作为一个珠宝销售组长怎样做才能提升业绩

作为一名珠宝销售员业绩差怎么办？~

建议几条：
1、多了解产品所在市场行业情况
2、多了解产品整体销售情况
3、审视自己的销售方式，尽可能找出此珠宝的亮点
4、找出消费者的习惯，并根据你们产品的亮点引导
5、主动、热情、责任、态度（决定你能在销售方向走多远）
6、如何区别目标任务和现实实际情况（与行业脱节的指标过高，也会导致业绩差）
导购员对珠宝店铺的影响力可想而知，直接关乎到整个店铺的经营和生存。如果导购员销售业绩不好，那么整个店铺的收入都会止步不前。销售业绩不好，应该提升导购员的自身素质、教会他们销售经验和必要的销售技巧，也应该对销售的珠宝有一个基本的认识。

着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门，以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义，以市场调研适合于产品渠道的路径，以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩，为市场部门提供决策支持和帮助。
第二、作为销售部门，以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比，以每个档次综合的表现力及贡献力，对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。
第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以传达销售会议指示要求，对于突出的问题和环节，以进行集中讨论和研究，协调处理这些事情，以销售人员认真听取销售会议，并作好销售会议的记录。
第四、作为销售团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，以不断完善人才薪酬制度的改革，以建立激励和约束人才队伍的晋升机制，以销售团队共同协作与共同努力下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第五、作为市场营销人员，希望以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第六、作为销售工作，以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标，以认真落实好销售工作具体任务和相关要求，以共同提升销售工作的效率与效益。
谢谢！

答复：如何提升市场营销人员的业绩？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门，以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义，以市场调研适合于产品渠道的路径，以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩，为市场部门提供决策支持和帮助。
第二、作为销售部门，以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比，以每个档次综合的表现力及贡献力，对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。
第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以传达销售会议指示要求，对于突出的问题和环节，以进行集中讨论和研究，协调处理这些事情，以销售人员认真听取销售会议，并作好销售会议的记录。
第四、作为销售团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，以不断完善人才薪酬制度的改革，以建立激励和约束人才队伍的晋升机制，以销售团队共同协作与共同努力下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第五、作为市场营销人员，希望以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第六、作为销售工作，以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标，以认真落实好销售工作具体任务和相关要求，以共同提升销售工作的效率与效益。
谢谢！

这个不是有职业培训和岗位培训嘛，都有教材的，能够把教材中的知识掌握并融会贯通，就已经很了不起了呀。

①把产品卖给第一位客户

管理者将大量的资金花费在仓储、选址和广告上，所以吸引每位顾客进店都是有成本的。任何情况下，每个没有买你产品的人的成本都会转嫁给下一位进来的顾客，所以努力地把产品卖给每一位进店的客户是你的责任。

②不要把私人问题带入卖场

③不要在卖场里扎推

当你和同事聚在一起聊天时，顾客即使需要帮助也没有勇气打断你们的谈话，最后他们可能会因为被忽略而生气离开。

④关注每一位客户的存在

关注客户的动向，及时给出反馈，既可以向客户传达一种友好的感觉，又有助于客户对商店产生正面的态度。

⑤永远不要以貌取人

⑥不要侵犯顾客的个人空间

⑦正确称呼不同顾客

在销售中避免使用“先生”或“夫人”，你只需做到礼貌这一点就够了。

⑧对于顾客不要滥用同情心

你销售的唯一目的就是为了成交，而老练的顾客有各种故事赚取你的同情心，而促使你同意折扣和优惠。

⑨倾听客户的想法，而不仅是他们的话

顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数，你需要的就是了解你的产品，用心倾听，明白顾客的想法。
⑩不要使用专业术语

⑪让客户感觉一切尽在掌握

记住顾客总是正确的，你的目标是达成销售，又何必和顾客争对错呢？

⑫永远不要打断客户

⑬客户说话就意味着购买

销售过程中，多听少说，你将会更加投入。

⑭交流应该是双向的

对于那些一言不发的顾客来说，让他们讲话才是促使成交的最简单的方式。

案例：一名销售员，给顾客介绍重要卖点：“另外一件重要事情是·····”没有回应。“还有一件事是·····”还是沉默。你最后的对策是“需要包起来吗？”这时，我想他们应该要讲话的吧。

⑮让你的顾客喜欢和信任你

让顾客喜欢你、信任你的最简单的方法就是让他说话。毕竟，你已经知道你所知道的，顾客知道什么很重要，你的任务是让他说出来。

⑯总是看起来很专业

顾客走进商店时，就已经对环境、商品和你都形成了初步印象。有些东西你无力改变，所以尽力做好你自己所能控制的部分非常重要，比如：穿着得体，行动友好，举止礼貌。

⑰掌控局面

完全了解销售过程；熟悉关于顾客的知识；熟悉关于产品的知识；完全了解你的商品及他们摆放在哪里。做到这几点，在任何销售过程中你都能掌控局面。

⑱善于发现购买信号

确定购买信号来源于知识和经验的积累，从错误中吸取教训，获得新的知识。

⑲热情地销售，不管你喜欢还是讨厌

很多销售员在展示自己喜欢的商品时会很兴奋，但在销售中，重要的是顾客想要什么，喜欢什么，而不是你喜欢的。所以无论顾客买什么东西，你都要热情地服务。

⑳随着不同的音乐起舞

一个伟大的销售人员不会每次用同样的方式对待顾客，而是有技巧地随机应变，适应不同风格及节奏的顾客。像画家、建筑师、顾问和娱乐明星一样行动。

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西和县15386915961： 作为一个珠宝销售组长怎样做才能提升本组业绩 - ？
陈没航云芝： 建议几条:1、多了解产品所在市场行业情况2、多了解产品整体销售情况3、审视自己的销售方式,尽可能找出此珠宝的亮点4、找出消费者的习惯,并根据你们产品的亮点引导5、主动、热情、责任、态度(决定你能在销售方向走多远)6、如何区别目标任务和现实实际情况(与行业脱节的指标过高,也会导致业绩差)导购员对珠宝店铺的影响力可想而知,直接关乎到整个店铺的经营和生存.如果导购员销售业绩不好,那么整个店铺的收入都会止步不前.销售业绩不好,应该提升导购员的自身素质、教会他们销售经验和必要的销售技巧,也应该对销售的珠宝有一个基本的认识.

西和县15386915961： 做了三年珠宝销售,如果继续做应该如何提升? - ？
陈没航云芝： 如果继续走最基成店面销售这块,还是选择老本行,那么就利用起身边的人缘,投资开分店.要是往上走,那么就做批发加零售商. 如果现在就是批发跟零售商,那么可以试试自己去采购原材料,找工厂加工. 自己的珠宝是自己加工,自己代理,自己销售,就只差开发一块就一条龙了,这中间一大截的利润都自己挣了,当然风险也同样有. 在云南瑞丽那边做珠宝的,大多自己采购原材料,自己加工,或者别人代工,然后开店零售加批发. 自己再努力也挣不到多少钱,只有让手下的人都为你去挣钱. 最挣钱的不是末端,而是金字塔的顶端,能不能爬上去,那就看你的魄力跟能力了.

西和县15386915961： 怎么做好一份销售组长工作 - ？
陈没航云芝： 首先将工作分为几部分: 第一部分,人际关系1. 与下级之间的关系,一定要做到一视同仁,分配工作要合理,处理问题要公正,奖惩要分明.只有这样才能树立良好的威信.但还要随时关注队员的工作和生活问题,尽可能的了解队员的心理状...

西和县15386915961： 珠宝店销售业绩不好,如何提升业绩? - ？
陈没航云芝： 对于实体店来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客人把你推荐给周围的人.用免费模式的专用术语来说,就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?其实,吸引客人最...

西和县15386915961： 怎么提升销售技巧,提升转化率. - ？
陈没航云芝： 具体的改善方法有以下几种:1、通过活动引流,可以是促销活动,或是免费领奖活动等;2、借助互联网,利用微信等平台来进行网络推广,让更多的人知道自己的珠宝和店铺;3、采用老客户介绍有奖励的方式,让老客户带动新客户;4、联合其他商家,一起借力发挥.

西和县15386915961： 如何提高珠宝的销售技巧 - ？
陈没航云芝： 首先,根据马斯洛需求层次理论,珠宝属于更高层次的需求,在经济学中被定义为奢侈品.这样的消费品有一个特色,就是价格弹性比较大,所谓价格弹性比较大,就是产品的价格对产品的销售量有很大影响.而且作为奢侈品,消费者更多的购...

西和县15386915961： 珠宝店铺怎样提高销售业绩？
陈没航云芝： 珠宝店铺的业绩主要是靠店长和导购来完成的,那么导购够不够职业化、够不够高素质、够不够高能力、店长有没有管理能力、有没有长远眼光、有没有真正的“金牌店长”职称都成为了关键.那么下面的问题就是如何提高他们的能力,从而成为了店铺业绩提高的根本. 郜杰老师的珠宝店面金牌店长打造完美的回答了你的问题,更给你合理的延生,让你生意越做越大,钱越来好赚.只需要进过培训,把自己店长和导购的能力提升一个档次,对服务提升一个品质,你就会成功. 改变只在一念之间.

西和县15386915961： 我是卖珠宝的,如何才能做好一位优秀的销售员?？
陈没航云芝： 先搞定专业知识,当客人问你珠宝的专业知识,你要能说的出来,这样才能取得客人的信任.优秀的营业员没有任何评价标准,不要觉得销售高就是优秀,你要帮顾客挑选适合她的饰品,这个才是最根本的.

西和县15386915961： 作为一个珠宝店铺的店长应该怎么做 - ？
陈没航云芝： 首先作为店长,你应该担负起整个店面的运营,对业绩全面负责.你应该加强自己各方面能力的锻炼和提高.合理的给导购或者员工安排任务量,及时的掌握分析客户心理.其次,店长应该是一个店铺中销售能力最强的,如果不是,那么众卓咨询认为你应该反思下.最后,最为一个管理层人员,应该综合各方面的情况使整个店销售业绩更上一层楼,店长的情况可以根据自身的能力和优缺点酌情参加学习,通过学习培训增加自己的知识面和对细节的处理能力,细节决定成败.

西和县15386915961： 如何做一名好的珠宝店店长? - ？
陈没航云芝： 一、十分熟悉本店珠宝特色 二、能够根据市场、销售对象制定销售计划,明确进货、销售、库存的关键点,哪些款式畅销,哪些滞销?库存结构应该如何调整? 三、善于组织店员培训、考勤、服务考评.并制定合理的工资待遇策略和激励奖惩措施.