商务谈判讨价还价策略
商务谈判技巧和策略(3)
商务谈判技巧和策略 [篇2] 一、谈判的定义: “谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是大型综合超市,采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间通过商谈...
什么是谈判策略
因此,双方都面临如何维护自身利益的问题,恰当地运用谈判策略则能够解决这一问题。 在商务谈判中,如果不讲究策略或运用策略不当,就可能轻易暴露己方意图,以致无法实现预定的谈判目标,高水平的谈判者应该能够按照实际情况的需要灵活运用各种谈判策略,达到保护自身利益、实现既定目标的目的。 (三)灵活运用谈判策略有利于谈判...
商务谈判的技巧有哪些
查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要...
商务谈判需要注意什么
;2)双方优劣势分析(SWOT);3)谈判方案设置。3.模拟比赛 1)根据给定的案例资料，确定上场角色;2)围绕谈判方案，进行讨价还价、让步与妥协、有理、有利、有节的交流和沟通;3)主谈的作用是掌控己方谈判主线、控制节奏、协调与组织己方人员、方案的提出和筹码的运用，以及策略技巧科学和合理的使用;
商务谈判高手过招目录
进入贸易谈判阶段，询盘报盘是基础，掌握讨价还价策略，关注订购数量、货物包装和运输细节。理解折哲和佣金，确保保险责任清晰，对商品检验和付款条件了如指掌。售后服务同样重要，它是信任的保障。在合作形式的选择上，代理、合并、兼并、合资经营、加工贸易和技术合作等都是可能的路径，投标招标则是获取项目...
让步的技巧有哪些
业务谈判不可能只是“是”或“否”的交流，一定是不断讨价还价的过程。过程中，必要的让步是为了获得最终的成功，下面一起来看看让步的技巧。学过谈判的伙伴都知道，第一次报价都是试探性报价，最终成交价格往往离第一次报价相差深远。所以不要把第1次报价当真，也不要计较太多，当做是一个故事听而已。
什么是策略?
商务谈判策略是指在商务谈判中为实现谈判目标而使用的一切必要的方法和手段,是促成谈判向有利于自己的方面转化,以求达到预期目的的必由途径。第一节 商务谈判策略概论一、商务谈判策略的规划商务谈判策略的规划,就是要求谈判者对怎样运用智谋与策略,在参与商务谈判前就作出的事先筹划。1、 策略规划是指导正确谈判的前...
战略性谈判的原则有哪些?
讨价还价,兵不厌诈不要接受首次报价或还价。要意识到,大多数公司的产品和服务中包含巨额利润。他们的如意算盘是,当内行的买家来谈生意时,会给买家留下讨价还价的余地。以承包商为例。当你就建筑工程招标时,承包商的报价肯定加入了巨大的利润差额。如果你拒绝第一次标价,十有八九他们很快会另外开价。这次报价也不...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
作为日方的谈判代表,在谈判中以最低限度目标为基准,对于日方代表而言,他们已对美方做出了优惠政策,这类必须达成的目标毫无讨价还价的余地。 由案例可看出谈判者在谈判前应做好充分的准备。商务谈判的地点选择也至关重要。本案例中,日方代表是在美国进行的谈判。在美方的地点进行谈判有利也有弊。 对于日方代表而言...
商务谈判开场陈述400字范文
1讨价还价的策略 我方采用声东击西和补补蚕食的方法 我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。2讨价还价的技巧 我方采用吹毛求疵和货比三家的方法 根据...
萨迦县佐益回答： 议价技巧议价即讨价还价.在一般情况下,当谈判一方报价之后,另一方不会无条件地接受 这一报价, 而是要求报价方提供更优惠的价格, 报价方则会要求对方就报价提...
孟饼17178927626问： 讨价还价的方法 - ？
萨迦县佐益回答： 1:货比三家,多走走,多看看,做到价位心中有数. 2:吹毛求疵,挑出毛病,一一指出. 3:直截了当,把你认可的价位直接告诉卖家,卖就拿,不卖做要走状. 4:耳虞我诈,可以无意间透露,你不卖,我要去别家买的信息,试探商家诚意. 5:曲线购物,说出你满意的价位,不卖离开去别家再谈,最终回到最底价格的商家去购买!
孟饼17178927626问： 商务谈判中,如何讨价还价?？
萨迦县佐益回答： 首先,要清楚的知道自己的底线,这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意 其次,要了解对方的底线,作为一个公关业务人员,你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围,这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得最大利益,这样就保证了自己的利益 最后要了解两个公司间的关系,如果是对方急需你的单子,那就要在对方能力允许的范围内尽量的狮子大张口,来获得最大利益,如果是自己的公司需要对方的单子,那就要在自己公司要求的的隐形底线基础上再加5~10%来和对方谈判,保证自己的公司不会做亏本的买卖
孟饼17178927626问： 讨价还价有什么技巧阿? - ？
萨迦县佐益回答： 买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来. 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会...
孟饼17178927626问： 谈判时讨价还价怎么谈不吃亏 - ？
萨迦县佐益回答： 言之有理,言之有据,保持友好的态度,得利不饶人,谈判基础,祝您生活愉快,望采纳!
孟饼17178927626问： 如何和客户讨价还价?？
萨迦县佐益回答： 在国际贸易谈判中,讨价还价是“家常便饭”.这个看似普通的环节,其实也是整个贸易谈判中最重要的环节.在买与卖之间,买方想花最少的钱买最好的东西,而卖方又想赚取最高的利润.在这样的矛盾中,如何达到价格平衡并促使交易达成,对作为卖方的出口企业来说,这不仅是一门学问,更是一门艺术.所以作为我们要首先知道客户还价的需求. 1、不能逾越的价格底线 2、看客户的市场地位 3、区分不同国家的客户 4、勇于对盲目压价的客户说“NO” 5、给订单不明朗的客户报最低价 6、根据客户目标价定夺 7、应防止展会现场“价格战” 以上是主要的,更多详细介绍到外贸杂志C周刊网站去看看“破解客户压价的'商道密码'这篇报道吧!
孟饼17178927626问： 谈判策略有哪些 - ？
萨迦县佐益回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
孟饼17178927626问： 如何讨价还价 - ？
萨迦县佐益回答： 转载以下资料供参考 如何讨价还价 在日常的买卖活动中,人们习惯于把讨价还价连起来说,但在谈判学上,讨价和 还价是两个不同的概念.以买方为例,讨价是指卖方报价后,买方不同意卖方的 报价,要求卖方重新报价.还价是指卖方报价后...
孟饼17178927626问： 如何和客户讨价还价 - ？
萨迦县佐益回答： 这很好办,你干脆把最低价给客户一次报出去,如果他能接受就做,如果接受不了你也不能亏着走啊.客户都是这样,他在诈你,看似他的态度很强硬,实际上他也不一定懂多少.你只要自己心中明白自己的价格处于什么水平就行了.
孟饼17178927626问： 商务谈判中的技巧? - ？
萨迦县佐益回答： 还价的技巧 还价是针对对方的报价所作出的回应行为.报价称为发盘,还价则称为还盘.还价行为出现是必然的.一是因为对于一方提出的报价,另一方不会马上就接受;二是即便对方提出的最初报价比自己预料的要好,还价也同样是需要的,...
