深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇（下）
倘若不考虑成本，一个品牌想出名太容易了。比如大面积的广告投放，名人推荐，高密度的社会曝光度。但是拥有这些资源的人是不屑做普洱茶的，投入与回报完全不成比例。
在普洱茶市场当中，时势造英雄是永恒不变的道理。就像7542、7572、大白菜班章，其成名的经验根本无法借鉴，甚至连模仿都不能够。
翻开普洱茶市场发展的历史书，每一个关键节点都会选择一款或者多款产品。这个选择是厂商、经销商、茶客以及环境多方面造就的结果。虽然现在这些知名产品拥有许多美丽的故事，但真相往往令人尴尬。有多少人知道7542（88青）不过是计划经济时代的任务，一批积压在仓库中卖也卖不出去的滞销品。又有多少人知道当年何广生、何宝强兄弟上布朗山收购老班章的毛茶其价格便宜是主要因素。这些产品的成名，厂家在做产品的时候根本就没有想过，否则早就会囤积一些，不用多几件茶就可以买房买车。
砸钱的确可以使一款茶在短时间成名，但想要成为众人心中真正的好茶，这几乎是不可能完成的事情。举个例子，腾蛟起凤：作为一款在2013年市场热度最高的古树茶，腾蛟起凤吸引到市场所有人的注意力。几年过去，人们在谈及腾蛟起凤的时候，能想到最多的就是“哦，曾经一个空的纸箱就能卖几千块”。至于这款茶好不好喝，能够与哪款茶媲美，转化如何，根本无人问津。当年雨林砸了多少钱在这款茶上面，有心的人打听下就能知道。
普洱茶市场就是这样，成名即拥有一切。但想成名又谈何容易，市场只能被操纵一时，却不能被左右一世。厂商除了做好产品，如何引导消费者是重中之重。只不过没有人是消费者肚子里的蛔虫，谁知道大家在厌倦老的产品之后会喜欢上什么样的新品？
作者简介：天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇
在普洱茶市场当中，茶商能否生存下去，就看手上的流通资金有多少。有句话说的好：存茶数吨不如现金千万。以前是钱多茶少，现在是钱少茶多。普洱茶市场早已开始追求现金流，现金从哪里来，其实就是批发零售的出货量。一款茶倘若没有足够的利润，无法为茶商带来足够的现金流，茶商离死也就不远了。那么...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇
普洱茶市场的复杂性源于多方面因素。首先，部分茶商的逐利行为和消费者的误解共同导致了假货问题。消费者往往只关注成品茶的包装和重量，认为成品茶价格高于毛茶价就合理，但实际上，这样的计算忽略了普洱茶的独特性。普洱茶的生产过程涉及大量库存管理。由于市场需求和经销商要求，茶商需要储备一定数量的茶叶。
深入浅出解读普洱茶市场:茶客篇(上)
在普洱茶市场上，茶企们追求的目标是吸引广泛的消费群体，而茶客们的需求则构成了其营销策略的核心。茶客们的愿望看似简单，实则难以完全满足：他们希望可以免费品尝，期待老班章等名茶送到家中，同时又能随心所欲地畅饮。这些愿望促使茶企们发展出体验式营销，如品鉴装、名山品鉴会和线下体验店，以满足...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(下)
原料是制作加工普洱茶的重中之重，茶园的保护与建设，产区的细分与规划都牵扯到未来普洱茶市场的发展。大产区缩小，极小产区扩大，只有像“大班章”这样的产区多了，市场才会有进一步的突破。作者简介：天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并...
深入浅出解读普洱茶市场:茶客篇(上)
顾客是上帝，只要有一个品牌拥有上千万的消费者那他就会成为普洱茶市场的龙头企业。拥有广泛的消费人群是茶企的愿望，那么我们就来聊聊茶客这个分散且又庞大的群体。茶企永远满足不了茶客的所有愿望，因为喝茶的人最终愿望总结起来有以下三点：1、一分钱不用花 2、老班章送到家 3、想喝多少喝多少 愿...
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(上)
即使是同一茶园，台地茶与古树茶或小树茶的鲜叶在未加工时，肉眼几乎无法察觉显著差异。这使得在加工成毛茶后，除了专业的化验手段，几乎无从分辨。正是这种微妙的差异，使得普洱茶市场在原料上存在大量的灰色地带，台地茶通过混淆视听，以低价卖出高价，利润之高堪比贩毒。在古树茶市场，真假难辨是常态。
深入浅出解读普洱茶市场--原料篇(下)
普洱茶的产区范围广泛，涵盖了勐海、勐腊、六大茶山等大面积区域，甚至细化到村寨或特定树木。对于新手而言，了解产区可能会感到困惑。产区不明确的原因在于它为利润操纵提供了空间。通过改名，同种原料可以被包装成不同产区的高端产品，从而提高价格。为了普洱茶的可持续发展，规范产区至关重要。产区大小适中...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇(中)
只要不是自己的商标，不是自己的品牌，自然不用考虑砸牌子的问题。几十元收购的原料，工艺再精湛也做不出几百元上千元的口感，但却可以卖出这样的高价。普洱茶市场就是这样，出厂价是一回事，零售价是另外一回事。要不然也不会出现品牌比茶企多的多的情况。最后一个问题就是工艺，普洱茶市场很有趣...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇
普洱茶的加工基础设备简单，仅需蒸锅和石磨，这使得厂商数量众多，仅勐海县城就有上千家小型作坊。然而，这种高度分散的生产模式导致产品品质参差不齐。加工过程中的不确定性，如揉捻力度、季节变化等，对茶叶口感影响显著，经验丰富的厂商在此方面显得尤为重要，他们通过拼配来确保口感的一致性，但拼配并没有...
深入浅出解读普洱茶市场—厂商篇(下)
而非其品质本身。厂商需要做的，是引导消费者，但这就像预测消费者的口味变化一样，困难重重。总的来说，普洱茶市场充满了成名与挑战。厂商不仅要提供优质的产品，还需要深入理解消费者，而这并非易事。天火，作为普洱茶市场行情观察员，以其精准的洞察力和前瞻性分析，为我们揭示了这个市场的复杂性。
佼封马栗： 2009普洱茶:分化的一年一、市场的底部与退出之年 2009年,是普洱茶产业转折的一年.在2009年不要期望行业的春天,相反2009年可能是最冷的一年,因为这是市场真正的底部.很多企业与经营者的老本在08年漫长的冬天里可能消耗得...
建宁县18730075021： 普洱茶哪个牌子最好 - ？
佼封马栗： 很难说哪个是最好的,很多牌子都不错.每个牌子都出产好茶和普通茶.比较常见的有中茶牌(中国茶叶公司云南分公司,其中它下属的下关茶厂很着名)、六大茶山等等.比如勐海厂的大益普洱茶 ,下关厂的松鹤,还有有中茶标记(红、黄、...
建宁县18730075021： 普洱茶的市场优势 - ？
佼封马栗： 随着12月1日,普洱茶国家标准的实施,普洱茶市场将逐步步入良性发展轨道.2009年,普洱茶经过多年的起起落落之后将进入相对平稳期.普洱茶已现“触底反弹”迹象. 趋势三:品牌为王,中高端茶叶消费向品牌集中 云南大益集团销售部...
建宁县18730075021： 普洱茶如何开拓日本市场—从营销环境说起 - ？
佼封马栗： 作者:赵艳丰;王洪波 在新兴的海外市场上,中国普洱茶品牌缺失的现象非常突出.而在日本市场上,大多数的消费者对普洱茶的认识只停留在它能够降脂减肥的效果上,但却不知道中国普洱茶有哪些品牌.由于普洱茶严重缺乏品牌以及商家缺...
建宁县18730075021： 普洱茶,未来10年的发展趋势? - ？
佼封马栗： 首先,谁也不敢保证任何一种物质将来的发展趋势. 有时候专家说的话更不能信,有些所谓的专家说话如同放屁,谁听谁上当. 我打小就喝茶,对茶和其市场有些了解. 我个人感觉普洱茶经过前些年的热炒,又经过这几年的降温,其市场应该是趋于稳定了,不会再有太大变化了,人们对普洱的认识也是愈发成熟,不会在盲目跟风了. 我感觉如果想以此作为投资,那只能是选择高端品种或普洱的年份茶了. 目前市场上正在悄悄的炒黑茶,你可以了解一下.不过记住投资有风险,投机更有风险.
建宁县18730075021： 如何选购普洱茶 - ？
佼封马栗： 如何选购普洱茶 研究表明,普洱茶不但滋味醇厚回甘、陈香显著,而且有一系列如降脂、降压、减肥、抗癌、防辐射、明目理气等保健功效,尤其是保存越久的普洱茶越有效能,所以普洱茶特别是一些老茶在市场上非常走俏.但这也导致了市场...
建宁县18730075021： 普洱茶加工厂家哪家比较好? ？
佼封马栗： 您好,给您推荐下芒市志成茶业有限公司.芒市志成茶业有限公司的普洱茶精选云南大叶种勐库种一级晒青毛茶为原料精心制作,茶汤红浓明亮、陈香浓厚、滋味浓醇回甘.可冲泡后直接品饮,也可冲泡后添加炼乳制作成普洱奶茶品饮,是居家常备及送朋友的上好茶品.
建宁县18730075021： 普洱茶的价值到底在哪里? - ？
佼封马栗： 所谓研究普洱茶品牌的价值就是发现其中的盈利热点,在市场经济下,普洱茶是当前7大类茶叶中有能力最大盈利的茶种.普洱茶经过加工渥堆后可以存放10年.20年,30年.具备了炒作的时间概念.普洱茶属于黑茶,中国传统茶叶消费主要是...
建宁县18730075021： 普洱茶为什么那么贵? 而且还是越陈越贵! - ？
佼封马栗： 首先,普洱的贵是炒作起来的~原来的普洱才几块钱一斤,现在后面得加上两个零,比股票还涨得快~ 其次,普洱确实具有很多其他茶类所没有的功效和特点.在我国“六大茶类”中,普洱茶“以陈为贵”,和其它茶品追求“以鲜为贵”形成强...
建宁县18730075021： 有人做普洱茶代理吗?赚钱吗? - ？
佼封马栗： 说句实话,现在不是品牌代理的黄金期,品牌代理归根到底都是经销商性质,早10年你入这行就盘满钵满,现在只能赚点小钱,难以暴富. 说回正题,如果非要做的,首先你自己要有一个关系网,首先在当地茶叶市场能站稳脚,别说盈利先,...
