钱不值，
致使整个行业形象在人
们心目中不理想。

我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，殊不
知这些攻击性词句，都会造成准客户的反感，因为不见得每一个人都与你站在同一个角度，
你表现得太过于主观，
反而会适得其反。
随着时代的发展，
这种不讲商业道德的行为将越来
越没有生存空间。

隐私问题

与客户打交道，
主要是要把握对方的需求，
而不是一
张口就大谈特谈隐私问题，
这也是我们推销员常犯的一个错误。
试问你推心置腹地把你的婚
姻、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展吗？

质疑性语气

业务
过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地质问：“你懂吗？”、“你知道
吗？”、
“你明白我的意思吗？”等等。
众所周知，
从销售心理学来讲，
质疑客户的理解能
力，
客户会产生不满感，
这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，
逆反心理也会随之产
生，可以说是销售中的一个大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不
太明白，
你可以用试探的口吻了解对方，
“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会
让人比较容易接受。
在此，
我们给推销员一个忠告，
客户往往比我们聪明，
不要用我们的盲
点去随意取代他人的优点。

枯燥的话题

，当你不得不讲
解给客户听时，
就要讲得简单一些，
这样，
客户听了才不会产生倦意，
让你的销售达到有效
性。
如果有些相当重要的话语，
非要跟你的客户讲清楚，
那么，
我们建议你不要拼命去硬塞
给他们，
在你讲解的过程中，
倒不如换一种角度，
找一些他们爱听的小故事、
小笑话来刺激
一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

，当你不得不讲
解给客户听时，
就要讲得简单一些，
这样，
客户听了才不会产生倦意，
让你的销售达到有效
性。
如果有些相当重要的话语，
非要跟你的客户讲清楚，
那么，
我们建议你不要拼命去硬塞
给他们，
在你讲解的过程中，
倒不如换一种角度，
找一些他们爱听的小故事、
小笑话来刺激
一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

注意避讳

每个人都希望与
有涵养、
有层次的人在一起。
同样，
在我们的销售中，
不雅之言对我们销售产品必将带来负
面影响。诸如，我们推销保健品时，最好回避“死亡”、“没命了”、“完蛋了”诸如此类
的词语。
有经验的推销员，
往往在处理这些不雅之言时，
都会委婉地说“丧失生命”、
“失
去健康”等。这些细节，只有你注意到了，你才会成功在望！

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呼兰县18265652914： 如何把自己的产品推广出去 - ？
卢诸洁脂： 分类信息,论坛.你可以去环球贸易网上推广自己的产品,博客等,可以利用SEO技术,B2B网站,做关键词的排名情况等.微博,里面有一元钱的广告位活动,或许会比较适合你最简单的方法是用钱砸,花钱买广告位,这个最简单.便宜的话