简述商务谈判过程中还价时使用的策略
简述商务谈判过程中还价时使用的策略
1、投石问路
在价格阶段讨论中，想要试探对方价格有无回旋余地，就可提议，“如果我方增加购买数额，贵方可否考虑价格优惠呢？”然后，可根据对方的开价进行选择比较，讨价还价。通常情况下，任何“石块”都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
2、报价策略
交易谈判的报价是不可逾越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
3、抬价压价
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成交的，都要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准，由于谈判时抬价一方不清楚对方的要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言，抬价是建立在科学的计算，精确的观察、判断、分析的基础上，当然忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。
简述商务谈判过程中还价时使用的策略
简述商务谈判过程中还价时使用的策略 1、投石问路 在价格阶段讨论中，想要试探对方价格有无回旋余地，就可提议，“如果我方增加购买数额，贵方可否考虑价格优惠呢？”然后，可根据对方的开价进行选择比较，讨价还价。通常情况下，任何“石块”都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。2、报价策略 交易...
商务谈判过程包括哪些步骤
商务谈判具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
商务谈判过程中的礼仪要点
会见是商务谈判过程中的一项重要活动 1、做好会见准备 2、会见时的介绍礼仪 3、会见过程中应该注意到的问题 四、谈判礼仪 一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。1、谈判地点 在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还...
简述商务谈判的策略和技巧有哪些
在商务谈判中，可以运用以下技巧来达成目标。1. 创造双赢局面：寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。这有助于建立长期的合作关系，促进双方未来的发展。2. 抓住重点：在谈判过程中要抓住关键问题和核心利益，避免在细节问题上过多纠缠。这有助于提高谈判效率，更快地达成目标。3. 适度施压：在谈判过程...
在商务谈判的过程中,有哪些注意事项?
以下是一个可能的商务谈判案例：开局阶段 总经理：您好，我们公司已经多次尝试联系贵公司，但一直未能追收到拖欠已久的货款。现在我来亲自跟您商谈这件事情。部门经理：您好，能够看到您的到来，我们非常感激。不过我们的老总最近比较忙，可能无法亲自接待您。磋商阶段 总经理：那我们就先从货款的问题开始谈...
在商务谈判以及签订合同过程中需要明确哪些事宜
法律主观：商务谈判技巧的合同签订技巧我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：(1)首先要确定交易或合作的主要内容。(2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。(3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。(4)分析可能出现的问题与规范方法。(5)制作合同条款提纲。(6)制作正式合同文本。以...
简述商务谈判的业务流程
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段，谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研，了解对方的需求和底线，以及准备好己方的谈判策略和预案。例如，在谈判前...
试述我国国际商务谈判的基本原则。
【答案】：根据我国对外经济贸易的一贯政策，在谈判中应遵循如下一些基本原则。(1)平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。平等互利...
商务谈判中应该要注意哪些问题?
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。3、注重合同的严密性与准确性 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和...
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
商务谈判中的磋商分为以下几个阶段：1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻...
禹君恩他： 1.讨价还价前的准备 ?(1)探明对方报价的依据 ?逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; ?探究对方的真正意图; ?适时适度地阐述己方的立场与依据. ?(2)判断谈...
汶川县13427135255： 怎样和客户谈生意呢?要注意哪些事项呢?？
禹君恩他： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
汶川县13427135255： 商务谈判中,如何讨价还价?？
禹君恩他： 首先,要清楚的知道自己的底线,这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意 其次,要了解对方的底线,作为一个公关业务人员,你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围,这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得最大利益,这样就保证了自己的利益 最后要了解两个公司间的关系,如果是对方急需你的单子,那就要在对方能力允许的范围内尽量的狮子大张口,来获得最大利益,如果是自己的公司需要对方的单子,那就要在自己公司要求的的隐形底线基础上再加5~10%来和对方谈判,保证自己的公司不会做亏本的买卖
汶川县13427135255： 如何把握总体讨价策略和具体讨价策略 ？
禹君恩他： 议价技巧议价即讨价还价.在一般情况下,当谈判一方报价之后,另一方不会无条件地接受 这一报价, 而是要求报价方提供更优惠的价格, 报价方则会要求对方就报价提...
汶川县13427135255： 商务谈判中的技巧? - ？
禹君恩他： 还价的技巧 还价是针对对方的报价所作出的回应行为.报价称为发盘,还价则称为还盘.还价行为出现是必然的.一是因为对于一方提出的报价,另一方不会马上就接受;二是即便对方提出的最初报价比自己预料的要好,还价也同样是需要的,...
汶川县13427135255： 商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() - 上学吧？
禹君恩他： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
汶川县13427135255： 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ？
禹君恩他： 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
汶川县13427135255： 在谈判过程中应该如何砍价呢? ？
禹君恩他： 过买二手房经验的人都清楚,二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略:“我这个房子净到手xx万!”一般来说,房主会故意把价格报得高一些,给买方一个讲价的空...
