寻找客户的12种方法

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寻找客户的12种方法是：逐户访问法、会议寻找法、到俱乐部寻找法、在亲朋旧故中寻找、资料查询法、咨询寻找法、“猎犬”法、介绍法、“中心开花”法、电话寻找法、信函寻找法、短信寻找法。

1、逐户访问法

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、会议寻找法

会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。

3、到俱乐部寻找法

物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。

4、在亲朋旧故中寻找

指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。

5、资料查询法

资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。

6、咨询寻找法

是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

7、“猎犬”法

又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

8、介绍法

是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找法”或“无限寻找法”。

9、“中心开花”法

是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。

10、电话寻找法

电话寻找法是指打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。

11、信函寻找法

信函寻找法是指以邮寄信函的方式来寻找客户的方法，如向目标客户寄送邮购产品目录、宣传单、插页等，向他们介绍公司的产品或者服务以及订购和联系方式。

12、短信寻找法

短信寻找法是指通过发送短息来寻找客户的方法。

寻找客户，有12种方法，也有8种方法，也有10种方法，方法的个数不同，但大多是大同小异的。今天我们从市场端和销售端来探讨下寻找客户的办法；
一、市场端
1、 活动营销：
活动营销涵盖：自主举办活动和参与第三方主办的活动；
我们重点讲参与第三方主办的活动的策略与方法：先由公司决策层和销售人员圈定所有目标客户的名录，再通过客户在哪儿AI穷尽目标客户历史上参加过的所有活动，算出目标客户喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。这种方法让企业“用最少的活动营销投入触达到最多的潜在客户”成为可能。
2、 内容营销：
内容营销核心有二：
① 生产高质量的内容：高质量的内容如何产出，更多的是取决于高水平的写手，这个是可遇不可求的；
② 通过多样化的传播途径，将内容传播到潜在客户群的面前：
由公司决策层和销售人员先圈定所有目标客户的名录，用客户在哪儿AI把你所有目标客户的行为数据都提取出来，再把媒体的企业全历史行为数据提取出来。前者作为读者，后者作为媒体，计算他们之间的“媒体-读者”关系指数。指数越高的越说明两者之间的“媒体-读者”关系就越确切，读者就越会阅读这个媒体。这种方法让企业“用最少的媒体投入影响最多的潜在客户”成为可能。
3、 合作营销
通过“借力”的方式来强大自己、获得优势资源、接近目标客户。
企业想与哪个平台合作，就把该平台的企业全历史行为数据提起出来，并横向对比他们的资源。如果与他们有着直接联系的企业或个人中，很多都是你的目标客户，那么，我们就会更深入的评估与其合作的可行性。这种方法让“背靠大树好乘凉”成为可能。
4、 搜索引擎营销
主要包括搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎一直都是企业为自己寻找解决方案的重要途径之一。
二、销售端
1、圈子营销
对于ToB销售来说，"混圈子"也是获客的一种很有效的方式，但需要避开那些徒有虚名和无互动的圈子，选择有目标客户，找到那个与自己最搭的圈子。
① 去除徒有其名的圈子和没有互动的圈子
用客户在哪儿AI穷尽这些圈子的所有行为数据。如果圈子成员里几乎没有你的目标客户，就是对你来说“徒有其名”的；而那些名录特吻合，但各种互动行为里却很少能找到你目标客户的圈子，对你来说就是“没有互动”的。
② 选择有目标客户，找到那个与自己最搭的圈子。
用客户在哪儿AI穷尽你所有目标客户参与的所有圈子，再通过圈子的属性和偏好，选择出你们公司所有销售人员的兴趣、特长和个体价值来优中选优。
2、人脉获客
① 一度人脉，即自己直接认识的人。这个不必细说，每个销售的一度人脉资源都各不相同；
② 关系引荐：以你的目标客户为出发点，用客户在哪儿AI挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就意味着，匹配上的这些人在你和你的目标客户之间具备引荐的能力。
当销售人员这端穷尽了自己的所有有效关系，目标客户那端也穷尽了自己的有效关系，两端的匹配概率就此放大到理论极值。
3、销售跑活动
用客户在哪儿AI穷尽你目标客户的历史行为数据，你会很容易发现有一些是他们都热衷于参加的活动，而还有一些是大量的没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动。这里主要讲的是后者，客户在在哪儿AI可以把这些活动都选出来，这类活动不需要投入太多资源，只需要让销售人员入场即可，场场有客户、总体数量多、参与成本低。
4、锁定单一大客户“追着打”
这种方式适用于销售攻克大客户。用客户在哪儿AI获取目标大客户的企业全历史行为数据，它则囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为，包括目标大客户所有的商业行为、能触达他们的场景、他们的各种偏好以及认识他们的所有人。当销售深刻了解到目标大客户的完整故事和所有偏好，又知道能接近该客户的所有场景，就可以去“偶遇”你的目标大客户了。

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