六种接近客户的方法
六种接近客户的方法：问题接近法、介绍接近法、求教接近法、好奇接近法、利益接近法、演示接近法。
1、问题接近法
这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者客户熟悉的领域。
2、介绍接近法
介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常包括：客户转介绍，朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以我们需要整理好自己的社会关系，然后再开始拓展业务。
3、求教接近法
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快或者说深层潜意识展现出来。同时，如果客户感觉和我们很有缘，就会经常与我们交流。和客户成为朋友之后，我们的销售就变得简单了。
4、好奇接近法
这种方法主要是利用客户的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，客户的许多购买决策有时也多受好奇心的驱使。需要注意的是，要准确找到自己产品的独特之处、惊奇之处和新颖之处。
5、利益接近法
如果销售员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么情况呢？一类人是继续听销售员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户销售成功率较高，试过之后就会明白。
6、演示接近法
这种方法威力很大，如果我们接触过安利销售员，就会明白。安利的销售员，把我们带到“实验室”，然后拿出产品给我们做实验或者说演示，直到把我们辩驳得哑口无言。但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。
顾客约见的方法有几种?各有何优缺点?
作为一种古老的方式，也是低效率的做法。其三，面约虽然简便易行，面释疑点，却容易引起误会；其四，面约一旦被顾客拒绝，就使推销人员当面难堪，造成被动不利的局面，反而不利于下一次的接近和拜访；最后，对于某些无法拜访或接近的销售对象来说，面约方式无用武之地。
教你接近客户的八个销售技巧
在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士，是一位忠实的倾听者。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法：第一、介绍接近法 介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，...
接近客户的方式和方法有哪些?
综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法：问题接近法这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您一套关于...
销售员接近客户的方法有哪些
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?以上是销售员接近客户最常使用的八种方法，...
接近顾客的基本方式有哪些?
接近顾客可以根据具体的情形，采取不同的方式，但总体来说不外乎以下几种方式：提问接近法。即当顾客走进柜台时，抓住顾客的视线和兴趣，以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到你吗?”、“这件衣服很适合你，你要不要试穿一下?”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司最新的...
寻找客户的12种方法
资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。6、咨询寻找法 是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。7、“猎犬”法 又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。8、介绍法 是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又...
市场营销里接近客户的方法有几种?分别有哪些特点
2：上门拜访；优点是效率高，能较快得确定意向客户，且成单几率较高；缺点是成本高，包括见客户所要准备的资料、来回的车费、准备和路途中的时间成本等，如果近，一天也就见2-3个客户左右，远的话一天见一个客户都够呛。其它方式跟这两种方式都大同小异、如会销、微信、QQ等营销，都是线上与线下的...
销售接近客户的技巧
4、好奇接近法 这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度...
接近客户的销售技巧
2、选择接近客户的方式 接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。3、什么是接近话语 专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。接近话语的步骤如下：步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的.口中说出。步骤2：自我...
八种接近顾客的方法
如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?下面是我为大家收集关于八种接近顾客的方法，欢迎借鉴参考。接近客户的方法 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最...
束霞索马： 第一、问题接近法 直接向客户提出问题,通过提问的方式激发起顾客的注意力,进而有兴趣洽谈.但这种方法需要注意的是:尽量找自己的专长或者客户熟悉的领域,才不会好不容易激起顾客兴趣,自己却没法往下聊.第二、赞美接近法 没有...
五营区18443469225： 新销售员接近客户都有哪些方法? - ？
束霞索马： 接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛.最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会.因为陌生人相识,压力极大.再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声,一般人对销售员都有拒绝心态.销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法.给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖.我推荐一个智脑网的智慧包给你,叫《新销售员接近客户的六大方法 》,笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法.供新进入销售行业的同道参考.
五营区18443469225： 如何去接近你的顾客 - ？
束霞索马： 在服装零售行业,要想成功开单,我们就必须要接近顾客,并且与顾客说上话.但怎样接近顾客才不至于把对方吓跑呢?今天女装网小编教给大家的就是这方面的知识:不知道大家听说过没有,在服装零售行业中,有一个接近顾客的“三米原则...
五营区18443469225： 店员怎么掌握好接近顾客的最佳时机? ？
束霞索马： 1.顾客一直注视着同一件商品时这个时候正是招呼的时机,因为长时间只看着同样... 这时招呼的方法为,从顾客的正面或是侧面,不慌不忙地说声“欢迎光临”.若是认 ...
五营区18443469225： 导购员接近顾客的几种实用方法 - ？
束霞索马： 这件衣服很适合您! 您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品. 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品. 产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了 1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、颜色) 2....
五营区18443469225： 怎么和陌生客户开始接触? - ？
束霞索马： 第一:微笑服务,这是至上宝典! 因为我们面对的是陌生客户,对方的第一反应总是拒绝,即便需要也是先抱着怀疑的态度.因为你要卖东西给他,他要讨钞票给你,这样的心态很正常.因为存在着这样的心态,所以我们与陌生客户的沟通总...
五营区18443469225： 接近客户的方法有哪些? - ？
束霞索马： 自我介绍接近法(自我介绍,比如我是某某,做什么的) 产品接近法 利益接近法 问题接近法 赞美接近法 搭话与聊天接近法 求教接近法 好奇接近法 戏剧化接近法 馈赠接近法 调查接近法 搭关系接近法 连续接近法
五营区18443469225： 如何利用共同兴趣爱好接近客户? ？
束霞索马： 同客户办事谈生意,除了套近乎,提 要求之外,总得聊点别的东西.不要忽视 这种闲聊,话题选得好,对于融洽彼此间 的关系,促进办事成功,会有奇异的功效. 利用共...
五营区18443469225： 如何接近目标客户 - ？
束霞索马： 常令营销人员头疼的事是很难接近自己的目标顾客,而这往往又是决定销售成功与否的首要环节.顾客拒绝推销的原因多种多样,但不外乎两类:一类是顾客自身因素,要么对你所宣扬的产品功能不需要,所以不感兴趣,要么没听过你企业和产...
五营区18443469225： 有什么更好的方法去接触客户？
束霞索马： 1、选择好时机和地点 2、找到共同话题,倘若客户对你的话题没有兴趣,彼此的谈话就会变得无味,因此在拜访客户之前要收集有关的情报,尤其是在第一次拜访时事前的准备工作一定要准备充分 3、从客户的喜好出发,接近客户的最好办法就是投其所好
