企业如何更好的与猎头公司合作

如何跟猎头公司合作？要注意什么~

纵观当今的人才市场，可谓风起云涌：经济的快速发展催生了大量的高级人才需求，常规的招聘方法却越来越难以奏效，需要借助外部力量的帮助，从而使猎头公司短期内如雨后春笋般的涌现出来。由于猎头市场本身的不成熟，这些猎头公司良莠不齐，奇招纷出，形成乱花渐欲迷人眼之势，让雇主感到难以选择。
评估一家猎头公司，不能单纯看其规模、成立年限和是否“有名”，否则可能犯主观化和表面化的错误。那么，如何有效选择一家专业的猎头公司呢？罗勒网 根据多年的经验，总结出以下五大杀招供大家参考：
第一招、看猎头公司的竞争战略
一家专业的猎头公司应该致力于长期持续的事业，而不是仅仅为了赚取一笔佣金，是致力于与客户建立战略伙伴关系而不是只做一锤子买卖。他绝不会以简单的低价去抢夺客户，更不会为降低成本而降低服务水平。专业的猎头公司追求“三赢”的完美结果，因此他决不会欺瞒客户，也不会哄骗人选，相反，他会尽可能地把最真实最全面的信息传达给对方，必要时宁可放弃某个单子而绝不做违背职业规范和服务宗旨的事情。因此,竞争战略和服务宗旨是区别猎头公司是否专业的试金石。
第二招、看猎头公司的顾问水平
一家猎头公司实力如何，不取决于其历史长短，不取决于其财力如何，更不取决于其是否”著名”，而取决于其顾问水平高低。专业而高水平的猎头顾问是一家猎头公司成功运作的最根本保证，也是雇主购买猎头服务最根本的动因。一家专业的猎头公司，他的顾问应该具有以下基本素质：
1、优秀的人格品性
这是做任何职业必备的基本素质，做猎头尤其如此。优秀的人品是优秀服务的最基础前提。虽然大家对“人品”的理解见仁见智，但“诚实、守信、敬业、负责”应该是衡量人品的最基本标准。
2、资深的行业背景
对其从事的行业具有较深刻而前瞻的理解，这样才能真正理解客户需求，和客户需要的人才具有共同语言，才能为客户有效的甄选人才；而眼下一些所谓的猎头公司，不管自己顾问的水平和知识如何，是单就接，先接单后了解行业，必定难以达到理想的服务效果。
3、丰富的社会阅历
猎头顾问只有具有一定的社会阅历，对能正确地洞察人性和理解人生。一个人选是否适合一家公司，不仅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其复杂的心理诉求。一个猎头顾问，应该能洞察人生，准确把握人性需求，从而正确引导人性的需求，达到人选和客户需求的完美统一。他不仅擅长寻访人才，还要擅长发现和鉴别人才的潜在价值，这都需要一定的年龄和社会阅历的积淀，需要一种功夫，而非刚毕业的小孩子所能达到。
4、娴熟的沟通艺术
猎头顾问要善于发现和传递信息，要善于说服客户和人才达到统一的认识从而实现完美的合作，这需要猎头顾问具有较高的谈判技巧和沟通艺术。
5、深厚的文化底蕴
猎头顾问要擅长把收集、发现和积累的信息进行整合、提炼，从中提出有价值的观点，这就是咨询报告。一份有价值的报告，不仅观点新颖、视角独特，字字珠玑，同时也要条理清晰，逻辑严谨，给人以思辩之美，这就需要猎头顾问具有较深的文化底蕴。
第三招、看猎头顾问的咨询价值
一家专业的咨询公司，既要为客户带来有价值的解决方案,但又不会盲从客户；既要与客户和人才建立紧密的关系，又要独立于两者之外，这样才能提供其独特价值。一个专业的猎头顾问，他要善于界定客户需求，真正理解客户需求,并在必要的时候说服客户改变需求(包括放弃需求).他会成为客户的战略伙伴,与客户共同根据战略分析职位空缺，共同确定任职资格，共同界定人选的来源分布并和客户共同确定合适的人选。他不会象听话的仆人一样简单地按您的命令指哪打哪，他是您的军师而非士兵。他应该为您寻访企业真正需要的人才，而不仅是您“喜欢”的人才。如果您的猎头顾问不具备上述能力和素质，只会盲目地“找人”和提供简历，还是换掉他吧，他不能为您带来顾问价值。
第四招、看猎头的寻访评估体系
一家专业的的猎头公司，其操作应该包括以下基本流程：客户访谈—需求界定—寻访甄选—评价推荐—协助面试—背景调查—录用上岗—跟踪反馈。如果缺乏任一环节，其服务质量都有可能大打折扣。特别是需求界定环节，事实证明，相当比例的招聘案例之所以最终失败，很大部分的原因是职位界定不清楚造成的。
评估体系是正确寻访人选的关键，一家有实力的猎头公司，应该具备科学而严谨的评估系统，包括对客户的评估，对职位需求的评估，对人选能力和素质个性的评估，对人选使用状况和适用效果的评估……对于雇主来说，可能特别关注猎头公司对人选评估的能力，其实这只是冰山一角，猎头公司的评估系统贯穿于整个过程，这才是猎头顾问咨询价值的体现。当然，对人选能力和个性的评估非常重要。值得注意是，对人选的甄别和测评工具的选择要有针对性，更要重视操作人员的专业性和测评工具的本土化特点。一家号称持有“国际最先进”测评工具的猎头公司未必能为您成功招聘合适的人选，因为当前的测评工具大多是以西方心理学为基础开发出来的，本土化程度不高，如果不能适应中国人的心理特点，操作或评估不够专业，很难达到应有的效果。“批判的武器不能代替武器的批判”，招聘亦然。
第五招、看猎头公司的成功案例
成功是成功之母。一家猎头公司的成功搜寻案例是其实力和水平的重要体现。这一点也许很多人都知道，问题是恰恰在这一点上存在重大误区。大多数雇主在选择猎头公司时，往往只看猎头公司“都给哪些大公司做过职位”，这些客户是否“著名”，是否是外企和全球五百强。
这些当然重要，然而一个铁的事实是：TOP500拥有悠久的历史、雄厚的财力、强大的品牌，相对中小企业来说本身具有强烈的人才吸引能力，猎头公司为这些客户招聘人才相对要简单的多。相反，对于那些不具备上述战略优势的雇主来说，与这些大公司抢夺人才真是一种不幸。
然而，如果一家猎头公司能够正确理解这些“弱势雇主”的独特价值和光明前景，帮助雇主克服上述弱点从而提供适合企业的优秀人才，帮助企业由小到大，由弱到强，这是多么值得骄傲之事，这也正是猎头公司战略伙伴角色和真正实力的价值体现。
因此，在选择猎头公司时，看其成功案例不仅要看其客户的层次和名气，更重要的是要考量其客户在行业中的地位、招聘职位的层次、需求人才的稀缺性、职位待遇水平等综合因素，全面科学地评估招聘难度，以及在这种情形下猎头公司采用哪些手段和策略使客户扬长避短，从而成功达到圆满的招聘效果，这才是猎头公司实力的真正体现。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。

你的手机通讯录，或者各种社交软件里有无猎头的联系方式呢?聪明的职场人通常会跟一两个猎头保持联系，他们无论是在之能、行业、专业上都能跟自己匹配，为自己以后的职业生涯发展出谋划策。为什么要与猎头建立合作？与猎头合作有什么好处?下面 罗勒网（专注建筑领域猎头服务）就来简单的说一说。
对于候选人来说，与猎头合作有以下优势。
一是因为猎头能给人选推荐很多不错的机会，并且还会告诉你很多市场行情，除此以外，能为你以后的职业生涯提供更多专业、可靠的建议，避免自己少踩坑。
再一个是因为猎头是人选与企业之间的桥梁，详细信息获取、敏感信息获取、面试安排，以及与薪资相关的各类谈判都是有猎头来完成，这样可以减少双方的时间、精力、当人选面对机会选择时难免会出现犹豫不决的情况，他们的一些顾虑不会直接告诉企业HR，要是有猎头出手帮忙，事情就变得简单的多，企业也能通过猎头随时获取人选的信息，对于薪资这类型的敏感问题，由猎头公司、猎头顾问出面，不会让双方处于尴尬的局面。
对于招聘单位来讲，与猎头合作主要是因为：
一、企业会寻求猎头公司招聘的职位人才一般来说都是不愁工作的人。
这类人通常没有找工作的需求，更不会说去网络需找新工作投递简历。而作为猎头公司而言，对于专精某一行业的猎头顾问都是长期与行业精英接触，有的甚至长达好几年的时间。这些猎头顾问在相关行业里面有丰富的人脉资源，当企业有人才需求的时候，猎头顾问能够非常迅速的为企业推荐合适的人才。效率高，节约时间成本。企业可以要求猎头公司提供更多超值服务。
二、帮助企业向高端人才进行高质量的宣传企业
大家都有一个共识，能启用猎头公司的企业都是有实力的企业，毕竟请猎头公司还是要出猎头费用的，如果是一般的企业对费用成本卡的很紧，大多寄希望于人力资源部解决招聘缺口，不大愿意多花钱，所以人才有接到猎头公司的电话，多半会知道和认可这家企业是有实力的，会加深他对企业的印象，不管是否有入职，至少他对这家企业的名字和实力是已经知晓了。另一方面也能够帮助企业节省一笔广告费用，何乐而不为呢？

三、猎头公司会对用人单位和面试人都做一个比较科学的评估，减少风险。
对于雇主而言，猎头公司会对招聘的职位正确评估期望值，核定一个比较合理的组织架构汇报途径，然后根据各方面信息评估确实一个比较切实可行的入职条件和薪资结构。对于面试人而言，因为猎头顾问长期专注于某一个行业，在对应行业中有丰富的人脉资源，可以通过各种手段了解面试人的工作表现以及背景情况。更能够评估用人单位和面试人的契合度。企业选择与猎头公司合作利大于弊。
四、帮助企业提高眼界，开拓视野
企业在生产运营过程中，除了销售岗位可能对外界接触较多，市场感比较敏锐外，其他部门的人员在相对较小的环境中工作发展，即使企业内部有较好的外训内训机会，实际上接触的行业讯息还是比较局限的。而猎头公司，特别是专业的猎头公司对行业发展趋势，标杆企业、竞争对手企业、市场、产品所知晓的信息还是比较丰富的，在撇开要保密的前提下，通过与猎头公司的合作，可以较为全面的了解行业企业发展情况，特别是对不同企业人才质量情况都会较好的了解，帮助企业参考决策非常有价值。
五、帮助企业保障人才质量
专业猎头公司的猎头顾问就是行业的资深人才官，对行业知识，企业背景，岗位要求都会彻彻底底的进行分析，所推荐的人才都是精挑细选，层层把关，做足功课才会给到企业，因为猎头公司也寄希望匹配企业人才需求，尽快结案取得佣金。而企业通过猎头公司的优势，扩大了人才甄选的选择余地，可以优中选优，发现与企业高度吻合的人才，可以与企业现有团队优势互补的优质人才。
六、帮助企业秘密招聘避免节外生枝
有时候企业高层管理岗位和高级技术岗位的招聘常常是高度保密进行的，在企业内部老板、总经理都不希望公司员工知晓公司在秘密招聘，特别是对现有某些岗位人员不满意的情况下有顶替计划时。从另外一个角度对应聘者或面试人选而言，在保密的形式下应试不会伤及其本人已有的事业。在猎头公司中，越是专业化的声誉卓著的猎头公司，保密工作做得越好。

七、寻才方式根本上的转变
企业一般招聘人才的常规手段就是报刊、杂志、广告、招聘类网站等等，但是从根本上讲都是一个被动性质的招聘。而猎头其实就是转被动为主动。猎头公司接到任务，都会主动找多家公司作为下手对象，分析最合适的人才，然后主动出击，为企业寻求市场上最为合适的人才。企业与猎头公司怎么合作才靠谱。

当企业想要招聘重要岗位，或是高端人才时，普通的招聘网站已经不能满足他们的需求，这时，就要用到猎头公司，但是目前国内的猎头公司层次不齐，该如何挑选？

01

甄选猎头公司，以更好的完成公司人才招聘任务

对于猎头公司，很多公司没有一个严格的标准和制度，大部分都是临时抱佛脚，完全根据公司老板或HRD或招聘负责人的人脉关系去选择，具有很强的个人色彩，这样不利益公司人才招聘，很容易出现腐败现象，比如回扣、返点等，影响公司品牌形象。

企业在甄选猎头公司时，应建立一套严格的标准甄选体系，这个体系可以不断修正和完成。

a、公司团队顾问背景、组成、团队规模、合作客户，是否对企业所在行业有非常深的理解和把握。

b、是否有成功的行业职位背景，对行业人才现状和人才分布的了解情况如何。

c、特别是对猎头公司创始人或老板的背景了解，有助于企业更好的选择人才供应商。

d、猎头公司对行业薪酬的了解情况，是否有完善的行业薪酬报告（可以是简单的行业薪酬报告）。行业薪酬报告有助于猎头公司去了解行业的状况、动态等。

e、人力资源服务许可证的了解，要是公司没有严格要求可以不作为重点。

02

梳理和帮助猎头公司了解公司和职位

梳理和帮助猎头公司了解公司和职位，必要的时候可以让猎头公司参与公司可以对外公布的会议、研讨会、座谈会等，让猎头公司更好的了解企业用人理念、用人要求和企业文化。

选择好猎头公司之后，要经常和他们进行沟通、交流，在实际操作中不是因为“老婆”找好了，只有上床才想起来“老婆” (用老婆来形容不一定恰当，但可以说明问题) ，要经常和“老婆”，也就是猎头公司、交流、互动，不是一味压榨他们，更不是想到公司缺人后才想到他们。

猎头公司是帮助公司拓宽人才来源的渠道，更好的帮助公司甄选适合公司的优秀人才，不要狭隘的理解猎头公司就是为了挣钱而来给公司合作的。

话说回来，猎头公司的确是为了挣钱，但也是更好的帮助到企业而挣钱。所以，要经常邀请猎头公司来企业参观、交流，甚至让猎头公司参加企业会议，更好的帮助他们了解和理解公司用人要求、标准等，做到更精准的帮助公司搜寻人才。

03

对猎头公司的项目经理进行严格要求和约束

在咨询行业有个非常明显现象是，拿订单的人都是非常牛的，而在实际做咨询的时候，大部分都是刚毕业或毕业一两年的MBA学生，这样的咨询不可能达到公司要求的。这也是很多咨询公司把项目做烂、尾款难要的原因。

对于猎头公司也是，必须严格要求和企业对接的项目经理及其团队人员的背景、经历，不能让与企业对接的人不了解猎头公司内部职位的进展等。

企业与猎头公司合作，遵照以上几点，一般不会出错误的。

　　如何更好的与猎头公司合作？正常情况下可以分为三步走：

　　第一步，选猎头公司。

　　选择有专业服务领域的公司。只有在一个行业深入挖掘过，才能完全熟悉这个行业。而且猎头公司只有在自己熟悉的领域内与专业人才有长期的接触，对这个行业里面知名的企业都了如指掌，才有才能在最短的时间内帮助企业找到最好的人才。

　　若哪家猎头公司说自己擅长任何行业。我觉得你可以考虑放弃掉他们。若每个行业都想涵盖的人，可能意味的不是全才，而是对每个行业都不专业、浮于表面。

　　第二步，看猎头。

　　猎头就像猎人，猎人打的回来猎物不，要看猎人枪法准不准，所以同样的道理，猎头找得到靠谱的推荐人不，就要关注猎头个人能力好坏。

　　猎头的好坏可以从这些方面去判断：

　　是否具备很强的逻辑思维能力和沟通理解能力。

　　是否有自己擅长的行业及岗位。对行业有自己独到的见解，对企业需求能快速的领会和理解，并能给出人才需求的解决方案。

　　是否熟知完整的猎头服务流程。服务流程包括：客户需求分析、寻访甄选、人才测评、面试推荐、企业薪酬谈判、背景调查、企业发offer、入职辅导、跟踪反馈9大环节。

　　是否有极强的服务意识。

　　第三步，询价格。

　　每家猎头公司的收费标准是不一样的，有的是以岗位年薪的20%-30%来定价的，有些会以一个定额，比如固定的5万/人/岗。有的猎头公司是要收预付款的，有些则成功推荐了才开始给钱。所以负责的HR务必要搞清楚企业的底线。

目前猎头公司参差不齐，但是一个好的猎头公司一定有以下几个优势！

• 一、速度快

速度快是指猎头公司响应速度快、推荐速度快、入职速度快。

• 二、方向准

方向准是指需求分析准、人才定为准、人岗匹配准。

• 三、技术专
  技术专是指行业有细分，沟通谈判、人才测评和服务流程专业。

满足以上几点才能满足你寻找猎头的目的！

知名且靠谱的猎头公司！推荐一下南方新华，有大量的成功交付案例，是一家大型管理咨询式猎头服务机构，以招聘结果为导向，为企业提供专业精准的24小时极速猎头服务和企业人力资源管理咨询服务。

猎头招聘的优点就是：高端人才招聘，最快最有效的方式就是找猎头合作！专业人干专业事！

• 南方新华国内首创24小时极速猎头，涉猎12大核心行业；

• 拥有1000+专业猎头顾问及高级咨询师，5000+万精英人才库，成功服务企业超40000家；

• 以互联网IT、通讯电子、智能制造、汽车制造、能源化工、医药医疗、金融、房地产和消费品/贸易等行业和领域为核心；

• 在北京、深圳、上海、广州、杭州、天津、成都、重庆、广西等地设立服务中心，业务遍布全国及马来西亚、新加坡、美国、韩国等部分境外区域和国家。

• 拥有强大管理咨询基因的创始团队，利用互联网、AI智能和数字化人才系统，帮助超过40000家国内外知名企业成功招聘高端核心人才数以万计。

• 致力于成为“高级猎头服务领域的引领者”，助力企业快速提升核心人才竞争力。

企业如何更好的与猎头公司合作？这个问题反过来想一下，就是要问，该如何选择合作的猎头公司，下面罗勒网就根据多年的建筑领域猎头经验来谈一谈，到底该如何选择猎头公司。

1、自身定位

量身定做，顾名思义先要量身。在寻找猎头公司合作时，并不是猎头公司行业排名越靠前越好，猎头公司实力显然强劲，但企业需要猎聘的岗位要求众多，费用预算一般，薪资定位不清晰，即使主动寻求合作也很难被重视。

2、优势领域

不同的猎头公司擅长的优势领域也有不同，猎头公司虽然是帮助企业挖掘人才的，但如果其不熟悉该领域，可能你需要解释半天公司的业务和行业，也如同鸡同鸭讲，你需要的人定位再清晰，也一直无法给你挖掘到合适的人，费时费力。

进行猎头公司优势领域的鉴别过程中，HR可以通过与猎头公司进行行业语言的交流，甄别猎头公司对行业的熟悉度，再结合外部口碑、同行推荐和合作客户等信息进行判断。

3、顾问能力

一名好的猎头顾问，是核心猎头选择的重中之重，优秀的猎头顾问能够帮助企业定位人才，梳理业务痛点，把握岗位核心能力，也需要你协调业务部门不断地进行内部分析，找准方向，快速定位。而不是凭借个人理解，发几份简历试试水，一轮一轮的排除。

个人总结岗位需求出现时，内部需要进行“团队结构、核心能力定位、管理风格、原在岗者履历、公司战略规划及岗位职责、上层期望”等多方面的分析，在于顾问沟通过程中，根据其提问的深度，鉴别顾问的能力是否达到期望。

4、定向搜索能力

猎头并不如同企业HR一样，简单地从人才库中找寻候选人，不仅要从企业中获取岗位定向的相关信息，还需要协助企业HR进行岗位定向的不断修订。在其过程中，适时推荐符合企业定向方向的简历，这些简历是未在公开市场中活跃的简历，甚至是无主动更换工作的人才，需要顾问具备较强的说服能力和对客户企业业务的理解。

5、不断比选

三个臭皮匠顶个诸葛亮，企业在选择靠谱猎头时，如能够找寻到一个核心猎头就能够解决绝大部分高端岗位招聘工作，当然是幸运的，但如果没有，就需要同时期合作2-3家（不宜过多）猎头公司，在岗位合作过程中，进行不断地比选和淘汰。

希望罗勒网的回答能帮助到你。

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冉房孚琪： 目前正在和猎头合作,个人认为比较重要的是合作协议上的内容.1、服务费结算方式;2、服务保障;3、人才到岗期;4、协议有效期;希望能帮助到您!

保亭黎族苗族自治县17082439781： 企业为什么要找猎头公司合作招聘 - ？
冉房孚琪： 其实很简单的 第一、猎头公司零首付,对于企业0风险!第二、猎头公司帮忙招人,保证结果,收费比前三大便宜.第三、对于企业来讲,他们可以同时多家猎头公司合作,谁先帮找到人.就算谁.这样对于企业招聘的难度就少很多,而且还能减轻找简历和打电话等冗杂工作.