怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西

针对卖黄金各种顾客选不同首饰怎么介绍？~

卖黄金。对于各种顾客选不同手势怎么介绍？一个看顾客的年龄，她的打扮来估计她喜欢什么样的款式来推荐。介绍。

你要先懂得黄金的知识 你们店的一些优势讲给顾客听 多夸夸他 （你带着很漂亮之类的话

介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍，具体方式如下：

1、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。

2、然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。

3、可以让顾客亲自使用以下产品，让顾客自己切身地感受产品，然后再给顾客说明这个产品的好处。

4、要以顾客的需求为首要，如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引，那么可以换一种符合顾客需求的产品。

黄金珠宝销售技巧

展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

如果卖的是奢侈品的话要对每一个翡翠或首饰进行了解，包括产地，设计师介绍、设计理念、成分、还有自己品牌介绍、翡翠着色、水头分析、优势进行强调、比如这翡翠的带有非常纯的紫罗兰等这些都做为你给客户介绍的资本
我这边有珠宝的介绍，如PT/PD/AU/AG翡翠玉的种类好坏，如果要的话留一邮箱给你发过去、或QQ

何天武背水送货上西岳。冯春摄

华山万丈悬崖间，有一实独臂背夫。20多年前，夫子身患重病逝世，给他留下两个年幼的孩子；为了挣钱养家，他到河南挖煤，但一场事故又夺来了他的左臂,珠宝网。正在频遭挫合之后，他北上西岳成为一实背夫。10年来，他3000余次登临华山之巅，用心血钱赡养一家老小。这个独臂汉子喊何天威严，他的刚毅脚以使每个己动容。

在空身攀爬都需手脚并用的华山天险，独臂的何天武，身背超过本人体重的货物，一走就是十年。

连遭灾害，命运多舛

几度营生失利后，他北上华山开端背夫生活

1989年，何天威严的夫子生下第二个孩子后，因一场突如其来的大病放手人寰。他一个己既要类田挣钱，又要照料襁褓中的孩子。为了养家，那样艰巨地过了3年后，他把孩子托付给父女，从陕西来到河南宝丰县一家煤矿企业打工。

他挖了4个月的煤，固然收入不高,可视化免费建站，但能按时给老家寄钱。但是，倒霉却又一次来临——1992年7月30日，为了多赚点钱，已经放工的他又顶了一个班，就在这个班次上，一同绞车刹车失灵事故让他永久地失来了左臂。

带着矿上给的和同事们凑的4100元钱，他和一同打工的四弟踏上了回汉中的火车。但正在火车上，四弟替他带的2000元被偷了。“这是人的半条胳膊。四弟当时脸煞白，急得立即要下车，回矿上再把钱给我赚回来。”他好说歹说，总算把四弟劝回家。

回到老家后的何天武，尝试了各类办法营生——启商店，由于顾客赊账太多倒闭；类苞谷，因发洪水颗粒无收；背矿石，天天扣除治理费、生涯费所剩无几……几年辛辛劳甘干下来，反而欠了1万多元钱的外债。

他从一个老乡的口中，第一次听说背夫这个词。固然何天武从没有去过华山，并且只要一条胳膊，但他没有半点迟疑，由于他感到末于觅到了合适本人的一份工作。他挑选了北上华山，开端了背夫生活。

华隐士称“五千仞山岳一石成”，整个华山就是一块坚硬的花岗岩。恰是靠着取华山石一样坚硬的脾气，何天武末于打败了命运，觅回了本人的生活。

体重118斤，负重120斤

“恰是靠那份当心，10年了，人从未出过任何闪失”

48岁的何天威严，体重118斤，天天背着120斤的货物，步履稳健地走正在西岳北峰索道口到五云峰那段1000米的路上。他和6个背夫共同承当了这段路的运输义务。7个己是好兄弟，有活一同干，赚钱均匀分。一开端，大家看他身有残疾，劝他少背。顽强的老何回绝了，保持和同伴们背一样多。

不外，10年前，他背60斤都费劲。2000年，何天武和冤家小吴一同来觅生计。俩人很自负，头天晚上觅了爿小店，吃了顿好的，“贮备能量”。花30元购了个背篓，筹备大干一场。

早上6点钟，俩人早早来到山脚下交生意。第一单生意，60斤。小吴只交到20斤。两人一身紧张开程了。

上山一看路，哥俩傻眼了。“历来没走过这么险的路，这么陡的坡。”好不轻易挪到了天梯——“自古华山一条路”上的一个绝壁。小吴把货抛给他人，打了退堂鼓。被背上的货物压得冒热汗，被一边的万丈深渊吓得冒冷汗，何天武仍是咬着牙，把货背上了山。拖着疲乏的身材回到家，膝盖疼得蹲不下。

何天武不是一个轻言废弃的人。他揣摩出了独臂负重登山的经验——两个指头掐着拐棍，三个指头扣住铁索扶手，侧身而上。

上山路上，最难的一段是苍龙岭。这段唐朝时曾经让韩愈尴尬得投书求拯救的路，何天武如今天天身背120斤的货物，要走三到四个往返。最怕的是冬天，手指冻僵了，扣不住铁锁扶手，每移动一步，都要万分当心。“恰是靠这份警惕，10年了，人从未出过任何闪失。”

酷爱生涯，富有爱口

“见到他人须要辅助，能出手就必定要出手”

背夫这份看似辛劳又单调的工作，何天武干起来得意其乐。背货物上山的路上，他观摩华山悬崖上的石刻，暗暗记在口里，回家后摹仿。他最喜欢写的是，“大雪压青松，青松挺且直”。

“我喜欢华山，我登上山峰的时分呼呼着新颖的空气，心里实的好舒服，我愿意在这里呆下来，由于华山交缴了我，我的付出有了报答！”何天武深爱着华山的一草一木，华山给了他生活的盼望，他用华山石普通的刚毅作答。他说，“我不懊悔过去，也不害怕未来。” 华山背夫这个工作，他筹备至少再干10年。

常年的背夫工作，还给了何天武安康的身材和强盛的口肺功效。“还有逛客认为我三十七八岁呢。”2004年，他看完雅典残奥会，发生了参与长跑竞赛的设法。“长跑考验的是心肺功用。”2009年，他末于如愿以偿——代表故土汉中市加入了陕西省第六届残运会。47岁的他，从未参与过任何正式竞赛，练习一个月后仓皇上场， 5000米跑出了23分41秒的好成就，摘得金牌。他一气呵成，又拿下了1500米长跑的银牌。

每个月的收入，他都一丝不苟，用得浑分明楚。二弟腿摔断了，没有工作，家庭经济很难题，他就承当了供侄子上教的义务，支付膏火、生涯费。“见到他人须要辅助，能出手就必定要出手。”他常常这样教育两个儿子。

　　应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。
　　当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。
营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：
　　——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身份地位更加与众不同，更加非同凡响。
　　——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。
　　——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。
　　——当你的顾客是一位长者时：贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。

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迭部县17619837176： 怎样向顾客介绍黄金手链 - ？
娄亲宁可： 黄金铂金,不同品牌的故事不同.一般可以从工艺,含金量,品牌知识,黄金铂金首饰保养、佩戴注意事项等介绍.比如说,黄金比较软,有些顾客怕首饰变形,就跟顾客说,因为含金量多,金子所以金子才比较软,有条件的情况下可以用足金对比.个人觉得,如果可以,还是首推介绍给顾客钻石彩金等比较时尚的首饰,因为利润比较高.钻石硬度高,年轻人适合“真爱永恒”,老年人适合“相伴终生”.也一定记得介绍保养、佩戴的注意事项,避免以后饰品出现损坏,顾客埋怨,出现不愉快的事.

迭部县17619837176： 怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西 - ？
娄亲宁可： 如果卖的是奢侈品的话要对每一个翡翠或首饰进行了解,包括产地,设计师介绍、设计理念、成分、还有自己品牌介绍、翡翠着色、水头分析、优势进行强调、比如这翡翠的带有非常纯的紫罗兰等这些都做为你给客户介绍的资本 我这边有珠宝的介绍,如PT/PD/AU/AG翡翠玉的种类好坏,如果要的话留一邮箱给你发过去、或QQ

迭部县17619837176： 金银首饰怎么销售?销售技巧是什么? - ？
娄亲宁可： 一.金银首饰现在的常用销售方式就是; 1,发展代理销售2;加盟销售 3;批发市场批发销售 4;通过网上销售 5,金银首饰是可以个性化定制 二是金银首饰销售技巧 1,金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求,在不了解客户的真实问题...

迭部县17619837176： 急需: 戒指/珠宝等首饰的推销技巧. - ？
娄亲宁可： 你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意. 1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要你有一定的专业知识的基础.因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说,比如卖18K金的时候,你就要...

迭部县17619837176： 店员怎么样顾客介绍黄金 - ？
娄亲宁可： 我之前是卖珠宝的,店长经常说傻子都会卖黄金.所以黄金是不用说什么的,让客户挑看款式,试戴几个你帮他看看哪个好看就行了,一般客人自己有主义的不用你说,看中就买,看不中就走.

迭部县17619837176： 如何跟顾客介绍黄金耳坠款式? - ？
娄亲宁可： 给顾客介绍黄金耳坠的款式.首先你要看顾客的脸型以及看顾客年龄的大小.黄金耳坠有黄金耳线,还有耳钉,一般来说年纪大的可能喜欢保守一点的款.年轻人喜欢新潮一点,包括带有镶嵌钻石之类的款式.

迭部县17619837176： 怎么像顾客介绍黄金戒指手链 - ？
娄亲宁可： 黄金是贵金属物品,戴久了会出现变色或者色泽不够光鲜的问题,可是黄金戒指怎么清洗呢?下面马上为您介绍黄金戒指的清洗方法,来看看吧!如何清洗黄金戒指才能保持金黄色泽呢作为贵金属,黄金首饰通常在日常应用中不会因为受到肥皂...

迭部县17619837176： 如何介绍黄金给顾客 - ？
娄亲宁可： 这个范围太广泛了,按需介绍,婚嫁,送礼,还是日常佩戴,也可按年龄推荐,比如老人家喜欢金手镯,年轻人喜欢硬千足等,还是要实际销售中多接触和学习!共勉!

迭部县17619837176： 给顾客介绍黄金项链东西怎么才能打动她 - ？
娄亲宁可： 你好,最关键的一点是,你得搞清楚客人的喜好是哪种风格的. 然后是对黄金项链的特点,卖点都要很 了然于心. 不要介绍他不喜欢的款式.不然,即便你讲的再天花乱坠.成功率也很低. 希望对你有帮助. 谢谢.

迭部县17619837176： 如果顾客要买戒子或白金项链我该怎么介绍 - ？
娄亲宁可： 顾客可以分成三类,一种是抱着钱来买东西的,一种是来闲逛的,口袋里没票票,心里也没打算买东西.还有一种是口袋里有闲钱,看着合意或听你说的天花乱坠或许就买了的. 第一种很简单,只要你的货物价格公道,样式好看,他就买了. ...