企业和猎头合作的流程是怎样的？谁能介绍下

猎头的工作流程是怎样的？~

　　一般来讲，比较完整的猎头工作流程，主要有六大步骤，我在猎头网工作了虽然还没有太长时间，但这个问题我也了解了很多，希望我的回答可以帮到你
　　步骤一：分析、评估客户需求
　　为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
　　步骤二：制订并实施搜寻方案
　　根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
　　步骤三：筛选候选人
　　对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性与动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
　　步骤四：面试、评估候选人
　　依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
　　步骤五：推荐候选人并安排面试
　　将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
　　步骤六：咨询与后继服务
　　向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；
2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；
3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；
4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；
5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；
6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；
7、进行人选的薪资协调及谈判工作；

企业HR与猎头在招聘业务上的流程异同。

罗勒网理解的意思是你想了解企业和猎头合作之后，猎头是如何为企业招聘的，猎头招聘的流程是怎样的，罗勒网在建筑领域做猎头十余年，总结整个猎头招聘过程，其实与企业HR招聘的流程是大同小异的，下面罗勒网就来做一下对比。

企业HR：招聘需求收集--->职位分析--->人才搜寻--->面试邀约--->用人部门面试--->HR面试--->OFFER签订--->候选人到岗--->入职管理

猎头顾问：客户BD--->职位分析--->人才搜寻--->人才沟通、推荐--->面试安排--->客户面试--->OFFER签订--->候选人到岗--->候选人过保

从流程上可以看出，企业HR的招聘业务流程与猎头的业务流程基本相似，又略有不同。

相同之处在于：

1、“找到合适的候选人”都是业务流程的首要关键

招聘的首要关键找到你想找的人，只有找到合适的人，才有后面说服面试offer的机会。这里要说明的是，不管是做企业HR还是做猎头，找人的本领都是最关键的基本功，这技能将决定你的绩效和业绩的高低，在今后的学习和工作中，要特别注意这部分内容。

2、都要有“客户服务意识”

很多人以为只有猎头才有客户的概念，企业HR既然是为自己本公司招聘，那就不存在客户一说了，其实不然。心态决定你的工作效果，即使作为企业的HR，也要有客户服务意识，那谁是你的客户呢？就是给你提交招聘需求的各个用人部门，或者你的老板。

即使是同一家公司，在不同的部门，不同的主管，在选人的标准上都会有很大的差异，企业HR要想很好地完成每一项招聘任务，就要像了解客户一样去了解这些需求部门，不仅要听他们讲要求，还要搞清楚他们部门的业务流程，要招的人会放在什么一个位置上，解决什么问题，上下游对接的部门和团队是什么，回归需求的根本去理解职位，而不是仅仅按照用人部门给出的职位要求去照单抓药，因为很多时候用人部门并不太了解市场上人才的分布情况，现实很可能是残酷的，需要用人部门根据市场人才情况进行灵活的岗位调整，这些方法和思维跟猎头对接客户需求过程是基本一致的，所以，在客户需求处理这个过程，企业HR与猎头之间其实没有本质上的区别，掌握猎头的客户需求管理方法，对做企业HR的工作反而能够事半功倍，这也是为什么很多公司喜欢招聘有猎头从业经验的人员做HR的原因之一，除了猎头本身有比较好的招聘能力以外，在需求理解和客户服务意识上都有更好的表现。

区别之处在于：

1、服务的客户不同

企业HR是为本公司招聘，猎头是为不同的客户公司招聘。

因此企业HR的招聘需求是被动接受，而猎头的招聘需求则要去主动寻找。

所以企业HR免了找职位需求的苦恼，但缺点是不管好不好招的职位、好不好伺候的“内部客户”都要一概接受。

而猎头因为要不断寻找有需求的客户，所以在流程上会有一个客户BD的过程，只有获取到靠谱的订单需求，才能有盈利的希望，也是猎头业绩的不确定性所在，风险与收益并存。但猎头要比企业要有自主选择权一些，对于自己不看好、合作不愉快的客户，猎头完全有权利停止合作，寻找更适合自己的客户合作，而企业HR如果想做到这么潇洒的话，代价可能就是离职。

2、学习成本的区别

企业HR的在公司情况方面学习成本相对较低，对本公司情况的了解相对更直接和容易一些，一旦熟悉了本公司情况以后，后续的招聘过程基本上就不用重新再去了解本公司及所在行业的太多新知识。但这也会导致企业HR对其他公司（尤其竞争对手情况）的了解相对要困难一些，竞争对手的候选人在面对企业HR时防范意识也相对强一些。

猎头由于经常要服务不同的客户，需要不断地对新企业及其所在行业进行学习，学习成本会相对大一些，对猎头从业人员的学习力要求也自然更高。对某个行业的整体人才情况会掌握地更丰富一些。候选人在跟猎头打交道的时候，也会把猎头当成是比较理性的第三方顾问，沟通态度会开放一些，沟通的内容也会更深入一些，因此猎头往往能够比企业HR了解到更多的行业“隐私”。

3、在人才搜索的方法上，猎头要有比企业HR更厉害的“杀手锏”才有生存的空间

虽然大家在招聘的方法和渠道上大同小异，但猎头往往是企业HR搞不定招聘时的“救命稻草”，及时猎头费用不低也要乖乖支付，原因是猎头往往能够帮企业招到平时招不到的人。猎头要达到这个效果，自然在找人的方法上要比企业HR更多样化一些，在具体某种方法上也要更娴熟和专业一些。

至于要选择做猎头还是企业HR，个人觉得看性格而言，猎头的工作难度和强度普遍要比企业HR大一些，而且需求有时候不稳定，导致业绩不稳定，业绩差的时候特别容易考虑转型做HR。做猎头相对比较自由一些，收入也比同等经验的招聘HR要高一些，但如果做了一两年猎头业绩都不怎么好，那可能就是你的能力并不太适合做这份工作，及早转型做企业HR也是好的。而且，猎头转型做HR基本不愁找不到工作，很多企业都喜欢招有猎头经验的人做HR。

希望罗勒网的回答能够帮助到你。

1、理解及评估需求

深刻理解需求是我们最为强调的基本流程。我们与客户(包括HR、招聘负责人、人才主管单位或个人)等深入分析其用人需求，明确各职位要素、了解组织关系、企业文化、用人风格、用人成本等各种因素。

2、确定职位说明

在充分理解客户需求和评估岗位要素后，通过多次多方的质疑、确认过程，拟定详细的《委托猎聘职位说明书》，详细列述该职位的工作职责、理想人选的能力要求和搜寻标准。

3、搜索执行

成立项目小组，确定项目经理、执行顾问和寻访助理人选，编制《寻访计划书》，以正式执行搜索和寻访。在项目执行过程中，不断记录和完善寻猎项目跟进报告。

4、人选甄别

猎头顾问将通过电话造访各位合格的人才，了解他们对职位的兴趣。同时，我们将启动初步的背景调查程序，对其身份、学历和最新的工作单位做最基本的验证和确认，期间的任何进展情况都将记录入寻猎项目跟进报告，以便更好的管理进程和及时与客户沟通汇报。

5、猎头公司面试和评估

我们的执行顾问和项目经理将对有希望入选的候选人安排面试，并对其经验、技能、性格特质、应聘意愿以及对客户文化的适应潜力进行评估。

6、候选人推荐

金融阶猎头的执行顾问将筛选至少3个符合推荐条件的候选人以书面报告形式提交给客户。

7、用人公司对人选的面试

对用人单位选定的意向面试候选人，猎聘顾问将及时与客户及候选人保持联系，安排用人单位对候选人的面试事宜，并收集和反馈相关情况。

8、背景调查

对客户准备录用的人选，金融阶猎头的顾问将启动对该人选的详尽的背景调查，并提供详细的背景调查报告。

9、完成人才搜寻

一旦客户确定了最终录用的人选，如有需要，金融阶猎头的顾问可以协助客户与候选人商谈薪酬及上班日期等事项。

10、后续保障服务

猎头有着完善的后续保障服务流程，将定期与客户及人才就入职试用、文化适应等人选动态及人选更换等进行回访、跟进与协调。

猎头公司为企业提供的服务流程如下：

1、招聘需求分析

2、制定招聘方案

3、人才寻访

4、推荐面试

5、offer谈薪

6、背景调查

7、入职保障

8、后续跟踪服务

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龙湾区18578345756： 中山猎头公司与企业的合作流程是怎么样的? ？
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藤俊麦斯： 服务流程:1、初步意向:公司与客户充分交流以完全了解拟招聘职位的描述、要求以及公司背景、组织架构、企业文化和主要竞争对手等.这些资料帮助我们搜寻潜在候选人并在初步判断确认候选人符合客户要求后和他们交流和分享.同时客...

龙湾区18578345756： 已经有了合适人选,想让猎头公司帮助挖到我们公司,如何与猎头公司合作?具体的流程是什么? - ？
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龙湾区18578345756： 企业找猎头公司合作有哪些原因 - ？
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龙湾区18578345756： 如何跟猎头公司合作?要注意什么 - ？
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龙湾区18578345756： 建筑企业为什么要与猎头建立长期合作 - ？
藤俊麦斯： 你的手机通讯录,或者各种社交软件里有无猎头的联系方式呢?聪明的职场人通常会跟一两个猎头保持联系,他们无论是在之能、行业、专业上都能跟自己匹配,为自己以后的职业生涯发展出谋划策.为什么要与猎头建立合作?与猎头合作有什...

龙湾区18578345756： 请问猎头是怎样的一个工作流程?就是要查什么资料,以什么身份打电话给企业等,谁能详细说下?？
藤俊麦斯： 接到职位,了解职位信息,寻找目标企业,寻找目标人才,面试,推荐,帮忙安排面试,出offer,督促上班,过试用期.大致就这样一个流程. 至于以什么身份,要看具体情况,什么身份最让人不设防就用哪个身份.