如何提升销售有效性

如何提升销售有效性~

　　如何提高销售的工作效率呢？就必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。 　　对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。 　　目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。 　　销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。 　　对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成， 上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较优秀的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带推荐给大家。

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第一招：整合团队，建立共同的目标---在具有良好的团队精神的基础上做好销售，通过以下途径建立：1、建立团队的目标、愿景、使命，从而成员之间要互相关心、配合，要有团队精神；2、让团队成员了解房地产销售行业的良好发展前景，树立对行业美好愿景的信心，从而能够坚定信心在该行业发展下去；3、辅助成员规划个人职业生涯，对其未来的职业发展要充满前景； 4、建立学习型的团队，形成 “在学习中工作，在工作中学习” 的良好学习氛围； 第二招：针对成员的特点，通过有效培训，提升置业顾问的销售技巧,如：房地产销售理论知识的学习、情景演练等等； 第三招:营造现场氛围，提高销售成交率，如：1、销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果； 2、现场团队的配合，客户在现场要让其感受到良好的氛围，主要通过泛SP,以及针对性的SP来达到销售目标； 第四招：客带客，在老客户中建立影响力中心，让老客户成为置业顾问的顾问：250定律； 第五招：在管理方面 以宽容、包容、尊重的心态去接纳每一位员工，用心去发现每一位员工的优点；以沟通的方式去影响别人，从而一起去达到同一个目标；在团队中建立积极地工作态度，即开心、快乐生活每一天，在此基础上认真对待每天的工作，抓住工作中的每个机会； 第六招：与开发商的沟通 站在对方的角度思考问题，以对方的思维方式与其沟通，帮助对方解决问题，顺便解决我司的问题；与甲方有效沟通，达成一致意见，使其明白，我们的目标一致都是解决项目的销售问题； 帮助业务员调整心态，建立积极的工作态度（对自己的信心、对团队的信心、对公司的信心、对项目的信心、对未售产品的信心；热爱：自己、团队、公司、项目、产品；），改变其心智模式，使其能够积极、主动的工作；对未售产品的分析，挖掘未售产品的卖点； 第八招：与策划进行良好的沟通，解决“客户到现场来”的问题。

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同安区13762182769： 如何提升销售有效性 - ？
冷庙舒心： 如何提高销售的工作效率呢?就必须对销售人员的销售过程进行控制,重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化,而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况. 对策:通过即时报告,信息共享和数据分析进行有...

同安区13762182769： 如何提高市场营销活动的有效性 - ？
冷庙舒心： 针对性:了解消费者需求,进行市场细分后把握好正确的市场定位; 有效性:在正确的市场定位基础上制定可行的市场营销计划,创建高效、顺畅的营销渠道,提高市场占有率.

同安区13762182769： 怎样才能把销售做好,成为一个销售精英.?？
冷庙舒心： 做业务就是做人,做一个合格的大家接受的大家喜欢的人,那样你就会把销售工作做好了.做销售就要自信,明天的订单远在天边,今天的订单就在眼前,所以你要主动出击,做好每个细节.还有做销售自信是必须的,因为只有有了自信说话才有底气,那样和客户谈成功的机率才会提高.

同安区13762182769： 如果提升销售月绩?如果提升销售月绩 ？
冷庙舒心： 1.有目标,有计划,月计划,半年计划,年计划,如果你所从事的能让你达到自己的目标,可以使你的销售做得更好. 2.善于学习,学习身边的人,注意他们平时的言听,向客户学习,而不仅仅是抱着书学习 3.学会做人,不仅有业绩,而且身边有一帮能向着自己的人,销售一个人做不好,以后的发展更加需要身边有一帮人脉. 4.勤奋,耐得住寂寞,销售需要勤奋,销售过程中也是孤独的,面对客户的拒绝,身上的压力,要懂得如何释放出来,每当遇到这些事情的时候,和你做好销售所能获得的,不值一提,也使这些对你的工作效率不产生任何影响,这也是一个成功的销售员需要经历的. 希望能帮到你.

同安区13762182769： 销售员怎样才能提高业绩水平? ？
冷庙舒心： 你好,销售业绩的提升首先要对自己的职业和行业以及服务的公司有充分的信任,其次要对所从事的业务进行正确的定位分析,找准面对的客户群,这样才能有的放矢;然后以勤劳踏实、行之有效的方式寻找目标客户;同时用诚信及站在客户和公司双重角度思考业务的方式解决客户的实际问题和需要的态度来签订单;最后,不要只想到订单,还要注意客户的完备售后服务,使业务始终保持在循环往复的过程中,这样你的业绩就能得到大幅的提升. 总之,一个是勤能补拙,比别人多付出点 得到的就多一点二是借鉴别人的经验,改进自己的方法,他山之石,可以攻玉.

同安区13762182769： 怎样干好销售?？
冷庙舒心： 销售精英就是这样训练出来的 1、自己的生活,自己当老板:培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则.自己的生活,自己的老板--生活是自己的,要由自己掌握.你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙. 有些观念会拖你的后腿,...

同安区13762182769： 怎么样才能做好销售人员?？
冷庙舒心： 做好这十句: 第一句 如果说你和客户之间有1000步的距离 你只要跨出第1步 客户就会朝你的方向走其余的999步 第二句 通常购买条件苛刻并要求价低的人 才是真正的客户 第三句 付出真心诚意 才会得到真实回报 却也可能伤得彻底 保持距离 就...

同安区13762182769： 您若晋升为助理,将如何提高门店的综合管理水平及销售业绩? - ？
冷庙舒心： 如何有效的去提升销售的效率?答复:如何提升市场营销人员的业绩?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售部门,以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义,以市场调研适合于产品渠道的路径,以精心组织、统筹管理、...

同安区13762182769： 如何做好销售 - ？
冷庙舒心： 先要熟悉自己的产品和同行的产品,然后确定你的客户群体,再选择合适的销售方式要让客户接受你,让他感觉你在帮他解决问题而不是在忽悠他买你的东西.不过在这之前最重要的一条是:心态一定要摆正!谢谢~

同安区13762182769： 如何成功一个成功的销售精英 ? - ？
冷庙舒心： 同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧! 1:自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产...